| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年1月-2011年6月： | 廈門金雞體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廈門金雞體育用品有限公司 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、"GOLDROOSTER"運(yùn)動品牌服飾北方營銷中心運(yùn)營及全面管理； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域：京、津、翼、蒙、黑、吉、遼；直營店鋪15家；加盟店鋪80家； 3、負(fù)責(zé)制定公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷計(jì)劃、落實(shí)分解銷售計(jì)劃并量化銷售目標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)企業(yè)架構(gòu)設(shè)定、搭建完善組織團(tuán)隊(duì)，制定部門職能和崗位級別職責(zé)、并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類企業(yè)內(nèi)部問題和外部市場問題。
5、負(fù)責(zé)制定修正企業(yè)營銷政策；制定直營銷售政策和計(jì)劃；加盟商銷售推廣計(jì)劃，并擬定過季產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品促銷方案。
6、市場實(shí)地調(diào)研指導(dǎo)；及時(shí)了解各零售終端的銷售情況，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
7、定期組織大型訂貨會的召開，制定訂貨指引方案，完成訂貨目標(biāo)，及時(shí)與加盟商進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，確保良好的合作關(guān)系。
8、完成大客戶商務(wù)洽談及簽約合作事宜，對關(guān)鍵性店鋪進(jìn)行考察和決策；
9、不斷提升企業(yè)專業(yè)度和團(tuán)隊(duì)核心競爭力；在：店鋪形象改進(jìn)、陳列規(guī)劃、營銷培訓(xùn)、促銷推廣、品牌宣導(dǎo)、ERP數(shù)據(jù)分析、季末庫存管理等方面不斷進(jìn)行管理提升；
10、審核財(cái)務(wù)預(yù)算、控制費(fèi)用支出、檢查財(cái)務(wù)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和復(fù)核工作。
11、負(fù)責(zé)人力資源、行政部門管理工作，完善企業(yè)制度和監(jiān)管實(shí)效，著重監(jiān)控KPI績效考評的成效，幫助各部門提升工作能力；
12、負(fù)責(zé)物流、倉儲管理工作；確保企業(yè)良性庫存和賬實(shí)相符，避免安全隱患和惡性積壓事件的產(chǎn)生；
13、幫助總經(jīng)理決策企業(yè)中長期規(guī)劃，達(dá)成股東、管理層、基層員工意愿；
14、維護(hù)市場銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道，逐步建立完善管理體系，幫助客戶穩(wěn)步增長銷售業(yè)績，提升品牌的市場競爭力，并通過市場推廣、廣告宣傳、會員服務(wù)管理等提升品牌形象。 | |
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| | | 2007年1月-2010年1月： | 軍臣王國際服飾（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 軍臣王國際服飾（北京）有限公司 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、制定年度經(jīng)營戰(zhàn)略；規(guī)劃執(zhí)行年度銷售計(jì)劃、拓展計(jì)劃和品牌提升計(jì)劃；成功策劃召開新品發(fā)布及訂貨會；制定完善招商政策和扶持政策，管理拓展部意向客戶加盟工作，洽談重點(diǎn)客戶，簽訂加盟合同；
2、全面提升公司運(yùn)營能力和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平；通過編寫各類企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)手冊來培訓(xùn)員工，并通過不斷完善業(yè)務(wù)流程增加團(tuán)隊(duì)工作能效；
3、制定公司架構(gòu)、崗位職責(zé)、績效考評等管理內(nèi)容，通過目標(biāo)管理，量化各周期工作和業(yè)績指標(biāo)，監(jiān)督指導(dǎo)各部門完成績效；
4、定期針對店鋪銷售進(jìn)行分析；主要通過賣場、貨品、人員、活動、庫存等分析、查找店鋪存在問題，提升店鋪管理水平和銷售業(yè)績；
5、財(cái)務(wù)控制；根據(jù)年度利潤目標(biāo)，預(yù)算控制運(yùn)營費(fèi)用，節(jié)省支出，增加利潤；
6、貨品庫存有效性控制；根據(jù)期貨（訂貨）量制定生產(chǎn)計(jì)劃，針對季節(jié)、波段和貨品數(shù)量有效性進(jìn)行分析，控制貨品銷售速度，提高貨品市場有效性，降低不良庫存比例；
7、根據(jù)公司年度業(yè)績目標(biāo)和營銷計(jì)劃，搭建組織架構(gòu)，完善部門職能規(guī)劃，制定招聘員工計(jì)劃、達(dá)成團(tuán)隊(duì)運(yùn)營需求；
8、公司日常事務(wù)處理和問題解決；幫助客戶提升信心和銷售業(yè)績； | |
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| | | 2006年1月-2007年1月： | 埃古休閑服飾山東分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 埃古休閑服飾山東分公司 | 職 位： | 總經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)“埃古”品牌服飾山東公司總體運(yùn)營工作。
包括：品牌的宣傳與推廣，提升品牌在本區(qū)域市場的知名度；
負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)加盟商的招募工作，包括：招募、洽談、考察、簽約、制定計(jì)劃； 負(fù)責(zé)自營店鋪的銷售管理，包括：貨品管理、店鋪陳列、銷售人員、指標(biāo)管理； 負(fù)責(zé)加盟店選址開設(shè)工作：包括設(shè)計(jì)、裝修、陳列、貨品配發(fā)、導(dǎo)購培訓(xùn)等；
山東分公司架構(gòu)設(shè)置、部門職能設(shè)定、人員組建；團(tuán)隊(duì)組織管理；
分公司各季度貨品計(jì)劃的制定和物流管理；
加盟商及店鋪人員的培訓(xùn)工作；終端計(jì)劃的制定、監(jiān)控；
品牌廣告宣傳；品牌推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃；
業(yè)績：
成功拓展山東加盟商30多家，成功進(jìn)入：
銀座商城、濰坊中百、煙臺振華、青島立群等大型商業(yè)集團(tuán)；人民商場、貴和購物等大型商場
成功開設(shè)150平米地鋪10多家；
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1997年9月 | 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) | 工商企業(yè)管理 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 企業(yè)營運(yùn)管理、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、組織行為學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、財(cái)務(wù)與會計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、國際金融學(xué)、貨幣銀行學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、投資學(xué)、經(jīng)濟(jì)法和消費(fèi)者心理學(xué)等 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 1、服裝行業(yè)高管經(jīng)理人。成功操作多個(gè)品牌 2、善于根據(jù)企業(yè)狀況制定戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃 3、在架構(gòu)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、崗位規(guī)劃等方面經(jīng)驗(yàn)豐富 4、善品牌操盤，精通加盟、自營、托管等經(jīng)營模式 5、13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，8年高管經(jīng)驗(yàn)。在營銷決策、市場拓展、終端維護(hù)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方面有豐富理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 6、掌握休閑、商務(wù)、體品、內(nèi)衣等行業(yè)業(yè)態(tài)，有渠道客戶資源 7、有品牌提升能力和宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)；熟練操作KPI績效考評、BPR流程再造等管理模式 8、有大型招商、訂貨會經(jīng)驗(yàn) 9、具備必要財(cái)務(wù)、物流、人力、企劃知識和經(jīng)驗(yàn)
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| 【聯(lián)系方式】 |
