| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運營(推廣) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2016年1月-至今： | 北京三采數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商運營總監(jiān) | | 工作描述： | 直屬團隊規(guī)模：50人+ 品牌：8848、小罐茶、E人E本、2000米、百草醫(yī)生、茶浪、背背佳
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
運營規(guī)劃制定
負責制定各品牌年度運營規(guī)劃，拆分到季度、月度，并根據(jù)規(guī)劃調(diào)整團隊架構、運營節(jié)奏、品宣方向、大促規(guī)劃、推廣預算執(zhí)行，并對經(jīng)營結果負責。
工作經(jīng)歷
營銷活動規(guī)劃
負責策劃歷年年度新品首發(fā)，分別以“耀不同”、巴黎腕表展、敢為天下天、祥龍吉瑞、致敬工匠精神等為主題的營銷活動方案，協(xié)調(diào)以電視廣告、官微、代言人發(fā)聲、主流媒體聯(lián)動、三方評測導流至電商渠道，并疊加差異化新品與京東、天貓談判，拿到平臺扶持流量，最終實現(xiàn)階段性銷售目標。
二、團隊管理與考核
團隊構建管理
負責新品牌8848手機項目和小罐茶項目電商團隊組織架構0-1的搭建。
成功搭建并高效管理一支超過50人的電商運營團隊，通過優(yōu)化KPI考核制度和
加強部門溝通，提升團隊整體績效。
三、運營決策與大促
運營方向調(diào)整
根據(jù)平臺規(guī)則、電商趨勢方向，調(diào)整所負責品牌的運營方向，參與談判天合計劃、東聯(lián)計劃的落地執(zhí)行，平臺運營方向調(diào)整，例如：私域、短視頻、直播等板塊的
實操。
大促運營規(guī)劃
全程參與2017年-2023年大促運營方案制定與執(zhí)行，包括銷售目標、站內(nèi)推廣預算匹配、節(jié)奏把控、人員安排、貨品匹配等，參與天貓一頁霸屏、互動城、預售、現(xiàn)貨會場坑位、京東百萬級資源包的談判與采買。
四、資源整合與協(xié)調(diào)
外聯(lián)維護支持
負責對接多個平臺運營、營銷人員、供應鏈等，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和高效利用。
每年定期拜訪相關人員，溝通大促方案、平臺流量扶持、平臺付費會場資源采買、產(chǎn)品定制、新品首發(fā)等。
五、創(chuàng)新與市場洞察
全新項目落地
負責新項目抖音本地生活從0-1團隊搭建，并落地執(zhí)行人員招聘、短視頻內(nèi)容體系搭建、直播間搭建、千川投放測試、線下到店核銷。
跨境項目運營
負責跨境業(yè)務新品牌ArthroFill渠道拓展，京東海外旗艦店、抖音海外旗艦店、小紅書旗艦店、淘寶全球購搭建。運營內(nèi)容包括日常運營、活動運營、私域體系運營等，2023年同比銷售收入提升100% | |
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| | | 2009年10月-2015年12月： | 北京三采數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商部 | 職 位： | 電商經(jīng)理 | | 工作描述： | 下屬30人 電商平臺搭建：根據(jù)公司戰(zhàn)略方向調(diào)整，負責好記星電商運營中心0-1搭建，包括渠道拓展，京東自營、淘寶店、天貓旗艦店，日常及大促平臺采銷、運營對接、資源談判等負責編制試算平衡表,整理與裝訂審計工作底稿等。
渠道人才梯隊建設：培養(yǎng)管理人才，建立人才梯隊，輸出多位優(yōu)秀中層
管理人員。
資源整合與品牌對接：負責公司新接項目背背佳專賣店與現(xiàn)有業(yè)務的整合，包括團隊架構整合、資源整合、品牌方商務對接及談判。
建立數(shù)據(jù)采集模型：建立完善公司對電商數(shù)據(jù)采集的模型，包括生意參謀、京東商智后臺數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，為后續(xù)私域經(jīng)營提供有效依托。
制定銷售目標：站內(nèi)付費推廣預算、貨品需求，并拆解到季度月度。 | |
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| | | 2003年9月-2009年9月： | 北京三采數(shù)碼科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 渠道經(jīng)理 | | 工作描述： | 下屬20人 銷售目標與策略制定：負責制定好記星項目中心，商場渠道、電器連鎖渠道、中關村渠道的年度銷售目標及策略，并拆解到季度月度，帶領團隊完成各種考核指標。
渠道管理與優(yōu)化：負責代理商招募、合作談判及渠道布局優(yōu)化，確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。通過調(diào)整代理商分布和合作策略。
市場信息收集與分析：收集、整理競品品牌市場信息、新品動態(tài)、旺季
大促信息。
統(tǒng)籌規(guī)劃活動：負責統(tǒng)籌規(guī)劃及安排渠道內(nèi)營銷活動的開展，包括階段性銷售任務、人員安排、贈品采購、備貨等，確保目標達成。 產(chǎn)品0-1搭建：負責公司新品牌名人電子詞典、新類目點讀機、新項目
E人E本平板電腦北京銷售渠道0-1的搭建，包含團隊建設、價格體系制定、代理商體系搭建等。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年6月 | 沈丘師范學院 | 漢語言文字學 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、從業(yè)背景：
深耕電商運營領域15年，熟知搜索電商、興趣電商的各種玩法和變現(xiàn)路徑，操
盤多品牌多類目：3C數(shù)碼、食品、服裝、保健品等。
2、主要成績：
2017年至今負責品牌電商全渠道總銷售收入5.8億+
2017年1.74億，2018年1.85億，2019年0.8億，2020年至2023年年均0.5億，11.11單日最高支付金額0.5億，6個月支付金額破億。
3、項目經(jīng)歷：
具備多個電商全渠道年銷1億+品牌的實操盤經(jīng)驗，多個創(chuàng)業(yè)型品牌0-1的項目經(jīng)驗，對電商運營、團隊搭建、管理有豐富的經(jīng)驗。
4、綜合素質(zhì)：
具備高度的市場敏感度，極強的數(shù)據(jù)分析和復盤能力，良好的溝通、談判能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
