| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年12月-至今： | 北京卓祥豐泰貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 零售 區(qū)域業(yè)績(jī)排名第一，達(dá)標(biāo)率80%。
整體區(qū)域人員布局，針對(duì)人員評(píng)估把合適的人，放在合適的店鋪。制定店鋪連帶率目標(biāo)，人員連帶率目標(biāo)，
針對(duì)店鋪類型，貨品分暢平滯進(jìn)行配比。
活動(dòng)支持:針對(duì)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。
業(yè)績(jī)部署:月度目標(biāo)分解到日，每周與店長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)并調(diào)整下周工作計(jì)劃。
企微吸粉，
Vip招募及維護(hù)。
小紅書(shū)產(chǎn)品分享及吸粉，
區(qū)域新開(kāi)店鋪業(yè)績(jī)突出單月業(yè)績(jī)達(dá)成193%，
針對(duì)新開(kāi)店與商場(chǎng)溝通進(jìn)行品牌宣傳，調(diào)動(dòng)商場(chǎng)vip互動(dòng)。
品牌活動(dòng)支持，目標(biāo)提升連帶率及成交率。
新店銷售目標(biāo)制定方案，階梯形式。配合激勵(lì)方式調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。
制定當(dāng)日目標(biāo)，開(kāi)業(yè)前十天銷售目標(biāo)。
Vip招募目標(biāo)。
同比店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%。
針對(duì)同期業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)有貨品情況進(jìn)行。活動(dòng)支持。
平銷貨品調(diào)整陳列，制定銷售月度目標(biāo)。
滯銷貨品利用活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，要求店鋪進(jìn)行主推，
店鋪vip每天，每周進(jìn)行互動(dòng)及邀約，提升回店率。
小紅書(shū)每天進(jìn)行產(chǎn)品分享，提升品牌曝光率。 | |
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| | | 2013年9月-2018年10月： | 百麗鞋業(yè)（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)運(yùn)部 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)主管 | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)店鋪銷售，陳列，人員，貨品的運(yùn)營(yíng)管理
2.負(fù)責(zé)所管轄店鋪貨品數(shù)據(jù)分析，調(diào)整店鋪銷售結(jié)構(gòu)。
3.商場(chǎng)，業(yè)務(wù)談判以及關(guān)系維護(hù)，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃及跟進(jìn)執(zhí)行
4.片區(qū)銷售目標(biāo)制定，營(yíng)銷計(jì)劃支持。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員培訓(xùn)及培養(yǎng)
6.與公司各部門溝通協(xié)作和配合
7.審核品牌店鋪員工工資 | |
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| | | 2001年6月-2013年8月： | 新百麗鞋業(yè)（深圳）有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)運(yùn)部 | 職 位： | 營(yíng)運(yùn)主管 | | 工作描述： | 1．緊密跟蹤轄區(qū)店鋪銷售，及時(shí)分析，反饋并采取有效行動(dòng)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成；
2．終端店鋪的貨品流轉(zhuǎn)及庫(kù)存管理；
3．參與核定各個(gè)商場(chǎng)的促銷策略和具體方案，審核管轄區(qū)域計(jì)劃和終端店鋪形象建設(shè)方案，道具，促銷品；
4．終端店鋪日常店務(wù)跟蹤管理，保證公司工作流程的執(zhí)行和標(biāo)準(zhǔn)。
5．店鋪財(cái)務(wù)和庫(kù)存賬目的管理；
6．店鋪陳列和品牌終端形象；
7．店鋪員工銷售激勵(lì)方案制定，晉級(jí)及年終考核評(píng)估； | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2006年7月 | 中共北京市委黨校 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 具有十八年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的溝通能力，熟悉鞋類市場(chǎng)終端運(yùn)作，終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)豐富。有良好的市場(chǎng)敏感度和反應(yīng)能力，針對(duì)人員管理有較強(qiáng)的思路，挖掘團(tuán)隊(duì)中個(gè)人優(yōu)勢(shì)，制定代培方向。針對(duì)門店陳列有靈活手法，門店vip管理較重視，給與門店支持及推進(jìn)方法。優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。高度的責(zé)任心，注重細(xì)節(jié)。有很強(qiáng)的執(zhí)行力，以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風(fēng)，能承擔(dān)壓力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
