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業(yè)績：
1.所負(fù)責(zé)商圈2021年增長率超過80%，成為行業(yè)增長最大引擎，重點(diǎn)打造商家增長率均超過100%；
2.改變行業(yè)Top100商家結(jié)構(gòu)，其中Top10超頭部時(shí)尚類商家達(dá)到1/3，帶出不同生意模式新超頭，在廣州 泛杭州地區(qū)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)生巨大帶動(dòng)作用；
3.毛呢 皮草等高單價(jià)垂直類目增長率翻番，單均價(jià)提升明顯，改變快手只能賣便宜貨“一件也是批發(fā)價(jià)”的單一生態(tài)，帶動(dòng)高價(jià)值供給入駐規(guī)模。

珠寶玉石行業(yè)-先后任玉石翡翠類目&行業(yè)超頭商家管理 帶領(lǐng)5-9人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)生意盤面超百億
業(yè)務(wù)范疇：
一.通過產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研及競對平臺(tái)倍比差異分析，確定重點(diǎn)策略方向，根據(jù)不同細(xì)分類目產(chǎn)業(yè)帶的生意模式確定相應(yīng)打法，匹配不同行業(yè)政策，在北方產(chǎn)業(yè)帶采取防守穩(wěn)定固有頭部商家，穩(wěn)步增長；在南方產(chǎn)業(yè)帶扶持打造有影響力的showcase，影響并主動(dòng)引入對應(yīng)新供給加速產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模,提升平臺(tái)勢能。
二.通過類目特有的C端階梯性需求，豐富稀缺性供給：如在高單價(jià)手鐲類目；女性飾品類需求等細(xì)分類目針對性進(jìn)行商家引入及扶持
三.通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商合作，提升中腰部商家精細(xì)化運(yùn)營程度，提高平臺(tái)對商家的運(yùn)營干預(yù)，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)帶基本盤
四.超頭商家精細(xì)化運(yùn)營及管理：針對玉石行業(yè)頭部商家運(yùn)營力薄弱的問題，通過精準(zhǔn)漲粉優(yōu)化買家ltv；通過短視頻及直播間精細(xì)化運(yùn)營獲取更多流量分發(fā)；通過供應(yīng)鏈拓展提升買家規(guī)模及arup值，通過大場次運(yùn)營，提升單場產(chǎn)出，成功幫助初代頭部商家突破紅利期過后的運(yùn)營瓶頸
業(yè)績：
重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模短期內(nèi)翻番：通過精細(xì)化運(yùn)營成功打造廣東集團(tuán)化運(yùn)營小劉集團(tuán)實(shí)現(xiàn)gmv躍層,增長超過50%+，在平洲產(chǎn)業(yè)帶帶動(dòng)多個(gè)集團(tuán)性賬號(hào)入駐并迅速成長，產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模短期內(nèi)迅速翻番，與直接競對平臺(tái)倍比差明顯縮小；
稀缺供給類商家突破性增長：高單價(jià)手鐲類目；女性佩戴供給類商家均培養(yǎng)出月gmv1kw-5kw頭部商家。

SELECTED品牌天貓線上負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)26人，全權(quán)負(fù)責(zé)整體運(yùn)營規(guī)劃及銷售目標(biāo)達(dá)成。

一、銷售指標(biāo)預(yù)測與制定：根據(jù)市場環(huán)境、市場份額、品牌發(fā)展方向、整體訂貨預(yù)算等制定全年銷售增長目標(biāo)。

二、運(yùn)營策略制定與活動(dòng)統(tǒng)籌：全年平臺(tái)大活動(dòng)及品牌自主營銷項(xiàng)目統(tǒng)籌及規(guī)劃，如貨品銷售策略制定、生命周期管理及達(dá)成、折扣策略制定、平臺(tái)大促等，并持續(xù)維護(hù)天貓小二關(guān)系與接洽。

三、貨品研發(fā)與管理：統(tǒng)籌電商款開發(fā)項(xiàng)目，重新分析市場核心需求與品牌風(fēng)格定位，提升重點(diǎn)品類市場份額，打造行業(yè)標(biāo)桿性品類，確保貨品與市場需求匹配、大貨交付與上架及時(shí)、預(yù)售及翻單增長、獲取最大化免費(fèi)流量、去貨率指標(biāo)健康等。

