| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
經(jīng)營(yíng)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1個(gè)月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2006年3月-2009年12月： | 九牧王股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 辦事處副經(jīng)理 分公司副總經(jīng)理 | | 工作描述： | ★做好所在分公司市場(chǎng)整體規(guī)劃,有效進(jìn)行對(duì)省份市場(chǎng)專賣店、商場(chǎng)專柜專廳年度、月度業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定、分解及跟蹤,促使年度銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;
★對(duì)分公司五大職能部門“市場(chǎng)部、商品部、財(cái)務(wù)部、人力行政部”進(jìn)行有效管理、規(guī)劃；
★做好分公司的品牌、銷售、利潤(rùn)、庫(kù)存的大局把控,確保各類指標(biāo)的有效達(dá)成；
★負(fù)責(zé)分公司的內(nèi)部管理工作,參與制定各項(xiàng)工作計(jì)劃、人員工作協(xié)調(diào)分配及員工的KPI考核等,確保分公司在區(qū)域市場(chǎng)健康、有序地發(fā)展;
★根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需要，針對(duì)地區(qū)空白市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析，全面進(jìn)行市場(chǎng)開拓，提升公司品牌形象，加大市場(chǎng)的占有率；
★分析、解決直營(yíng)和經(jīng)銷商店鋪銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中存在的問題，提升單店銷售業(yè)績(jī)，使公司品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力得以保持；
★根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，合理分配貨源及貨品流通調(diào)整工作,提高產(chǎn)品的適銷率，有效控制庫(kù)存;
★做好一年二度的總公司期貨產(chǎn)品訂貨會(huì)工作，協(xié)助客戶掌控好終端市場(chǎng)店鋪貨品整體需求規(guī)劃；
★做好全年?duì)I銷活動(dòng)策劃,舉辦好各類大型促銷活動(dòng)工作，并對(duì)活動(dòng)結(jié)果加以評(píng)估、分析；
★做好直營(yíng)店鋪與加盟店鋪專賣店、專柜、專廳前期開業(yè)、整改準(zhǔn)備工作，確保店鋪的順利開業(yè)；
★定期和不定期地對(duì)分公司內(nèi)部人員開展培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)水平,提高員工敬業(yè)度；
★有效控制分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，做好資產(chǎn)管理，降低成本，提升單店的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、平效目標(biāo)；
★協(xié)助財(cái)務(wù)做好以貨品、資金、帳目為中心的財(cái)務(wù)管理工作,嚴(yán)格遵守收支二條線工作，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)工作過程中的監(jiān)督；做好與客戶的對(duì)帳工作，及時(shí)處理好貨款問題；
★做好經(jīng)銷商管理、定期培訓(xùn),維護(hù)好客情關(guān)系，定期走訪市場(chǎng)、拜訪客戶；及時(shí)有效傳達(dá)公司的各類政策、行業(yè)信息；
（協(xié)助操作銷售5000多萬的直營(yíng)分公司，直接管轄終端店鋪30余家，帶領(lǐng)25余人的團(tuán)隊(duì)！） | |
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| | | 2003年12月-2006年2月： | 浙江程氏服飾實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | ★負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域大型連鎖KA賣場(chǎng)以及二三線商場(chǎng)中的運(yùn)作。
★開發(fā)（拓展）新的客戶，做好市場(chǎng)調(diào)查，參與客戶進(jìn)場(chǎng)、促銷、年度合同談判，有效控制費(fèi)用。
★貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，協(xié)助公司制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施，完成月度、季度、年度的銷售指標(biāo)。
★收集營(yíng)銷信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、制定出促銷計(jì)劃并予以實(shí)施、監(jiān)督，從而有針對(duì)性的在終端阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，控制市場(chǎng)的有效份額。
★建立良好的客戶關(guān)系，定期出差拜訪客戶，協(xié)助客戶解決業(yè)務(wù)中遇到的問題。
★做好對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn)與管理工作。
★配合公司財(cái)務(wù)做好客戶的回款工作，杜絕壞帳、死帳的發(fā)生，最大限度的減少公司損失。
（負(fù)責(zé)3大終端賣場(chǎng)體系及商場(chǎng)專柜，50多家終端網(wǎng)點(diǎn)，年度銷售業(yè)績(jī)4000多萬�。� | |
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| | | 2002年4月-2003年11月： | 上海大潤(rùn)發(fā)（臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)）商業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 集團(tuán)零售營(yíng)運(yùn)中心百貨部 | 職 位： | 銷售課長(zhǎng) | | 工作描述： | ★通過在大潤(rùn)發(fā)總部的實(shí)習(xí)和新開店的實(shí)踐及對(duì)賣場(chǎng)長(zhǎng)期的運(yùn)作，熟練大型連鎖賣場(chǎng)中商品、人員、銷售的管理。
★根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，做好市場(chǎng)調(diào)查，把握好產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)、毛利的計(jì)劃、預(yù)估。
★能夠控制好產(chǎn)品的價(jià)格帶、陳列，做好對(duì)促銷活動(dòng)的安排、執(zhí)行，切實(shí)完成公司銷售毛利、業(yè)績(jī)指標(biāo)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
★對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存、品質(zhì)、損耗、SKU數(shù)進(jìn)行合理的控管，合理處理商品（暢缺、滯銷、負(fù)庫(kù)存等）的異常情況，有效降低公司的營(yíng)運(yùn)（銷售）成本。
★獨(dú)立操作本部門，帶領(lǐng)本部門20人的團(tuán)隊(duì)在一線作戰(zhàn)，明確各人員的工作職責(zé)，對(duì)本部門的員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核，控制費(fèi)用支出。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年6月 | 南京工業(yè)大學(xué) | 法學(xué) | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 八年服裝行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，五年銷售管理操盤實(shí)戰(zhàn)，先后就職于臺(tái)資、港資知名企業(yè)，培養(yǎng)了自己的專業(yè)化，讓自己堅(jiān)定“做好一個(gè)品牌，建好一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)作好一片市場(chǎng)，帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)”的信念，同時(shí)也真正使自己實(shí)現(xiàn)成為一名優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。
作為一名職業(yè)營(yíng)銷人，本人時(shí)刻牢記“數(shù)字為綱、績(jī)效為紀(jì)”這一個(gè)自我考核的標(biāo)準(zhǔn)！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
