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1. 匯報(bào)N+1: 小江南全國(guó)總經(jīng)理
2. ⼯作區(qū)域：負(fù)責(zé)遼寧，吉林，黑龍江，內(nèi)蒙古，河南，河北，山西的60個(gè)經(jīng)銷商，100家門(mén)店。
3. 主要⼯作職責(zé)：
a) 經(jīng)銷商管理：與經(jīng)銷商建⽴良好的合作關(guān)系，以確保經(jīng)銷商更好的為品牌提供服務(wù)；
b) 零售⽣意管理：指導(dǎo)，幫助并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注于門(mén)店零售單產(chǎn)的提升，同時(shí)有效開(kāi)發(fā)新門(mén)店；
c) 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)及輔導(dǎo)員⼯⼯作內(nèi)容及⽅法，對(duì)員⼯進(jìn)⾏銷售管理與溝通技巧等⽅⾯的培訓(xùn)，提升員⼯的個(gè)⼈素質(zhì)，以提⾼員⼯的單兵做戰(zhàn)能⼒。
d) 重點(diǎn)零售客戶管理：與重點(diǎn)客戶制定全年⽣意發(fā)展計(jì)劃，以爭(zhēng)取門(mén)店⽣意穩(wěn)步健康發(fā)展；
e) 店鋪會(huì)員管理：培訓(xùn)及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利⽤各種資源及活動(dòng)盡最⼤可能實(shí)現(xiàn)招募新會(huì)員，同時(shí)做好⽼會(huì)員維護(hù)；
f) 市場(chǎng)推⼴及促銷活動(dòng)管理，充分利⽤好公司⽀持的路演、移動(dòng)照相館、微盟直播等各項(xiàng)促銷活動(dòng)，最大限度地爭(zhēng)取促銷效益最⼤化；
g) 因地制宜策劃區(qū)域活動(dòng)，提升品牌知名度，擴(kuò)⼤品牌影響⼒。

負(fù)責(zé)工作及業(yè)績(jī):
1.經(jīng)銷商管理：
（一）生意管理-負(fù)責(zé)自然堂彩妝遼寧省區(qū)158家門(mén)店的全盤(pán)生意。帶領(lǐng)各經(jīng)銷商品牌經(jīng)理分析區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)并談判進(jìn)店，共新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)38家，120%的完成了公司的新開(kāi)店指標(biāo)。每月均能100%的完成銷售任務(wù)。
（二）貨品管理-確保公司新品鋪貨到位，確保各單品滿足安全庫(kù)存要求，合計(jì)訂貨，預(yù)防過(guò)量庫(kù)存產(chǎn)生，發(fā)現(xiàn)并制定原有近期品、殘損品庫(kù)存的消化方案，確保經(jīng)銷商利益及庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性。
（三）人員管理-通過(guò)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)以及專業(yè)技能培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商人員彩妝綜合技能、帶教經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，定期開(kāi)會(huì)分析區(qū)域市場(chǎng)生意狀況、發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)等生意機(jī)會(huì)，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)。
2.客戶管理-簽訂并跟進(jìn)完成全年銷售任務(wù)、制定并執(zhí)行了詳盡的BA培訓(xùn)計(jì)劃，提升了BA的積極性和專業(yè)技能、通過(guò)開(kāi)展大促、沙龍、美課、直播、主題月、建立貼花群等豐富多樣的活動(dòng)，極大的拉動(dòng)了終端零售，進(jìn)一步確保完成全年銷售任務(wù)。

