| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 市場(chǎng)銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2024年1月-至今： | 北京天宇清貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 事業(yè)部 | 職 位： | 渠道總監(jiān) | | 工作描述： | 事業(yè)部向總經(jīng)理匯報(bào)下屬200人 1. 根據(jù)MBT品牌大中華地區(qū)策略 制定總部門店開拓選址策略、重點(diǎn)工作等
2.·根據(jù)總部年度門店發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合各區(qū)域門店現(xiàn)狀收集并整理各個(gè)區(qū)域年度重點(diǎn)靶向招商區(qū)域
3.·現(xiàn)場(chǎng)考察所管轄區(qū)域的新店選址、商圈評(píng)估及市場(chǎng)調(diào)研
4·利用相關(guān)工具對(duì)預(yù)選址進(jìn)行詳細(xì)分析，做出邏輯清晰、條理分明的選址分析報(bào)告
5·協(xié)助加盟商完成店鋪?zhàn)赓U與商務(wù)談判
6·處理門店開業(yè)前施工過程中遇到的各種問題 | |
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| | | 2021年9月-2023年11月： | 非凡中國體育（北京堡獅龍服飾有限公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售運(yùn)營部 | 職 位： | 城市經(jīng)理 | | 工作描述： | 零售運(yùn)營部向CEO及全國總監(jiān)匯報(bào)下屬60人 bossini.x 品牌重塑 2020年非凡領(lǐng)域收購香港堡獅龍 進(jìn)行重塑在京津冀地區(qū)重塑回歸，主要負(fù)責(zé)成人裝、童裝，均對(duì)渠道拓展、銷售運(yùn)營方面，客戶發(fā)展等地區(qū)第一負(fù)責(zé)人，根據(jù)年度拓展預(yù)算(開店計(jì)劃)，達(dá)成自營、聯(lián)營及加盟業(yè)務(wù)開店目標(biāo)。完成渠道目標(biāo)，市場(chǎng)渠道掃描調(diào)研，確定市場(chǎng)定位，與商場(chǎng)溝通商務(wù)條款、落實(shí)位置、簽訂合同等事宜，跟進(jìn)店鋪裝修進(jìn)度，根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，把控各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用，完成利潤指標(biāo)，在職期間從0到16家店鋪規(guī)模 首年銷售破3000萬元，京津冀核心項(xiàng)目 包括朝陽大悅城 金源燕莎 mall 藍(lán)色港灣 北國商城 石家莊萬象城 等項(xiàng)目均有開設(shè)。 | |
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| | | 2010年9月-2021年2月： | 邁盛悅合體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 邁盛悅合體育用品有限公司 | 職 位： | 品牌經(jīng)理 | | 工作描述： | 該公司為代理kappa，adidas，Vans，New balance，Columbia，Jack Wolfskin等國際知名品牌代理公司，任職品牌總經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)Vans及newbalance品牌北京100家門店，主要內(nèi)容為品牌方向規(guī)劃制定全年品牌戰(zhàn)略，審核并監(jiān)督實(shí)施品牌的產(chǎn)品采購和銷售計(jì)劃，合理風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)督實(shí)施品牌年度業(yè)績指標(biāo)達(dá)成；通過對(duì)市場(chǎng)、零售、產(chǎn)品進(jìn)行合理運(yùn)作，達(dá)成品牌的良性化運(yùn)作，完成利潤指標(biāo)；新渠道拓展及維護(hù)現(xiàn)有渠道良好關(guān)系，合同續(xù)簽及整改調(diào)整的談判；保證品牌的合作關(guān)系，爭取品牌公司認(rèn)可及不斷提升；推動(dòng)部門工作的系統(tǒng)化、流程合理化，提高部門工作效能和專業(yè)度，制定部門績效考核體系并不斷完善；通過對(duì)零售及產(chǎn)品環(huán)節(jié)進(jìn)行合理融合和監(jiān)管，達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)的良性化。不斷尋找生意增長點(diǎn)。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2012年9月 | 北京市委黨校 | 市場(chǎng)營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
MBT鞋履品牌全國拓展
2024.01-至今 (10個(gè)月)
渠道總監(jiān)
北京天宇清貿(mào)易有限公司
描述
瑞士MBT鞋履品牌大中華地區(qū)的渠道開設(shè)以及客戶找尋。建立合作維護(hù) 推廣品牌形象，完善品牌在中國地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，
業(yè)績
1 北京SKP 首店，世紀(jì)金源mall 燕莎奧萊等重點(diǎn)項(xiàng)目開設(shè)
2 上海久光 武漢夢(mèng)時(shí)代 ，成都in99，鄭州大衛(wèi)城 ，長春歐亞等等 包含 華中 華北 華東等重要店鋪的開設(shè)。
3 首年開店近15家 銷售年規(guī)模至5000萬以上
