| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 市場銷售總監 營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2015年4月-至今： | 北京青山百世服裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 區域銷售總監 | | 工作描述： | 市場部向總經理匯報下屬8人 品 牌：
DANGEDIYA （男裝品牌）
DANFURUI（男裝品牌）
MISS SHIRLY （女裝品牌） 1、全面管理所轄區域內的店面工作，目標的制定、組織、實施，嚴格執行公司的銷售政策，負責所轄大區的終端渠道開發及零售運作管理，執行公司銷售計劃以達成銷售目標。
2、參與制定各項銷售活動方案并組織實施，且反饋總結其實施后的效果與建議，落實公司的銷售規劃部署和營銷活動計劃。
3、負責所管轄區域內各種臨時突發的問題，并及時解決、及時上報.
4、對區域內VIP客戶維護、回饋工作的組織與實施。
5、與區域內商場管理人員進行有效的溝通與合理的維護，以保證專柜的工作及時有效的進行。
6、對所管轄區域的團隊進行定期有效的管理與培訓，激勵銷售團隊。
7、負責公司的店鋪拓展工作，對店鋪選址、合作條件、進店裝修、團隊建設的工作進行高效的協調。
8、負責該區域體系的團隊建設和管理；負責該區域的商品籌劃、訂貨、上市及庫存管理，核查各區域各項指標的完成進。
9、對公司年度銷售任務和利潤指標和庫存指標負責；維護公司與各大商場管理層的客情關系。
10、完成上級領導交辦的其它工作內容。 | |
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| | | 2014年10月-2015年3月： | 北京威可多制衣中心 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場營銷部 | 職 位： | 區域銷售經理/主管 | | 工作描述： | 市場營銷部向區域總監匯報下屬6人 公司品牌 ：
VICUTU
GORNIA
VGO 1、 負責所轄區域的零售運作管理，執行公司銷售計劃以達成銷售目標。
2、 高校的貨品及陳列管理，協助建立品牌形象和零售支持。
3、 及時跟進市場信息及競爭對手活動，并執行相對應的行動與計劃。
4、 及時提供有效的產品信息，價格策略、分銷渠道及零售店陳列計劃。
5、 執行市場促銷計劃，及時反饋促銷結果及做合理的分析。
6、 對所轄區域經營成本，商場折扣、利潤及銷售目標的達成負責。
7、 對區域內額資金回籠、賬扣發票及時上交及資金的安全負責。
8、 對所轄區域貨品有合理的調配權，但同時必須服從公司貨品的統一調配。
9、 對所轄區域的人員儲備作出合理計劃及行動方案，確保足夠高效的人力支持零售業績目標的完成。
10、對區域的人員進行相應的營運技能輔導。 | |
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| | | 2009年2月-2014年4月： | 廣州必之圣貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 區域銷售總監 | | 工作描述： | 品牌：PLAYBOY（牛仔休閑）
FORD（福特男女裝品牌）
北京區域經理職責：
1、負責實施公司各項管理制度 ，完成公司訂立的銷售目標
2、制訂區域年度、季度、月度銷售計劃和預測計劃，制訂和實施績效改善計劃，監督并控制本區域業務費用開支
3、以區域為單位管理店鋪，通過對區域主管的輔導、追蹤及管理，幫助店鋪獲利，保持與公司各部門之間的有效溝通，保證一致性服務體驗的傳遞
4、監督每月財務報表，輔導區域主管進行差異管理，檢核店鋪營運操作及管理遵循公司規范，輔導區域主管進行門市管理，分析及評估店鋪所在商圈特性，協助區域主管策劃及執行單店行銷計劃
