| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2013年4月-至今： | 杭州可博實業(yè)有限公司納紋女裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 協(xié)助分管副總完成月工作指標(biāo)及日常管理事項。
負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、維護及提升品牌形象和價值；
負(fù)責(zé)公司的品牌推廣策略及終端形象管理；
組織實施品牌專賣店形象設(shè)計工作的開展，對店鋪形象不斷的完善、修正、升級換代；
根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制訂公司整體開發(fā)計劃，并確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)、策略和市場計劃；
負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)；
定期進(jìn)行市場巡視，收集市場信息，分析競爭對手情況，提交終端推廣方案改善或創(chuàng)意方案，按時籌備、開發(fā)、制作各季及促銷點廣告宣傳物料；
公司內(nèi)部大型品牌活動的組織策劃、實施，參與、指導(dǎo)及公司品牌系列媒體活動計劃的審核和執(zhí)行；
根據(jù)全年各季度銷售目標(biāo)及銷售數(shù)據(jù)，制定年度與季度貨員計劃（具體包括季度訂貨、新貨上市、庫存管理及利潤控制），并協(xié)助轄內(nèi)區(qū)域同事執(zhí)行實施，合理掌控毛利。
根據(jù)全年店鋪銷售業(yè)績分解，帶領(lǐng)其部門員工按計劃有效的完成店鋪銷售業(yè)績，爭取客戶利潤的最大化。
評定部門員工的業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)部門人員的績效考核、獎懲及人員工作調(diào)配，并負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)，加以優(yōu)化提高工作效率。
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| | | 2010年6月-2013年3月： | 海山考特服飾公司CC&DD | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 換環(huán)境 | | 工作描述： | 為前期省級批發(fā)代理商進(jìn)行順利的特許專賣。
建立省級代理商組建公司化經(jīng)營品牌的模式。
規(guī)劃及執(zhí)行所轄區(qū)域加盟市場的配銷計劃。
對加盟客戶的營運情況進(jìn)行評估與監(jiān)督。
對加盟市場的貨品運作、店務(wù)操作、形象、服務(wù)等提升指導(dǎo)、監(jiān)督與管理。
向加盟市場提出日常支援、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場市場銷售分析。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場年度、月銷售計劃的完成。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場銷售完成情況的分析總結(jié)。
負(fù)責(zé)所轄加盟市場發(fā)展規(guī)劃。
部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
與加盟客戶建立良好合作關(guān)系。
公司年銷售指標(biāo)任務(wù)的分解及利潤控制。
協(xié)助分管副總完成月工作指標(biāo)及日常管理事項。 | |
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| | | 2006年6月-2010年6月： | 上海大創(chuàng)服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 全國加盟管理部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 離職原因： | 換環(huán)境 | | 工作描述： | 為前期省級批發(fā)代理商進(jìn)行順利的特許專賣。
建立省級代理商組建公司化經(jīng)營品牌的模式。
建立公司與客戶之間良好的營運管理體制，提供后期維護管理服務(wù)。
對市場進(jìn)行優(yōu)化管理提升品牌效應(yīng)。
加強終端銷售人員及管理人員的培訓(xùn)。
公司內(nèi)部AD人員的管理及培訓(xùn)。
協(xié)助分管副總完成月工作指標(biāo)及日常管理事項。
全面負(fù)責(zé)公司直營店鋪和代理商店鋪的貨品陳列工作及新季上市的陳列培訓(xùn)的教材編寫與現(xiàn)場培訓(xùn)工作。
負(fù)責(zé)根據(jù)公司貨品整體要求制定的陳列計劃督促與執(zhí)行店鋪陳列。
負(fù)責(zé)按照公司頒布的《陳列標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合實地培訓(xùn)公司和代理商的終端人員。
協(xié)助設(shè)計部進(jìn)行產(chǎn)品搭配設(shè)計，配合訂貨會產(chǎn)品的準(zhǔn)備安排，動態(tài)表演及靜態(tài)展示負(fù)責(zé)， 公司樣品間的樣品陳列及大型訂貨會的并做出陳列方案、預(yù)算及總結(jié)。
指導(dǎo)部門陳列員的日常的工作及監(jiān)督、管理、培訓(xùn)、考核工作。
