| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年6月-2022年9月： | 華歌爾(中國(guó))時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 華北區(qū)銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 華北區(qū)銷售部向華北銷售總監(jiān)匯報(bào)下屬116人 ① 負(fù)責(zé)開店計(jì)劃目標(biāo)制定，負(fù)責(zé)品牌在百貨，奧萊，購(gòu)物中心的市場(chǎng)拓展開發(fā)和制定新店開業(yè)營(yíng)銷方案，以確保新店目標(biāo)完成，賬務(wù)管理，成本核算，利潤(rùn)核算。
② 負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)算目標(biāo)制定，根據(jù)區(qū)域目標(biāo)，制定門店銷售計(jì)劃，有效監(jiān)管一線銷售店鋪的指導(dǎo)和運(yùn)作管理并協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)到公司所制定銷售預(yù)算目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
③ 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律規(guī)劃、策劃、調(diào)整業(yè)務(wù)主管區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，著力提升銷售業(yè)績(jī)，建立高效的團(tuán)隊(duì)。
④ 確保店鋪運(yùn)營(yíng)符合公司總體目標(biāo)要求；實(shí)時(shí)與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人員溝通交流，時(shí)刻掌握市場(chǎng)的區(qū)域動(dòng)向，及時(shí)開拓新市場(chǎng)、新區(qū)域，擴(kuò)位調(diào)整并獨(dú)立完成新店開業(yè)前所有事務(wù)審批工作，包括店鋪設(shè)計(jì)及裝修、人員安排、貨品管理、促銷活動(dòng)方案落實(shí)執(zhí)行及工資方案申請(qǐng)及各項(xiàng)規(guī)定制度制定。
⑤ 店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)們和店鋪零售進(jìn)行人員面試、試用、培訓(xùn)指導(dǎo)、人員考核、工資績(jī)效審核；商場(chǎng)促銷活動(dòng)商務(wù)談判，財(cái)務(wù)稅票對(duì)賬開票，追繳帳款，賬扣費(fèi)用返回審核，合同條款洽談簽訂及公司的微盟直播協(xié)助，三云零售鏈運(yùn)用分析指導(dǎo)下達(dá)目標(biāo)和執(zhí)行落實(shí)等各種工作。
⑥ 定期巡店進(jìn)行人員管理，新產(chǎn)品銷售及存銷情況、店鋪賣場(chǎng)陳列情況、預(yù)算達(dá)成、回款，費(fèi)用，利潤(rùn)等匯總報(bào)告；收集業(yè)務(wù)主管區(qū)域內(nèi)各專柜銷售數(shù)據(jù)，并對(duì)周，月數(shù)據(jù)做出深度分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后反應(yīng)出的經(jīng)驗(yàn)做法和矛盾問題，準(zhǔn)確制定終端銷售改進(jìn)方案。
⑦ 大型促銷活動(dòng)及展賣場(chǎng)，華北區(qū)特賣場(chǎng)跟進(jìn)與商場(chǎng)的商談及組織安排，維護(hù)公司的利益最大化。
⑧ 組織人員對(duì)貨品制訂，訂貨會(huì)參與和跟進(jìn)，保證貨品定單的執(zhí)行率和銷售計(jì)劃的執(zhí)行。 | |
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| | | 2005年7月-2008年5月： | 樂途（南京）服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | ① 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)。
② 深刻理解并向客戶宣講公司加盟政策。
③ 有針對(duì)性的進(jìn)行加盟客戶開發(fā)、確保加盟店的數(shù)量、營(yíng)業(yè)面積保持一定比例的增長(zhǎng)。
④ 收集整理客戶的銷售、庫(kù)存情況建立客戶檔案，隨時(shí)對(duì)客戶的進(jìn)、銷、存等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并提出
有效建議。指導(dǎo)客戶業(yè)績(jī)提升，提高重點(diǎn)客戶占比。
⑤ 定期對(duì)外埠客戶進(jìn)行巡訪，找出其店面裝修、陳列、人員等存在的問題并培訓(xùn)，向客戶提出改進(jìn)意見。
