| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
2周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2006年1月-至今： | 上海元素服飾有限公司“藝元素品牌” | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 職 位： | 拓展經(jīng)理、營(yíng)銷中心經(jīng)理 | | 離職原因： | 想換一個(gè)工作環(huán)境 | | 工作描述： | 1、市場(chǎng)調(diào)研信息的收集、分析與反饋，為公司提供決策準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。 2、部門階段性工作目標(biāo)的分解、考核督促與跟進(jìn)落實(shí)（市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)），對(duì)銷售目標(biāo)確定的合理性負(fù)責(zé)。 3、審核區(qū)域經(jīng)理制定的年/季/月銷售、回款額及綜合回款率等指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。 4、商品需求計(jì)劃以及產(chǎn)品上市計(jì)劃的制定與跟進(jìn)落實(shí)，對(duì)商品下單及上市計(jì)劃合理性負(fù)責(zé)。 5.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、管理和完善；
6.制定并規(guī)范加盟合同書；建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系；全國(guó)市場(chǎng)推廣/各省級(jí)代理商、各地加盟商、聯(lián)營(yíng)商、托管商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)；7.重點(diǎn)銷售終端的協(xié)調(diào)支持和管理；8.市場(chǎng)綜合分析及營(yíng)銷計(jì)劃、相關(guān)政策制定、決策和執(zhí)行；9.毛利率、回款率、費(fèi)用率的監(jiān)控；10、組織分析終端培訓(xùn)需求并參與策劃培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)的針對(duì)性。 11、品牌形象管理（店鋪形象與陳列的指導(dǎo)），對(duì)店鋪形象及時(shí)更新和合理性負(fù)責(zé)。
12、審核所轄各區(qū)域的促銷活動(dòng)方案，對(duì)促銷活動(dòng)的合理性負(fù)責(zé)。 13、各類銷售數(shù)據(jù)的分析。 14、對(duì)下屬的人事建議、業(yè)務(wù)考核和培訓(xùn)，對(duì)下屬專業(yè)素質(zhì)的提高負(fù)責(zé)。 15、VIP客戶的管理方案的計(jì)劃執(zhí)行及跟進(jìn)上報(bào)。 16、部門費(fèi)用控制（差旅費(fèi)\辦公費(fèi)用\公關(guān)費(fèi)用）。12、合同簽署、款項(xiàng)事宜的審核和執(zhí)行跟進(jìn)。 17、協(xié)助新店開業(yè)事宜的溝通協(xié)調(diào)。 18、重要客戶的拜訪和穩(wěn)定客戶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 19、全國(guó)招商網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的建立和維護(hù)。 20、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范和法律相關(guān)事務(wù)的跟進(jìn)處理。21、展會(huì)和訂貨會(huì)的協(xié)助安排。 22、內(nèi)外顧客溝通協(xié)調(diào)工作。 23、上司安排的臨時(shí)工作。
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| | | 2004年3月-2006年1月： | 深圳葉子服飾實(shí)業(yè)有限公司藝之卉（上海分公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營(yíng)銷中心 | 職 位： | 拓展主管、區(qū)域經(jīng)理 | | 離職原因： | 謀求更好的發(fā)展空間 | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)華東區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè).
2.了解華東經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況及銷售分布情況,保障公司理念的實(shí)施.
3.建立良好的客情關(guān)系.并按照計(jì)劃走訪客戶,確定重點(diǎn)開發(fā)的客戶,協(xié)助處理串貨,散貨事宜.
4.了解區(qū)域市場(chǎng)的信息,及區(qū)域文化背景.
5.協(xié)助經(jīng)銷商專賣店的選地及投資預(yù)算.
6.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo),并執(zhí)行到位.
7.專賣店開業(yè)前的籌備活動(dòng)及促銷活動(dòng)的具體實(shí)施.
8.提升專賣店的形象,及經(jīng)銷商單店的銷售業(yè)績(jī).
9.協(xié)助經(jīng)銷商制訂營(yíng)銷計(jì)劃,組織結(jié)構(gòu)及廣告的投放.
10.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客戶的投訴.
11.負(fù)責(zé)于相關(guān)部門協(xié)作,處理所管轄區(qū)域出現(xiàn)的問題.
12.及時(shí)向公司匯報(bào)所管轄區(qū)域的運(yùn)營(yíng)狀況及銷售狀況并提合理性,可行性的建議.
13.在所轄區(qū)域建立分公司機(jī)構(gòu).
14.管轄范圍所管轄區(qū)域的直營(yíng),聯(lián)營(yíng),代理及加盟.
15.嚴(yán)格按照公司各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行事物性操作.
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年7月 | 江蘇省淮安市商業(yè)學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
有些學(xué)者從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義。例如,E.J.Mccarthy把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。又如，Philop Kotler指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》第5版第13～14頁(yè))。
還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”。
市場(chǎng)營(yíng)銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營(yíng)銷手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過程。 |
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| 2008年1月 - 至今 | 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理辦公室 | 職業(yè)經(jīng)理人 | 專科 | | 專業(yè)描述： | 職業(yè)經(jīng)理人： 職業(yè)經(jīng)理人有自己的職業(yè)要求，除了具備基本的職業(yè)能力之外，還要做到“三個(gè)經(jīng)得起”。
第一要經(jīng)得起折騰，就是說做決策做工作要多聽各方意見，不拍腦袋，不耍領(lǐng)導(dǎo)意志，所做決策要經(jīng)得起推敲。有時(shí)候，為了做成一件正確的事情或讓員工和管理者養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，寧愿花半年一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間去堅(jiān)持，去折騰，要有耐心。第二要經(jīng)得起檢查，即在財(cái)務(wù)上一定要清明廉潔，決不圖一己私利，不占公司便宜，并主動(dòng)把財(cái)務(wù)人員的任免權(quán)上交董事長(zhǎng)。第三要經(jīng)得起誤會(huì)，在處理運(yùn)營(yíng)事務(wù)過程中，難免會(huì)招致有關(guān)方面包括董事長(zhǎng)本人的不理解甚至誤會(huì)，職業(yè)經(jīng)理人必須耐得住性子，多溝通多協(xié)調(diào)不放棄，不能因?yàn)榕抡`解而丟棄原理原則的精神，也不能因?yàn)楸徽`解而丟棄自己的工作熱情。 |
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| 【附加信息】 |
| 推薦信: | A：本人熟悉服裝生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，了解服裝市場(chǎng)銷售動(dòng)向。熟悉全國(guó)各地的貨源安排及市場(chǎng)，具有6年的服裝銷售管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
B：本人交際能力強(qiáng)，善于與客戶溝通。具較強(qiáng)的親和力及環(huán)境適應(yīng)能力。辦事踏實(shí)有責(zé)任心，積極主動(dòng)，有迅速掌握新技術(shù)的能力。熱情隨和，活波開朗，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的管理能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，喜歡創(chuàng)新！
C：愿將自己的客戶資源、網(wǎng)絡(luò)及管理經(jīng)驗(yàn)因地制宜運(yùn)用到新的發(fā)展平臺(tái)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為公司創(chuàng)更高的效益！同時(shí)也使自己得到更好的鍛煉和提高！
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| 【聯(lián)系方式】 |
