| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
營銷總監(jiān) 副總經(jīng)理 市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
|
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2008年5月-至今： | 幫助朋友經(jīng)營服裝公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | | 離職原因： | 朋友從國外歸來 | | 工作描述： | 幫助朋友經(jīng)營服裝公司 | |
|
|
| | | 2005年6月-2008年5月： | 廣州市棒球制衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 離職原因： | 合同期滿不再續(xù)約 | | 工作描述： | 2005/06-2008/05工作于廣州市棒球制衣有限公司“B.T BOY”棒球小子品牌（時尚牛仔品牌如：利維斯、ONLY、JACKHONES、飛魚、LEE、小魔魚、增致等）
任營管中心總監(jiān)職務(wù)（直屬董事長），后升任副總經(jīng)理。主要工作職責：
1） 負責公司營運部門整體的管理與運作，并隨時向董事長匯報工作進度與工作方向，提交年度計劃書、方案、報表、申請單據(jù)給董事長審批。
2） 制定營銷中心各部門程序化運作，做到有條不紊、責權(quán)分明；各項工作進展井然有序，部門之間良好協(xié)作。
3） 負責協(xié)助非牛仔產(chǎn)品開發(fā)部，對非牛仔產(chǎn)品進行重新定位，根據(jù)市場合理制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；尋找非牛仔產(chǎn)品貼牌廠洽談加工合作；開發(fā)與牛仔產(chǎn)品相適的上衣面料、顏色及樣衣的采買等。
4） 負責全國店鋪店長心態(tài)教育培訓(xùn)（最多一次組織全國400名店長進行一周封閉式訓(xùn)練）。每年組織兩次全國店長大型封閉式互動集訓(xùn)（每次集訓(xùn)一周）。對全國散貨店、專營店、無形象之專賣店經(jīng)營業(yè)主進行業(yè)績提升培訓(xùn)、引導(dǎo)、感化，使其業(yè)績逐步上升有利可圖，增進品牌利益性忠誠度。隨著非牛仔產(chǎn)品的逐漸完善，終端培訓(xùn)、服務(wù)、管理、督導(dǎo)機制的進步，建立規(guī)范的形象店樣板區(qū)域，成功引導(dǎo)全國加盟店鋪從雜牌軍向正規(guī)軍過渡。
5） 策劃執(zhí)行全國巡回或集中定貨會（最多一次參會人員超過1200人），對代理商加盟商進行心態(tài)方面的培訓(xùn)，逐步實現(xiàn)加盟商定貨制。
6） 負責建立全國代理分公司化運作試點，最終引導(dǎo)全國代理商成功轉(zhuǎn)型分公司化規(guī)范操作，每一個分公司的配置與運營管理就是一個總公司的完整縐型。
7） 負責終端促銷活動的策劃與公司企業(yè)文化的建立（戶外拓展、集體拳術(shù)、運動會、新年晚會、征文比賽等）
8） 負責廣告畫冊的主題策劃、細節(jié)方案構(gòu)思、拍攝籌備、現(xiàn)場拍攝及后期設(shè)計與制作過程的監(jiān)控與審定。
9） 負責全國《年終營銷發(fā)展會議》的策劃案、組織與執(zhí)行工作；統(tǒng)一品牌方向，集中全國分公司及終端力量、定向發(fā)展產(chǎn)生強大的爆破力，進而完成既定目標。
10） 負責空白區(qū)域的代理拓展，并指派區(qū)域主管協(xié)助新加盟代理拓展屬下區(qū)縣市場，協(xié)助代理新店開業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)支持。
11） 制定店鋪第三代形象升級工程三年計劃，并按各區(qū)細化目標時間進度表執(zhí)行。 2010年達到BTBOY品牌第三代 形象店鋪50平方米以上500家。
12） 負責督促、監(jiān)督、執(zhí)行公司行政管理條列、績效考核執(zhí)行與評估、車間生產(chǎn)進度控制與質(zhì)量改進、產(chǎn)品開發(fā)的整合與調(diào)整及樣板的采買。
（分布全國14家分公司化運作代理機構(gòu)，發(fā)展近500家專賣店鋪，店鋪營業(yè)面
積40平方米-200平方米）www.btboy.com
成功案例
1、從180家散貨、定點、專營銷售點到目前逾500家正規(guī)專賣店（其中50平方米以
上420家，50平方米以下77家）；每店平均業(yè)績從4萬/月提升到10萬/月。
2、從總部、代理商備現(xiàn)貨制經(jīng)營模式到全國終端客戶定貨制（并交付20%定金），實現(xiàn)
客戶定整季貨品達50%-80%，全國春夏定貨額近3.2億秋冬4.5億。
3、從無任何的終端培訓(xùn)及程序化管理到正規(guī)、持續(xù)性店鋪終端培訓(xùn)及總部、分公司程
序化規(guī)范運作。本人親自負責27個專場的終端培訓(xùn)（心態(tài)啟發(fā)與銷售技巧）。
4、從無任何的訂貨會及年終會策劃意識，到正規(guī)轟動效應(yīng)的大型訂貨發(fā)布會及年終會
議的策劃與執(zhí)行。有利改變客戶品牌經(jīng)營心態(tài)，提升企業(yè)文化與客戶忠誠度。
5、全國客戶散貨意識，發(fā)展到目前具有強烈的專賣品牌意識與操手；目前堪稱中國牛
仔零售品牌第一軍。
6、從1.3億/年銷售額（零售價）到9.7億/年度銷售額，700%速度増長。并且在無任