2012.08-2014.08 銷售管理培訓(xùn)生，專柜主管
通過(guò)20000選9的招聘選拔之后，有幸成為歐萊雅集團(tuán)FST項(xiàng)目的一員。在為期一年的培訓(xùn)期間，經(jīng)歷了一個(gè)月的BA階段、兩個(gè)月的柜長(zhǎng)階段，通過(guò)考核之后直接管理沈陽(yáng)地區(qū)12家屈臣氏專柜的生意和21名BA的日常管理工作。
負(fù)責(zé)工作及業(yè)績(jī):
1.精英BA角色:掌握了護(hù)膚及彩妝的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)FAB、護(hù)膚流程手法、彩妝技巧、產(chǎn)品連帶銷售技巧、柜臺(tái)日常管理。并在歷次萬(wàn)達(dá)路演30名專業(yè)彩妝師銷售精英團(tuán)隊(duì)中排名前三。
2.精英柜長(zhǎng)角色:掌握了店面管理的基本要素，對(duì)人員管理包括:指標(biāo)的分解與達(dá)成、日常安排、BA培訓(xùn)管理。對(duì)店鋪的管理包括：店鋪形象衛(wèi)生、庫(kù)存安全、標(biāo)準(zhǔn)陳列、贈(zèng)品管理、價(jià)格促銷管理、客情管理。
3.精英主管角色:通過(guò)細(xì)節(jié)管理，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，出色的完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)：
（一）生意管理-負(fù)責(zé)沈陽(yáng)地區(qū)12家屈臣氏美寶蓮柜臺(tái)銷售指標(biāo)的各門(mén)店分解以及跟進(jìn)達(dá)成。通過(guò)打造重點(diǎn)店、路演搭臺(tái)促銷、維護(hù)人員穩(wěn)定、提升人員技能等方法實(shí)現(xiàn)連續(xù)九個(gè)月“100%以上”的生意增長(zhǎng)的成績(jī)，并一直位列東北區(qū)增長(zhǎng)“第一名”。
（二）店面管理-通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)形象、安全庫(kù)存、貨品充足、陳列豐滿、精準(zhǔn)報(bào)表、良好客情的細(xì)節(jié)化管理，達(dá)到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）人員管理-通過(guò)對(duì)12家門(mén)店，21名BA的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、管理，保持了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提高，確保門(mén)店銷量的達(dá)成。
（四）通過(guò)和經(jīng)銷商良好的溝通，及時(shí)、完整、準(zhǔn)確為公司提供公司所需要的相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表。

2014.08-2017.02 區(qū)域銷售主管
負(fù)責(zé)遼南地區(qū)歐萊雅和美寶蓮化妝品店CS渠道客戶的管理。期間通過(guò)“拓網(wǎng)點(diǎn)、提單產(chǎn)”一直出色的完成制定的新開(kāi)店指標(biāo)以及銷售指標(biāo)。新開(kāi)店數(shù)量增長(zhǎng)100%，每月銷售指標(biāo)達(dá)成率均在130%以上。
負(fù)責(zé)工作及業(yè)績(jī):
1.經(jīng)銷商管理:
（一）生意管理-根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)銷商回款指標(biāo)，開(kāi)會(huì)分解到經(jīng)銷商各名業(yè)務(wù)人員，并且詳細(xì)分析各人員區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶簽訂全年JBP合同，制定各客戶全年詳細(xì)的店員培訓(xùn)計(jì)劃、店內(nèi)各檔期促銷計(jì)劃。
（二）貨品管理-確保各單品滿足安全庫(kù)存要求，合計(jì)訂貨，避免過(guò)量庫(kù)存產(chǎn)生，發(fā)現(xiàn)并制定原有近期品、殘損品庫(kù)存的消化方案，確保經(jīng)銷商利益及庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性。
（三）人員管理-培訓(xùn)、帶教經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員，定期開(kāi)會(huì)分析區(qū)域市場(chǎng)生意狀況、發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點(diǎn)等生意機(jī)會(huì)，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)。
2.團(tuán)隊(duì)管理:培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理，定期開(kāi)會(huì)制定并跟進(jìn)執(zhí)行各客戶的柜臺(tái)管理、BA培訓(xùn)計(jì)劃、貼柜搭臺(tái)沙龍大促等促銷活動(dòng)計(jì)劃。
3.客戶管理:簽訂全年JBP銷售指標(biāo)計(jì)劃，圍繞銷售目標(biāo)開(kāi)展包括柜臺(tái)精細(xì)化管理、店內(nèi)BA全年培訓(xùn)計(jì)劃、各檔期貼柜搭臺(tái)沙龍大促、品牌月等促銷活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)而確保完成全年銷售任務(wù)。