| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2019年9月-2021年11月： | 彪馬 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 資深客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | ✓ 針對區(qū)域/大客戶制定區(qū)域產(chǎn)品組合指南和建議，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)
✓ 為客戶設(shè)定目標(biāo)/KPI。計劃、審核和調(diào)整訂單
✓ 協(xié)助監(jiān)控、評估和推動渠道發(fā)展，確保健康有序發(fā)展
✓ 了解并參與管理和指導(dǎo)客戶、分析、規(guī)劃和執(zhí)行客戶業(yè)務(wù)計劃
✓ 與主要客戶員工（包括高管、買家等）建立牢固的關(guān)系，以影響和實施公司的客戶計劃
✓ 通過管理PUMA和客戶盈利能力確保客戶業(yè)務(wù)發(fā)展
✓ 定期回顧和分析數(shù)據(jù)報告（產(chǎn)品銷售報告、賬戶庫存報告等）
✓ 參與銷售流程（包括銷量預(yù)測和產(chǎn)品組合計劃、線上準(zhǔn)備會議、銷售會議等），并制定買進(jìn)計劃
✓ 與團(tuán)隊中同事建立強大、協(xié)作和高效的關(guān)系
✓ 關(guān)注零售市場，保持市場敏感度，提高感知能力（跟蹤、分析、建議）
✓ 與陳列團(tuán)隊、零售等團(tuán)隊合作，確保工作高質(zhì)量完成 | |
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| | | 2018年5月-2019年9月： | 李寧(中國)體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | ✓ 負(fù)責(zé)北中國區(qū)域零售終端各項銷售和運營指標(biāo)達(dá)成；
✓ 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)零售終端的各項數(shù)據(jù)及策略擬定；
✓ 協(xié)助分公司對于重點客戶/賣場進(jìn)行管理；
✓ 建立標(biāo)準(zhǔn)的零售終端SOP和優(yōu)化流程；
✓ 和各個部門分公司保持良好有效溝通；
✓ 幫助建立和管理銷售隊伍，管理/培訓(xùn)/考核銷售人員；幫助選拔/補充/發(fā)展銷售隊伍，注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊建設(shè)；
✓ 控制部門內(nèi)各種預(yù)算，并監(jiān)督指導(dǎo)跟進(jìn)各個環(huán)節(jié)；
✓ 協(xié)助新店開業(yè)并與公司各個職能部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 | |
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| | | 2009年11月-2017年6月： | 耐克體育(中國)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 向區(qū)域經(jīng)理匯報
✓ 店鋪運營提升：通過對客戶零售店鋪的全面指導(dǎo)，培訓(xùn)，推進(jìn)和評測，提高店鋪業(yè)績，確保為顧客展示最佳店鋪和品牌形象。
✓ 店鋪零售提升：通過跨部門合作（客戶銷售，陳列部門），將店鋪即時情況給予公司反饋，確保在不同的門店提供正確的產(chǎn)品給到消費者。
✓ 提升店鋪顧客體驗：通過日常拜訪檢查，制定和完善店鋪零售指標(biāo)，提升顧客購物體驗。 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年7月 | 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 | 企業(yè)管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 銷售經(jīng)驗豐富，數(shù)據(jù)分析。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