在促銷季節(jié)時，督促陳列人員迅速更換陳列，活躍店內(nèi)氣氛。
對全國總代理店鋪及加盟店鋪進(jìn)行銷售管理，維護客戶與公司間關(guān)系。
對KA客戶進(jìn)行重點培養(yǎng)及管理。
對全國客戶進(jìn)行公司政策的宣導(dǎo)及現(xiàn)場拜訪。
對全國客戶年銷售指標(biāo)的預(yù)定與分析并配合副總完成公司銷售任務(wù)。
部門下屬的日常人事的管理及業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、考核、晉升。
全國店鋪提升計劃的部署；
接待全國客戶的投訴處理及資金回籠的情況。
部門培訓(xùn)教材及培訓(xùn)課程的編寫并組織全國店鋪區(qū)域培訓(xùn)的計劃實施。
全國同類品牌信息的收集及市場調(diào)查并制定全國店鋪推廣促銷方案。
收集、整理與競爭品牌的有關(guān)渠道、客戶、行業(yè)、產(chǎn)品、銷售政策、促銷政策等信息， 指導(dǎo)本部門工作，并為上級決策提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)信息。
制定品牌推廣、促銷活動的方案與預(yù)算，監(jiān)督、督促相關(guān)責(zé)任人與單位的實施過程，并及時總結(jié)。
負(fù)責(zé)銷售的統(tǒng)計與分析，并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷售情況的評價。
對全國總代理店鋪及加盟店鋪進(jìn)行銷售管理，維護客戶與公司間關(guān)系。
對全國客戶年銷售指標(biāo)的預(yù)定與分析并配合副總完成公司銷售任務(wù)。
提升對客戶服務(wù)工作的要求，做到對各項數(shù)據(jù)搜集、整理和分析，建立 好完整的客戶檔案，及時了解客戶的思想動態(tài)并進(jìn)行有效溝通。
對分公司的業(yè)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)分公司的運營工作。 | |
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| | | 2003年3月-2006年6月： | 森馬集團有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 終端支持部 | 職 位： | 副經(jīng)理 | | 離職原因： | 個人發(fā)展 | | 工作描述： | 加強店鋪的日常細(xì)節(jié)管理，對賣場的銷售、陳列、服務(wù)、店面形象做出實施，提高業(yè)務(wù)人員在賣場內(nèi)的靈活性及積極性。
支援大型KA重點形象店鋪的開業(yè)及現(xiàn)場陳列工作。
特許加盟店終端人員及管理人員的銷售及陳列培訓(xùn)。
公司業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核晉升。
管理部門下屬，指導(dǎo)下屬完成年度工作。
日常新進(jìn)AD員部門帶訓(xùn)工作及AD員業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
每季區(qū)域培訓(xùn)的組織及現(xiàn)場安排帶領(lǐng)講師培訓(xùn)工作。
店鋪推廣方案的制作。
加盟店管理人員來總部接受培訓(xùn)的安排及監(jiān)督。
各類教材的編寫。
每季區(qū)域培訓(xùn)課程的制定與監(jiān)督培訓(xùn)完成情況。
每季及重大節(jié)日現(xiàn)場督導(dǎo)檢查。
跟進(jìn)部門員工支援工作開展情況及問題解決，并定期和不定期地對部門員工工作成績進(jìn)行抽查。
根據(jù)銷售管理辦法與專賣店管理辦法，負(fù)責(zé)制訂督查管理辦法，監(jiān)督各銷售終端執(zhí)行落實公司相關(guān)政策。
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| | | 2001年5月-2003年2月： | 美特斯·邦威服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 個人發(fā)展 | | 工作描述： | 監(jiān)督規(guī)范代理商的市場運作，維護品牌的利益不受損害(形象)。
對新店開業(yè)代理商的經(jīng)營管理進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)及現(xiàn)場支援。
有效地對終端店鋪進(jìn)行銷售與陳列形象指導(dǎo)。
維護各地區(qū)客戶與公司的長久利益。
銷售指標(biāo)完成的跟進(jìn)與考核。
對片區(qū)店鋪貨源的組織與分配。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年8月 - 2005年9月 | 上海大學(xué) | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 8年服裝品牌及管理經(jīng)驗，有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和品牌管理及店鋪營運管理經(jīng)驗。
熟悉國內(nèi)休閑及女裝服裝市場,熟悉代理商和分公司模式作業(yè)及終端經(jīng)銷商的開發(fā)維護流程，有維護區(qū)域市場的經(jīng)驗。
對公司的總體運營，人才招募，團隊管理和配合，均有豐富經(jīng)驗。
同時具備服裝陳列師必須具備廣博的視角營銷知識和實戰(zhàn)技能。
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| 【聯(lián)系方式】 |