⑥ 協(xié)助客戶開發(fā)市場(chǎng)及商場(chǎng)洽談工作。
⑦ 組織客戶完成期貨采購(gòu)，訂貨會(huì)參與和跟進(jìn)，保證期貨定單的執(zhí)行率和付款計(jì)劃的執(zhí)行。
⑧ 制定出客戶未來年、季、月銷售任務(wù)及分解計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。
⑨ 準(zhǔn)確及時(shí)審核客戶配貨、退換貨單據(jù)，并通知庫(kù)房備貨及跟進(jìn)。
⑩ 對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、廣告及對(duì)手情況及時(shí)收集并反饋公司； | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1998年7月 | 北京市工貿(mào)學(xué)院輕工分院 | 服裝設(shè)計(jì)專業(yè) | 中專 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
開拓新市場(chǎng) 2014/8-2021/10
所屬公司：華歌爾（中國(guó)）時(shí)裝有限公司
項(xiàng)目描述：
① 根據(jù)開店目標(biāo)計(jì)劃，成功開拓進(jìn)駐北京八達(dá)嶺奧萊、北京賽特奧萊，北京朝陽合生匯。
② 負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)狀況，客流客層分析，競(jìng)品分析統(tǒng)計(jì)，銷售目標(biāo)評(píng)估報(bào)告，進(jìn)行溝通洽談位置選定，
合同條件及商談及簽訂，裝修施工跟進(jìn)，貨品組織，人員安排招聘，促銷活動(dòng)策劃，賣場(chǎng)陳列，銷
售跟進(jìn)。
③ 項(xiàng)目目前年業(yè)績(jī)：北京八達(dá)嶺奧萊 730 萬，北京賽特奧萊 362 萬，北京合生匯 360 萬。
在職培訓(xùn)
溝通與談判、 銷售團(tuán)隊(duì)管理、 打造金牌業(yè)務(wù) 2010/3-2022/8
LCL 商務(wù)咨詢有限公司、 北京博睿思諾管理有限公司 (培訓(xùn)地點(diǎn)：上海、北京、深圳)
培訓(xùn)描述：
① 溝通與談判的主要內(nèi)容：有效溝通，談判是雙方意見、觀點(diǎn)的交流，目的不僅僅是使自己和公司利
益最大化同時(shí)也讓對(duì)方利益最大化，掌握技巧和心理，爭(zhēng)取雙方達(dá)成一致。
② 銷售團(tuán)隊(duì)管理主要內(nèi)容：明確崗位職責(zé)，每周工作檢查例會(huì)制度，目標(biāo)管理制度，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)制度,
“制度管人、流程管事”統(tǒng)一意志的突破口，銷售團(tuán)隊(duì)具備持久較強(qiáng)作戰(zhàn)能力，從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展
壯大。
③ 打造金牌業(yè)務(wù)主要內(nèi)容：思維模式及月度工作，前期工作安排、具體實(shí)施情況、推廣情況分析、下
階段工作重點(diǎn)，PDCA 管理循環(huán)。 |
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| 自我評(píng)價(jià): | 人有二十年的知名品牌服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，直營(yíng)和經(jīng)銷渠道都非常熟悉，北京各大百貨商場(chǎng)及
奧萊，購(gòu)物中心 MALL 比較熟悉，有一定的商場(chǎng)資源，在職期間使我積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，具備一個(gè)職業(yè)人
的素質(zhì)，在 2010/2012/2013/2014/2016/2018/2020 年度銷售管理工作中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)異成績(jī)和
單店連續(xù)兩年突破千萬，被公司評(píng)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)及全國(guó)最優(yōu)秀經(jīng)理榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)金等嘉獎(jiǎng)，安排到日本
的總部進(jìn)行進(jìn)修。 本人具有良好敬業(yè)精神，工作認(rèn)真積極，有責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，樂于與人溝通，具
有良好的適應(yīng)能力和創(chuàng)新思維。希望在更好的平臺(tái)，更好的提升自己，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
