| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)(推廣) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2022年12月-2025年5月： | 愛(ài)思維(北京)廣告有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 品牌tp事業(yè)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | | 工作描述： | 品牌tp事業(yè)部向事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)下屬19人 1. 擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)三部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)19人，全面負(fù)責(zé)鉑鉆貓砂項(xiàng)目在天貓、京東、抖音及拼多多旗艦店和天貓超市、京東自營(yíng)B2B平臺(tái)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以及其他寵物品牌的旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)，全年整體營(yíng)收突破2億+，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%。
【鉑鉆品牌業(yè)績(jī)】
2023年D11天貓旗艦店業(yè)績(jī)1730萬(wàn)，同比+84%，貓砂類(lèi)目排名TOP4
2024年鉑鉆天貓超市同比+61%，京東自營(yíng)同比+64%
連續(xù)5年進(jìn)口礦砂類(lèi)目天貓/京東/拼多多TOP1
天貓/京東全貓砂類(lèi)目TOP5/全寵物用品類(lèi)目TOP10
2023年D11預(yù)售天貓旗艦店全寵物行業(yè)店鋪?zhàn)圆OP1
2024年D11寵物行業(yè)會(huì)員滲透率TOP5/貓砂類(lèi)目復(fù)購(gòu)榜單TOP3/貓砂類(lèi)目會(huì)員成交榜單TOP6
2. 成功拓展并維護(hù)多個(gè)寵物合作品牌的旗艦店和專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)，通過(guò)高效的商務(wù)拓展能力，與平臺(tái)和品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升了品牌知名度和市場(chǎng)占有率，目前合作品牌有寵物食品TOP品牌皇家&網(wǎng)易天秤/進(jìn)口寵物藥品TOP3品牌愛(ài)沃克/日本新銳寵物用品品牌kashima
3. 制定并執(zhí)行全年店鋪策略，合理規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)方案，確保業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升整體利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)率提升。
4. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，包括前中后臺(tái)人員的招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核，打造了一支高效協(xié)作、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 | |
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| | | 2020年9月-2022年12月： | 久愛(ài)致和(北京)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 | | 工作描述： | 項(xiàng)目體量20億+向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)下屬13人 工作概況：負(fù)責(zé)天貓平臺(tái)全友家居官方旗艦店項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)13人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成以及重點(diǎn)管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、店鋪費(fèi)用、達(dá)人直播、內(nèi)容投放等4大項(xiàng)目，推廣、設(shè)計(jì)及客服為中后臺(tái)合作模式。21年被評(píng)選為公司年度優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人，后期負(fù)責(zé)公司郎酒項(xiàng)目渠道銷(xiāo)售
【全友家居官方旗艦店業(yè)績(jī)】
負(fù)責(zé)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，做好銷(xiāo)售目標(biāo)的分解及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成方案策劃，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，20年全年銷(xiāo)售20.3億，21年銷(xiāo)售22.8億，同比增長(zhǎng)12.3%；21年618同比增長(zhǎng)35%，21年雙11同比持平。
【郎酒項(xiàng)目業(yè)績(jī)】
負(fù)責(zé)3個(gè)郎酒店鋪（天貓*1，京東*2），規(guī)劃店鋪活動(dòng)及庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理等相關(guān)工作。天貓郎酒店鋪7月環(huán)比提升45%，郎酒渠道小郎酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售top1店鋪，京東郎酒店鋪年同比增長(zhǎng)25%。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定公司天貓平臺(tái)線上戰(zhàn)略規(guī)劃，以及整體運(yùn)營(yíng)方案。