何銷售促進廣告資金投入的情況下。
7、從全國8個散貨批發(fā)代理轉(zhuǎn)變成14個省級分公司模式運作的分支機構(gòu)，產(chǎn)生強大
品牌推動力。
| |
|
|
| | | 2002年6月-2005年6月： | 香港晃三田中山營銷總部 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | | 離職原因： | 離職原因：中山制衣逐步向FOB與OEM進入行業(yè)細分化時代，決定到廣州發(fā)展。 | | 工作描述： | 2002/06-2005/06工作于香港晃三田中山營銷總部“AM（3）”晃三田品牌（時尚歐化風(fēng)格女裝品牌如：歐時力）。 職位與職責：
任營銷中心經(jīng)理職務(wù)（直屬執(zhí)行董事長），一年后升任營銷總監(jiān)。主要工作職責：
1）與AM3香港設(shè)計部門明確品牌的銷售定位與品牌所崇尚之風(fēng)格，明確產(chǎn)品開發(fā)的方向與理念；配合設(shè)計部門，收集國內(nèi)零售市場反饋，對本品牌服裝所用的色系、面料、價格等資料供設(shè)計參考。
2）完善AM3品牌專賣店形象與風(fēng)格，各項細節(jié)輔料的形象化包裝設(shè)計與制作，全面完善VI、CI、SI建設(shè)，做出歐化高檔女裝的品牌味道。
3）制定年度媒體招商廣告的投放計劃如：中國服飾報、中國服裝網(wǎng)等。北京、中山、虎門招商性服裝展會的策劃、籌備與具體的執(zhí)行工作，從報展、拿位；到展位的設(shè)計、制作；展品的運送、組裝、裝修布展；到開展的人員分工、管理；客戶的接待洽談、后期跟進等。
4）全權(quán)負責定貨招商會議的策劃案。如定貨會的程序控制、會場的布置、演繹活動的策劃、模特與演義人員的甄選、負責各部門接待服務(wù)工作安排及會議整體質(zhì)量控制、負責會議前夕的廣告投放計劃、負責指派數(shù)據(jù)部進行定貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，有效引導(dǎo)客戶定貨、負責定貨會客戶心態(tài)培訓(xùn)等。
5）聯(lián)合客服部、培訓(xùn)部、數(shù)據(jù)部一起服務(wù)終端店鋪的銷售服務(wù)管理。從店鋪的人員管理、貨品管理、賣場管理、店鋪銷售、顧客管理、產(chǎn)品陳列、數(shù)據(jù)管理等進行全方位的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，使終端店鋪人員能更好的傳達公司文化、品牌形象與產(chǎn)品賣點，進一步促進終端店鋪銷售。
6）對店鋪所在位置、面積、人流、進店率、成交率、VIP回頭率等數(shù)據(jù)進行詳細分解，尋找店鋪長期業(yè)績平平的根源問題，并積極督促改善。努力增強店鋪終端贏利能力，終端有利可圖品牌才可能持久發(fā)展。
（特許加盟、自營、聯(lián)營，當時擁有4個合作分公司一百多家專柜）www.am3.com.cn
| |
|
|
| | | 1999年10月-2002年5月： | 中山智威龍服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷中心 | | 離職原因： | 離職原因：公司被馬來西亞PC集團收購后，內(nèi)部重組。決定離開繼續(xù)深造。 | | 工作描述： | 1、1999/10-2002/05工作于中山智威龍商貿(mào)有限公司：“JORANO”智威龍品牌（大眾休閑品牌如：美特斯邦威/佐丹奴/以純等）。
任區(qū)域拓展經(jīng)理，后提升拓展部經(jīng)理（其中在成都、西安、南京自營店鋪基層共實習(xí)5個月，實習(xí)期間由店員-倉管-收銀-付店長-店長-最后到管理南京3家自營店鋪的區(qū)長）。實習(xí)后主要負責工作項目：
1）結(jié)合公司投入、品牌自身定位與服裝市場情況，制定年度的市場拓展重點與開店計劃，提交營銷總經(jīng)理。市場拓展以聯(lián)營為主，自營與純加盟為輔，建立真正市場化、可行度高的特許連鎖專賣體系。
2）手把手培訓(xùn)部門手足從多種渠道獲取客戶信息，展開區(qū)域拓展工作，鎖定意向目標客戶深耕細作。
3）負責自營店的布點、調(diào)研、與洽談、簽約、開業(yè)籌備等工作；負責協(xié)助店鋪開業(yè)策劃工作、開業(yè)后的銷售管理、人員管理與技能培訓(xùn)。
4）每月一次向營銷總經(jīng)理匯報市場拓展進展，評估年度拓展計劃的完成情況，并根據(jù)完成情況調(diào)整制定后期的拓展方案；
5）負責定貨招商會、服裝展會各區(qū)客戶服務(wù)接待、安排與協(xié)議洽談簽署工作。對會議的策劃、布展、管理提交建議草案供經(jīng)理綜合參考，并全力協(xié)助布展開展；
6）提交各客戶經(jīng)營、資歷、資金等分析報告，并提煉客戶當?shù)厥袌鱿嚓P(guān)數(shù)據(jù)分析等，進行合作可行性分析后交總經(jīng)辦審核評估。
（自營店、聯(lián)營店、特許加盟模式,當時擁有全國500多家專賣店鋪）www.jorano.com.cn（鄭伊健代言） | |
|
| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1999年7月 | 經(jīng)濟管理干部學(xué)院 | 經(jīng)濟管理 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 經(jīng)濟管理、市場營銷 |
|
|
| 【聯(lián)系方式】 |