5、指導業務人員開展工作，督導店鋪營運現場表現，提高服務質量，以求顧客滿意，確認所有店鋪外觀及道具符合營運標準；確認區域所有店鋪按要求執行當期營銷活動，評核顧客意見回饋系統的結果，并指導區域店鋪提供更好服務
6、指導區域主管領導統馭及本職能學習，以提升其成熟度，參加區域主管設定并給予所需的培訓及指導，挑選及訓練區組管理干部并使其成長，審核人力需求計劃，人員效率合理化，確保店鋪訓練流程按標準進
7、負責本區域內的貨款回收 .負責北方區終端開店選址，洽淡合作條件，預算開店前的費用，.負責開店裝修費用的核算與審核，店長的招聘與培訓
8、負責該區域體系的團隊建設和管理；負責該區域的商品籌劃、訂貨、上市及庫存管理
9、核查各區域各項指標的完成進，對公司年度銷售任務和利潤指標和庫存指標負責；
10、維護公司與各大商場管理層的客情關系
11、完成公司交代的其它工作 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年6月 | 武漢生物工程學院 | 房地產經營管理 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項目經歷
VIP充值卡/會員積分制
2015.12-至今 (9年)
大區經理
北京青山百世服裝有限公司
描述
一、VIP業務需求：
核心還是圍繞以下這三個大的需求
1、VIP的分級管理。
2、VIP積分實時回饋。
3、打通線上、線下，包括電商、微信、網站等平臺。
二、VIP分級管理
1、將VIP客戶分為4級(標準卡VIP/銀卡VIP/金卡VIP/ 至尊卡VIP )，針對不同級別的客戶，提供不同的售后服務。
2、至尊卡級別的VIP客戶我們的核心客戶，寶貴的資源，一定要上升到公司級別進行管理。
3、建議公司專門成立VIP團隊，專門研究VIP用戶數據，提供VIP服務。
三、VIP積分實時回饋
1、VIP 一年集中回饋2次，上半年3或4月、下半年9月或10月。
2、至尊VIP可以實時回饋，其他VIP集中回饋。
3、積分可以兌換線上，線下，公司官網上的產品
四、效果導向：
1、體現VIP不同的服務。
2、當天不能回饋，防止實時回饋變為變相打折
3、保留集中回饋提高我們當月銷售，同時提高客戶關注
4、積分回饋方式的不同，可以在線上、線下、官網（未來我們的官網，可以專門制作一個模塊，就是會員中心，專門為我們的VIP會員提供有價值的信息，以及在線的服務，其中有個功能，可以類似銀行積分兌換，在線兌換我們的商品），而且未來可能不僅僅兌換我們的商品。
5、通過這種形式，讓我們的會員感覺到，他們手中的會員卡，真真正正存在的價值，而不是簡單的打折卡，或者積分使用的時候才會想到我們。
6、打通線下、電商、微信、官網多平臺接口 ，就是所謂的資源整合
7、逐步發展O2O的商業模式，給用戶線上線下一致的體驗。
8、打通各系統接口，實現VIP的統一。
9、積分的多種回饋方式。
10、如何利用VIP數據，為市場策略和市場活動提供信息化決策支持，提高消費者粘度
11、VIP的分級管理，針對不同VIP會員，提供不同的售后服務級別。
12、會員制營銷，針對我們不同級別的細分會員群體，定期舉辦會員活動，并且通過系統全程分析活動的計劃、執行和效果。
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| 自我評價: | 1.十年以上服裝品牌零售終端與加盟管理工作經驗，五年以上中高層管理經驗，熟悉終端零售管理營運流程，
2.對人終端渠道、人員管理、商品管理、客戶關系管理等有充分的實操經驗
3.具備一定的戰略規劃、全局管理能力，能制定切實有效的營銷策劃并執行實施、具有商圈競爭分析和經營效益分析能力
4.具備優秀的市場談判及培訓能力，擅長提升店鋪人員整體銷售技巧、服務技能、貨品及陳列等各方面的指導能力
5.有活力、有激情，有沖勁，有時尚觸覺，且腳踏實地的務實型，愿與企業共同成長。
我是一個做事講究效率，在工作中處事細心謹慎，對工作的投入與熱情很高，有很強的敬業精神與奉獻精神。 |
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| 【聯系方式】 |