2、推廣端結(jié)合品牌產(chǎn)品及人群特性，滾動(dòng)拉新拓流，把控店鋪CPC穩(wěn)定，提升店鋪ROI及AIPL流轉(zhuǎn)率；
3、整合品牌各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，每年一次天貓超級(jí)品牌日資源合作，提升品牌聲量及銷(xiāo)售；
4、達(dá)人直播合作，每月至少一場(chǎng)超頭部達(dá)人直播，每場(chǎng)500萬(wàn)-2000萬(wàn)/每場(chǎng)；
5、店鋪活動(dòng)等相關(guān)信息準(zhǔn)確培訓(xùn)，店鋪運(yùn)營(yíng)及中后臺(tái)全鏈路溝通協(xié)作通暢；
7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形態(tài)、模式、發(fā)展趨勢(shì)以及業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)分析，對(duì)品牌提出有效的產(chǎn)品建議，把握市場(chǎng)趨勢(shì)；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部能力建設(shè)、提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)度及執(zhí)行力，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高團(tuán)隊(duì)能效； | |
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| | | 2018年3月-2020年8月： | 北京孩思樂(lè)商業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 電商部 | 職 位： | 電子商務(wù)主管 | | 工作描述： | 電商向電商高級(jí)經(jīng)理匯報(bào)下屬9人 1、管理5個(gè)母嬰玩具品牌（kidsland、oxo、小泰克、kskids、topmodel）天貓、網(wǎng)易及京東平臺(tái)銷(xiāo)售，總體年銷(xiāo)售體量1.1億+
2、制定、完善天貓、京東等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理策略，制定運(yùn)營(yíng)策略、方案和計(jì)劃并組織執(zhí)行，對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)提供全面的解決方案；
3、負(fù)責(zé)各類(lèi)合作平臺(tái)的對(duì)接運(yùn)營(yíng)，包括各類(lèi)電商、物業(yè)、社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；
4、定期策劃組織各類(lèi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng), 為銷(xiāo)售目標(biāo)和結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、完成天貓、京東等合作渠道店鋪的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
6、疫情期間開(kāi)通天貓極速達(dá)和小程序店鋪，拓展公司業(yè)務(wù)，提升銷(xiāo)售 | |
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| | | 2015年4月-2018年2月： | 富恩施(北京)貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 營(yíng)業(yè)部 | 職 位： | 電子商務(wù)主管 | | 工作描述： | 營(yíng)業(yè)部向營(yíng)業(yè)總監(jiān)匯報(bào)下屬11人 1.負(fù)責(zé)KOLONSPORT天貓旗艦店活動(dòng)策劃、效果監(jiān)控及運(yùn)營(yíng)管理工作，店鋪14年全年體量300萬(wàn)+，17年增長(zhǎng)到全年4000萬(wàn)+體量；
2.與平臺(tái)對(duì)接簽訂天貓獨(dú)家品牌協(xié)議，店鋪流量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%；
3.制定品牌電商的月度、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及目標(biāo)及完成目標(biāo)；
4.負(fù)責(zé)品牌在天貓?bào)w系整體的營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣及傳播，策劃并執(zhí)行；
5.每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、顧客管理、優(yōu)化店鋪及商品排名；
6.制定營(yíng)銷(xiāo)方案，促進(jìn)商品銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，增加影響力、美譽(yù)度、優(yōu)化店鋪及商品排名；
7.參與公司產(chǎn)品訂貨及提出電商專(zhuān)用款開(kāi)發(fā)，新品采用門(mén)店虛擬庫(kù)存調(diào)撥的方式提升店鋪銷(xiāo)售；
8.按照計(jì)劃監(jiān)督管理TP運(yùn)營(yíng)公司完成任務(wù)
9.負(fù)責(zé)合作洽談及資源平臺(tái)對(duì)接；
10.連續(xù)2年被評(píng)為公司優(yōu)秀員工。 | |
