| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 市場拓展經(jīng)理 采購主管 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2018年7月-至今： | 綾卓貿(mào)易（上海）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | GA（服裝）部門 | 職 位： | 面料輔料開發(fā)/采購經(jīng)理 | | 工作描述： | GA（服裝）部門向上海總部匯報下屬1人 1．負責擔當歐洲大型服裝品牌買家Bestseller（香港綾致服裝有限公司）對供應(yīng)商的產(chǎn)品進行詢價，
比價。配合各品牌訂貨會前后前后的面輔料調(diào)樣， 在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下定期完成量化的工作要求并 能獨立處理和解決所負責的任務(wù)。
2．解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴，跟進大貨訂單針對采購合同進行審核與談判。并從銷售與客戶 需求的角度對產(chǎn)品的開發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
3．開發(fā)新供應(yīng)商資源尋找潛在供應(yīng)商資源，完成銷售目標。
4．收集，分析市場數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)，為營銷戰(zhàn)略方案提供合理的建議。
5. 開發(fā)合作渠道合作資源，以及客戶關(guān)系與渠道關(guān)系的維護。
6. 為產(chǎn)品的功能設(shè)計與品牌推廣策劃提供合理的建議，參與產(chǎn)品推廣與品牌營銷活動。
7. 面輔料產(chǎn)前樣的檢測確認，，大貨質(zhì)量，交期集付款等跟進工作。
8. 面輔料貨款的結(jié)算與扣款。 | |
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| | | 2013年8月-2017年8月： | 大連吉田拉鏈有限公司北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 大客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 下屬3人 工作內(nèi)容：
1．負責擔當歐洲大型服裝買家Bestseller（天津綾志服裝有限公司）的開發(fā)，為達成銷售目標，制定銷售方案。
2．正確的把握客戶和市場情況并把市場情況反映到銷售計劃，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制作關(guān)于銷售狀況及銷售報告書。
3．新規(guī)客戶開發(fā)：制定新規(guī)客戶的銷售目標及開發(fā)方案，重點跟進華北地區(qū)服裝市場（廊坊永清服裝城的項目開發(fā)）。
4．大連社重要買家設(shè)定，并制定相應(yīng)的銷售目標以及活動對策。
5. 應(yīng)收帳款的回收：針對賒銷客戶的帳款回收，制定回收方案。
6. 客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。 | |
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| | | 2012年4月-2013年4月： | 帝恩汽車部件(上海)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 項目管理 | | 工作描述： | 市場部向部門經(jīng)理匯報 1.掌握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,了解產(chǎn)品的工藝流程,并根據(jù)生產(chǎn)成本核算對象進行相應(yīng)的核算方法.
2.制定一定的與其相對應(yīng)的產(chǎn)品核算模式,科學的按步驟核算產(chǎn)品成本.
3.隨時掌握原材料市場行情,分析降低材料成本的控制辦法.
4 真對已經(jīng)量產(chǎn)中的項目,進行成本實績調(diào)查,分析如何降低成本對策及改善對策.
5、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。
6.溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問題，協(xié)助市場營銷部內(nèi)部的信息收集和檔案管理工作. | |
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| | | 2011年3月-2012年3月： | 上海雷華照明電子有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理 | | 工作描述： | 市場部向總經(jīng)理匯報下屬2人 1、計劃制定：遵守精銳及成員公司相關(guān)制度，在公司營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下分析市場，客戶定位，制定市場/客戶開發(fā)計劃。
2、市場開發(fā)：利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案
3、 完成訂單：
（1）接受訂單，制定交貨期計劃.
（2）跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)，保證交貨期；，并對市場進行分析，提出相關(guān)建設(shè)性意見，主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識.
5. 信息反饋：
（1）內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關(guān)情況交質(zhì)量小組；
（2）外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及正常的信息溝通。
6、客戶管理：建立良好的客戶關(guān)系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。
7、溝通協(xié)調(diào)：積極參與市場部內(nèi)外各種問題的討論，和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問題，協(xié)助市場營銷部內(nèi)部的信息收集和檔案管理工作. | |
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| | | 2009年6月-2011年1月： | 蘇州瀚瑞微電子有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 海外業(yè)務(wù)銷售主管 | | 工作描述： | 市場部向市場總監(jiān)匯報下屬1人 1.根據(jù)部門年度銷售目標，開展有效的市場銷售行為，支持落實并完成部門的各項海外銷售指標；
2、負責收集、整理分管市場和客戶信息，開發(fā)客戶資源；
3、負責分管市場客戶需求的全面執(zhí)行、全程跟蹤，以及客戶需求的商務(wù)階段管理；
4、根據(jù)海外市場情況，定期提供并更新相關(guān)的海外市場分析及營銷策略報告（含海外市場需求產(chǎn)品、銷售價格、 競爭對手、市場推廣進度、項目收益等. 1. 負責海外市場，和瑞士團隊合作接洽，擴展海外項目
2.擴展海外事業(yè)，負責管理韓國市場，與韓國3家代理商合作接洽LG.Sumsang等大型
電子產(chǎn)業(yè)的項目。
3. 國內(nèi)業(yè)務(wù):開發(fā)潛在客戶，進行客戶的跟蹤與維護，與客戶洽談訂單。
4. 進行訂單，付款方式的確認，合同的簽訂以及生產(chǎn)單的下發(fā)。
5. 追蹤產(chǎn)品的出貨進度, 船期的確認與出貨的安排.。
6. 負責從接單，跟單到出貨的全部過程。
7. 參加國內(nèi)、國際展會。 | |
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| | | 2005年4月-2007年9月： | エコムテック 株式會社 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10-20人 | | 部 門： | 企劃部 | 職 位： | 海外事業(yè)專員 | | 工作描述： | 企劃部向企劃部總監(jiān)匯報 1.工程中所需建材價格設(shè)定和工程預(yù)算的制定
2.建材采購,入庫,出庫,在庫管理.
3.委托國外建筑設(shè)計公司進行圖紙設(shè)計合作,從事涉外聯(lián)絡(luò),翻譯工作.
4.根據(jù)客戶需求,聯(lián)系相關(guān)業(yè)界公司,共同解決工程中所出現(xiàn)的問題,維護客戶利益. | |
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| 【教育】 |
| 2007年7月 - 2009年5月 | South Thames college | 商務(wù)英語 | 本科 | |
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| 2003年4月 - 2005年3月 | 日本大阪產(chǎn)業(yè)大學 | MBA 工商碩士 | 本科 | |
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| 1999年4月 - 2003年3月 | 日本大阪產(chǎn)業(yè)大學 | 商學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人綜合素質(zhì)佳,能夠吃苦耐勞,忠誠穩(wěn)重堅守誠信正直原則,勇于挑戰(zhàn)自我開發(fā)自身潛力;做一個主動的人,工作積極熱情,為了自己的目標為了完成自己想要的事情拼命投入力量;具備良好的人品,樂于與人溝通,生活在群體之中,能夠與人進行客觀直接的溝通,具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神,能夠積極互動努力達成團隊的目標;善于學習,勤奮務(wù)實,刻苦鉆研,具備廣泛的興趣和很豐富的知識,適應(yīng)能力強,能夠在很段時間內(nèi)融入一個新的領(lǐng)域,適應(yīng)他并且把他做好; |
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| 【聯(lián)系方式】 |
