| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2018年8月-至今： | 國內某上市公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 國內某上市公司 | 職 位： | 商品及運營總監 | | 工作描述： | 商品及運營總監
1、依據國內家居服的發展趨勢、市場現狀及所在公司經營層面的實際情況，帶領所屬員工共同研發、推出相應的系列產品方向。
2、依據公司的市場定位及產品方向、同業競品的狀況及市場趨勢，開發、采購適時應季適銷的家居服系列產品并指導市場運營。
3、依據公司“平價快銷”的市場特性及服裝行業的產品定價規律，本著盡可能使產品價格在“高性價”的基礎上，確保公司銷售盈利最大化的原則，建立起公司家居服價格體系。
4、制定與公司家居服相關的各項銷售策略，培訓一線銷售人員相關的家居服知識及銷售技能，指導、監督公司各賣場的家居服陳列及與家居服相關的各項銷售工作。 | |
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| | | 2012年1月-2018年7月： | 漪珊（北京）服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 漪珊（北京）服飾有限公司 | 職 位： | 區域銷售總監及品牌總監 | | 工作描述： | 大區經理、品牌總監
1、參與公司產品的市場定位、營銷策劃、價格策略、銷售預測、行銷推廣等銷售方面各項措施的制定與實施；并不斷依據產品市場的銷售狀況及時調整銷售策略，以應對市場變化，努力達成銷售目標。
2、全面負責本部門各崗位員工的招聘、培訓及管理工作，本著“以人為本”的管理理念，根據公司和市場的實際情況，對各崗位員工實施合理的績效管理，在提升員工滿意度的同時提升部門工作效率。與此同時，著重從“人、貨、場”三個方面，培養店長銷售各環節問題上的分析與解決能力，從而不斷提升各店的銷售力。
3、在銷售工作環節中，遵循“陳列即廣告即銷售”工作原則，指導、督促員工對賣場陳列細節上的把握，強調買場的陳列效果及營銷氛圍。與此同時，針對員工銷售環節中出現的問題即時開展“情景培訓”，進而不斷提升員工的銷售技能。
4、負責本部門所轄區域商場及托管商關系的維護、扣點及各項費用談判，在保證公司利益、維護良好商譽及口碑的前提下，保持與商場及托管商等良好的合作關系，樹立公司及品牌形象。
5、全面負責公司子品牌的戰略發展工作，依據公司及市場發展的實際狀況，構建并實施了“異業聯盟”的發展戰略，促成公司與某上市公司的戰略合作，并達成合作伙伴一季產品采購2428萬元的業績。 | |
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| | | 2008年1月-2011年12月： | 北京班納發迅時裝有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京班納發迅時裝有限公司 | 職 位： | 執行總助 | | 工作描述： | 1、根據公司拓展、運營計劃，配合領導把握經營合同條款的內容、跟進其合同的審批。
2、及時了解各區域年度、季度、月度銷售數據，并進行整理、分析、總結，提出整改方案。
3、在公司經營計劃、銷售策略、人員管理、貨品陳列等方面向領導提出相關解決方案并予以實施，同時，有效的協助領導做好各部門的協調、銜接工作。
4、協助領導監督、跟進各類制度的有效執行及銷售工作的督導，以配合店鋪達成業績。
5、提出績效考核方案，并參與落實、考核評定。
6、主導、主持公司每一季訂貨會的籌備、以及在此過程中與相關部門工作的溝通與落實，以確保順利完成訂貨指標。
7、全面負責代理商的運營管理工作，從運營形象、貨品、人員管理等方面對代理商進行有效支持，完成公司預期業績目標3800萬元。 | |
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 人民大學 | 工商管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 資深市場運營經理，26年工作歷練；有區域年銷售額稅后2500萬元、代理商年定貨額3800萬元、戰略合作伙伴一季產品采購2428萬元的市場業績；有20年以上在消費品行業銷售、管理的工作經歷、經驗，市場營銷、品牌運營、渠道開發、 經銷商及代理商管理、家居服研發及商品運管等工作經驗豐富。 |
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| 【聯系方式】 |