4 針對(duì)全國重點(diǎn)城市核心商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了理念交換以及MBT品牌推廣工作，為后期合作建立基礎(chǔ)
京津冀渠道拓展
2022.01-2023.07 (1年6個(gè)月)
城市經(jīng)理
非凡中國堡獅龍
描述
內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)香港堡獅龍品牌bossini.X在京津冀地區(qū)的品牌重塑與市場(chǎng)推廣，確保品牌形象與市場(chǎng)定位相符合。
2.制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定及營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。
3.管理并優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的銷售渠道，包括與頂流購物中心、大型奧萊及城市工廠店等核心渠道的合作關(guān)系建立與維護(hù)。
4.監(jiān)督并提升區(qū)域銷售業(yè)績，從0起步，成功將年銷售規(guī)模提升至3千萬人民幣。
5.拓展并簽約重要客戶，如石家莊、天津等地的加盟商，增強(qiáng)品牌在華北區(qū)的市場(chǎng)占有率。
6.組織并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的品牌推廣活動(dòng)，通過各種營銷手段提升品牌知名度與市場(chǎng)影響力。
7.監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算，確保各項(xiàng)運(yùn)作符合預(yù)定目標(biāo)與成本效益。
8.定期評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保持品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
業(yè)績
業(yè)績:
1.作為華北區(qū)總,成功推動(dòng)bossini.X品牌在北京市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,包括在朝陽大悅城和藍(lán)色港灣的店鋪開設(shè),以及童裝品牌的首店設(shè)立。
2.通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的運(yùn)營管理,確保了品牌在北京市場(chǎng)的快速增長和市場(chǎng)份額的提升。
3.2021年，在非凡領(lǐng)越集團(tuán)的評(píng)比中,領(lǐng)導(dǎo)的京津冀區(qū)域團(tuán)隊(duì)榮獲“最佳達(dá)成大區(qū)”稱號(hào),體現(xiàn)了卓越的區(qū)域管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4.針對(duì)北京市場(chǎng)特點(diǎn),實(shí)施了品牌重塑策略,有效提升了bossini.X在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。
5.2023年,戰(zhàn)略性地將北京首家奧萊店鋪設(shè)立于花鄉(xiāng)奧萊,進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的零售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋。
6.在項(xiàng)目中展現(xiàn)出強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)洞察力,成功引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,確保了項(xiàng)目的持續(xù)成功和品牌形象的穩(wěn)固。
7.通過優(yōu)化店鋪運(yùn)營流程和提升顧客服務(wù)體驗(yàn),顯著提高了顧客滿意度和回頭率,為品牌的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
8.通過本項(xiàng)目的成功實(shí)施,不僅為bossini.X品牌在華北區(qū)域的擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率的提升做出了重要貢獻(xiàn),同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營能力和市場(chǎng)適應(yīng)性。
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| 自我評(píng)價(jià): | 服裝鞋帽時(shí)尚運(yùn)動(dòng)超15年管理經(jīng)驗(yàn)，多年品牌零售管理經(jīng)驗(yàn)，曾管理超100家店鋪 年規(guī)模達(dá)3億元，對(duì)品牌運(yùn)作及規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)豐富，善于規(guī)劃組織解讀問題，熟知全國主要城市商圈特性，人脈廣泛，渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟知零售終端運(yùn)作管理，產(chǎn)品采買及進(jìn)銷存管控，有較強(qiáng)的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，對(duì)潮流信息敏感，熟悉年輕消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)品牌價(jià)值提升有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，具備組建團(tuán)隊(duì)，梳理流程，制定方案的工作能力，抗壓能力強(qiáng) 喜歡創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
