| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2019年4月-至今： | 中南博集天卷文化傳媒有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 中南博集天卷文化傳媒有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.協(xié)助銷售中心大客戶總監(jiān)達(dá)成北京區(qū)域地面+機(jī)場(chǎng)整體發(fā)貨、退貨、回款指標(biāo)，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；2019年全部達(dá)成。實(shí)銷達(dá)成超競(jìng)品。
2.持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；維護(hù)好二渠道民營(yíng)客戶，幫助客戶解決問(wèn)題達(dá)成實(shí)銷任務(wù)，進(jìn)行合作條件洽談及簽約。策劃并落實(shí)北京地面渠道、機(jī)場(chǎng)渠道、線上渠道天貓店的營(yíng)銷活動(dòng)。
3.配合進(jìn)行市場(chǎng)部的工作，新書簽售會(huì)及作者分享會(huì)的策劃落實(shí)，期間共落實(shí)大型簽售會(huì)10場(chǎng)。
4不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；.進(jìn)行下屬信息員的管理，包括并不限于招聘、培訓(xùn)、排班、工作安排、工作審核及考核等。
5.其他領(lǐng)導(dǎo)安排的行政事務(wù)，定期向大客戶中心總監(jiān)匯報(bào)工作。 | |
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| | | 2016年6月-2019年4月： | 北京愛(ài)慕服飾銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京愛(ài)慕服飾銷售有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 本人于2016-06-2019-04就職于北京愛(ài)慕服飾銷售有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理一職
負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)10家百貨直營(yíng)專柜管理。引領(lǐng)達(dá)成商務(wù)板塊的各項(xiàng)KPI考核指標(biāo)，制定和下達(dá)區(qū)域內(nèi)專柜的銷售目標(biāo)，引領(lǐng)銷售。區(qū)域業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)2位數(shù)增長(zhǎng)，各項(xiàng)會(huì)員銷售占比、貨品消化率等KPI均達(dá)成公司指標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)與營(yíng)銷渠道、制作團(tuán)隊(duì)溝通，平衡合作方與公司間的關(guān)系，達(dá)成良好合作。如與廣告公司、裝修公司的合作與溝通。與商場(chǎng)合作條件如營(yíng)銷活動(dòng)的扣點(diǎn)費(fèi)用談判及合同簽訂等。
3整合內(nèi)部資源，進(jìn)行落地活動(dòng)、營(yíng)銷方案策劃執(zhí)行，對(duì)外公關(guān)推廣品牌。尋找并達(dá)成新合作模式。負(fù)責(zé)走秀及大型落地會(huì)員活動(dòng)等策劃及執(zhí)行。
5.有效管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域內(nèi)人員負(fù)責(zé)，包括并不限于人員招聘及培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件，打造高效及有凝聚力的隊(duì)伍。
6.定期尋訪市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)意見(jiàn)，組織執(zhí)行銷售管理團(tuán)隊(duì)的日常考核、跟蹤結(jié)果、評(píng)價(jià)效果及時(shí)反饋。
7.負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算控制，回款落實(shí)。全程跟進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)拓，運(yùn)營(yíng)宣傳。負(fù)責(zé)包括新店開(kāi)拓及裝修調(diào)整的落實(shí)。
8.勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。 | |
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| | | 2011年1月-2016年6月： | 北京屈臣氏個(gè)人用品連鎖商店有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京屈臣氏個(gè)人用品連鎖商店有限公司 | 職 位： | 店面經(jīng)理 | | 工作描述： | 1.帶領(lǐng)店內(nèi)員工達(dá)成每月銷售及各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)，組織、協(xié)調(diào)店鋪人員將銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，按周執(zhí)行達(dá)成。收集周邊競(jìng)爭(zhēng)連鎖店銷售信息，時(shí)實(shí)了解商圈變化。每日召開(kāi)例會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)。
2.按公司流程執(zhí)行每天店鋪運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)關(guān)店流程的執(zhí)行，消防安全為店內(nèi)員工培訓(xùn)到位。
3.保證賣場(chǎng)的整潔衛(wèi)生及陳列標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)促銷流程進(jìn)行指示，運(yùn)用好物料，對(duì)清潔標(biāo)準(zhǔn)做指示。
4.對(duì)員工及店內(nèi)財(cái)產(chǎn)的安全負(fù)責(zé)，日常辦公用品和商品的訂收退周轉(zhuǎn)及時(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)助公司審計(jì)及財(cái)務(wù)需要，安排每月周期盤點(diǎn)和半年大盤點(diǎn)對(duì)賬，確保庫(kù)存的準(zhǔn)確性，貨品損耗控制在公司優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)以上。
5.以身作則，為顧客提供優(yōu)秀的顧客服務(wù)，保證其良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
6與公司內(nèi)各部門進(jìn)行良好的溝通合作，.與來(lái)訪媒體和政府及大廈物業(yè)保持良好的溝通合作。
7.考勤及排班管理。
8各項(xiàng)辦公系統(tǒng)的學(xué)習(xí)運(yùn)用，分析店鋪各類銷售數(shù)據(jù)，并作出提升方案。
9.妥善處理各類型顧客投訴，對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行很好的應(yīng)對(duì)解決。
10.新員工的選拔，招聘，員工工作考核。
11.參與公司內(nèi)的各項(xiàng)大小活動(dòng)，年會(huì)節(jié)目篩選，主持詞撰稿等。
管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對(duì)象：部門經(jīng)理 |下屬人數(shù)：30
業(yè)績(jī)描述：2013年獲得優(yōu)秀店鋪稱號(hào)，月銷售達(dá)成率均103%，換購(gòu)排名區(qū)內(nèi)第一。顧客服務(wù)整年評(píng)比顯示優(yōu)秀。工作期間獲得自有品牌銷售競(jìng)賽同等級(jí)店鋪第一名6次，第二名5次，第三名若干次。品牌護(hù)膚競(jìng)賽中第一名一次。其他各類銷售評(píng)比，櫥窗展示，團(tuán)隊(duì)建設(shè)競(jìng)賽中取得不俗成績(jī)。 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2010年7月 | 北京信息科技大學(xué) | 行政管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 主動(dòng)積極處理難題，注重團(tuán)隊(duì)合作，努力達(dá)成公司制定的各類指標(biāo)，并以時(shí)刻維護(hù)公司良好形象為己任。在職場(chǎng)中認(rèn)為職業(yè)道德是第一位的，能夠不挑剔環(huán)境和做事條件，適應(yīng)環(huán)境并創(chuàng)造條件出色完成任務(wù)。平時(shí)愛(ài)好廣泛，和同事門相處良好。擅長(zhǎng)撰寫各類文案，做營(yíng)銷策劃，培訓(xùn)，熟練操作office辦公軟件，英文良好。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