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| | | 2013年10月-2015年4月： | 北京曬客天地科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng) | | 工作描述： | 下屬3人 1、負(fù)責(zé)LALABOBO品牌天貓+京東店鋪的運(yùn)營(yíng)，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；天貓運(yùn)營(yíng)1年晉級(jí)為KA商家，全年體量1500萬(wàn)+；
2、產(chǎn)品上新安排拍攝靜物及模特進(jìn)度，盯對(duì)每周產(chǎn)品上新；
3、對(duì)上月店鋪的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，制定次月的優(yōu)化方案及專(zhuān)題活動(dòng)策劃、執(zhí)行盯對(duì)及后期上線數(shù)據(jù)跟蹤；
4、定期組織執(zhí)行部門(mén)主管總結(jié)反饋?lái)?xiàng)目年丶月丶周計(jì)劃工作；
5、公司每季度天貓訂貨；
6、每周與商品部協(xié)調(diào)調(diào)撥；
7、平臺(tái)后臺(tái)活動(dòng)報(bào)名及對(duì)接；
8、解決日常售前售后問(wèn)題；
9、熟練使用PS及OFFICE辦公軟件；
10、簡(jiǎn)單使用Dreamweaver制作專(zhuān)題切圖； | |
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| | | 2011年6月-2013年10月： | 凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 銷(xiāo)售規(guī)劃 | | 工作描述： | 工作描述：2011年6月在凡客誠(chéng)品擔(dān)任童裝網(wǎng)站編輯
主要負(fù)責(zé)后臺(tái)創(chuàng)建產(chǎn)品和屬性的綁定，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行圖文混編和產(chǎn)品描述，維護(hù)整個(gè)頁(yè)面以及管理團(tuán)購(gòu)商品。
2011年11月升為運(yùn)營(yíng)編輯，主要負(fù)責(zé)文案和專(zhuān)題的策劃，及跟進(jìn)廣告圖和專(zhuān)題的制作，頻道改版，技術(shù)后臺(tái)對(duì)接、網(wǎng)頁(yè)排期整理及活動(dòng)提報(bào)，公司部門(mén)間工作溝通協(xié)調(diào)等事宜。會(huì)使用PS簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和修圖，使用Dreamweaver制作專(zhuān)題切圖等，定期對(duì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，對(duì)外合作洽談，簡(jiǎn)單影棚拍攝。
2012年10月轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售規(guī)劃，熟練掌握EXCEL等office辦公軟件。
1) 根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃和往年銷(xiāo)售情況，制定每款產(chǎn)品價(jià)格、數(shù)量、交期，并及時(shí)和采購(gòu)溝通到貨情況，和影棚跟蹤拍攝情況；
2)根據(jù)往年銷(xiāo)售情況，制定全年分品類(lèi)的產(chǎn)品規(guī)劃，并提供相關(guān)數(shù)據(jù)給設(shè)計(jì)，且參與選品；
3）為銷(xiāo)售推廣策略的制定提供數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)，與營(yíng)銷(xiāo)人員溝通，商討制定促銷(xiāo)推廣形式，并跟進(jìn)專(zhuān)題及時(shí)上線，以及上線后促銷(xiāo)效果分析；
4)隨時(shí)配合公司活動(dòng)制定促銷(xiāo)方式以及提供促銷(xiāo)商品，并跟進(jìn)效果；
5)負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的日?qǐng)?bào)、周報(bào)的統(tǒng)計(jì)與分析，以及一些臨時(shí)性數(shù)據(jù)分析；
6)第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)后，負(fù)責(zé)與一些品牌商溝通，且處理品牌商一些問(wèn)題，如及時(shí)審核產(chǎn)品、活動(dòng)上新效果、單品頁(yè)是否完善等。 | |
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| 【教育】 |
| 2007年9月 - 2011年7月 | 北京服裝學(xué)院 | 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 本科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 未填寫(xiě) |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 在統(tǒng)籌方向及抗壓能力方面有優(yōu)勢(shì)。帶過(guò)兩次團(tuán)隊(duì)，掌握電商各平臺(tái)規(guī)則及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，組織團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及管理方面經(jīng)驗(yàn)較多，善于各部門(mén)工作對(duì)接溝通協(xié)調(diào)。辦事得當(dāng)，善于處理問(wèn)題，穩(wěn)重有擔(dān)當(dāng)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