四、針對痛點(diǎn)調(diào)整策略
1、豐富產(chǎn)品風(fēng)格，拓寬價(jià)位帶：2017年統(tǒng)籌線上獨(dú)立開發(fā)款，為獲取更多免費(fèi)流量與品牌拉新目標(biāo)，通過拓寬價(jià)格帶及豐富產(chǎn)品風(fēng)格，如年輕線T恤獲取、超級爆款打造及產(chǎn)品組合、拓寬18-24歲受眾等，制定新買贈(zèng)營銷策略，拉升品牌GMV從低估回到線上巔峰，降低退貨率，喚醒消費(fèi)者及回流。
2、獨(dú)有強(qiáng)勢品類打造，回歸TOP商家：2018年除延續(xù)上年策略與保持男裝行業(yè)核心品類之外，針對品牌獨(dú)有強(qiáng)勢品類，春夏打造POLO、秋冬打造皮衣，均成為當(dāng)年天貓男裝行業(yè)此品類Top商家，其中皮衣品類成為當(dāng)年雙十一Top1商家。
3、結(jié)合當(dāng)下趨勢，升級營銷方式：2019年根據(jù)天貓趨勢發(fā)布及消費(fèi)升級響應(yīng)，針對潮流人群開發(fā)增加時(shí)尚感的Lab系列，結(jié)合當(dāng)下短視頻、直播、站外自媒體等平臺(tái)營銷方式，推動(dòng)新品全價(jià)銷售，其中工裝褲品類在雙十一預(yù)售前3天開始追單，同時(shí)根據(jù)市場消費(fèi)傾向，搭建聚劃算、奧萊超級性價(jià)比特賣平臺(tái)。

五、團(tuán)隊(duì)管理：隊(duì)伍擴(kuò)充，細(xì)化KPI及制定激勵(lì)考核，通過清晰目標(biāo)導(dǎo)向及創(chuàng)新工作方法等，確保團(tuán)隊(duì)高效作業(yè)。

六、接任SELECTED品牌天貓負(fù)責(zé)人后，帶領(lǐng)品牌團(tuán)隊(duì)，提升銷售額40%，連續(xù)3年雙十一保持同比高增長率。
- 2017年達(dá)成1.25億 同比增長率45%
- 2018年達(dá)成1.48億 同比增長率19%
- 2019年達(dá)成 2. 0億 同比增長率35%

擔(dān)任ONLY品牌天貓店鋪運(yùn)營主管，負(fù)責(zé)活動(dòng)規(guī)劃及運(yùn)營管理工作，獲取免費(fèi)流量及確保銷售額達(dá)成。

一、銷售計(jì)劃：根據(jù)部門各指標(biāo)，拆解全年銷售任務(wù)到月/季度，制定達(dá)成計(jì)劃、可實(shí)施方案及團(tuán)隊(duì)任務(wù)細(xì)分。

二、活動(dòng)規(guī)劃與運(yùn)營：把控店鋪及產(chǎn)品調(diào)性、營銷活動(dòng)規(guī)劃及資源整合方向，主導(dǎo)天貓平臺(tái)活動(dòng)及品牌事件主題營銷，維護(hù)與小二關(guān)系，分析KPI 數(shù)據(jù)達(dá)成情況并及時(shí)復(fù)盤調(diào)整策略，確保最大免費(fèi)流量獲取。

三、項(xiàng)目業(yè)績
1、新產(chǎn)品引進(jìn)及首發(fā)：協(xié)助品牌經(jīng)理對ONLY時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列 ONLY PLAY在中國市場的引進(jìn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作其天貓首發(fā)從策劃、預(yù)熱、流量導(dǎo)入、銷售額等全盤事項(xiàng)，通過與天貓合作的搜索流量加權(quán)，店鋪活動(dòng)首日搜索流量上漲超過110%，首發(fā)期間3天完成1500萬+銷售額。
2、阿里魚IP項(xiàng)目策劃：與憤怒的小鳥電影合作，策劃及運(yùn)營線上合作款，獲得淘寶最優(yōu)質(zhì)資源，如手淘首焦/搜索底紋等淘寶S級別資源，活動(dòng)爆發(fā)期完成500萬+銷售額。
3、雙十一大促：2015年雙十一帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.13億銷售額，女裝全網(wǎng)排名第四，2016年躍居天貓女裝第一，同年天貓/聚劃算大促基本維持排名第一位置。

前期負(fù)責(zé)主品牌全平臺(tái)線上策劃與運(yùn)營，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)15人，后期負(fù)責(zé)子品牌從0-1平臺(tái)開設(shè)及運(yùn)營工作。

一、參與銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)制定：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)同品牌、產(chǎn)品、企劃部門制定全年銷售任務(wù)、毛利率、營業(yè)利潤率、季節(jié)貨值占比、廣告費(fèi)投入及產(chǎn)出等各項(xiàng)規(guī)劃。

二、主品牌全平臺(tái)渠道統(tǒng)籌與管理：統(tǒng)籌各類店鋪活動(dòng)策略、貨品規(guī)劃、視覺調(diào)性、淘外平臺(tái)運(yùn)營等，跟蹤每日數(shù)據(jù)及銷售達(dá)成，及時(shí)調(diào)整營銷策略，組織每日早會(huì)、周會(huì)、參加經(jīng)理級會(huì)議，指導(dǎo)并確保各小組工作開展。

三、子品牌0-1平臺(tái)開設(shè)與運(yùn)營管理：負(fù)責(zé)韓都衣舍旗下中高端女裝soneed品牌0-1初創(chuàng)全盤操控，包括開設(shè)天貓旗艦店、京東旗艦店以及唯品會(huì)等特賣平臺(tái)，一年內(nèi)品牌銷售額2500W+，成功打造標(biāo)桿品類-毛呢大衣，店鋪成功入圍次年天貓雙11官方活動(dòng)。