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1、協(xié)助決策層制定公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，以加盟為主、直營為輔的發(fā)展策略；
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和激勵(lì)計(jì)劃；
4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，貨品管控，店鋪氛圍規(guī)劃等完成銷售目標(biāo)；
5、分析新的銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況；

運(yùn)營范疇：
1.負(fù)責(zé)華北區(qū)門店運(yùn)營管理，根據(jù)全國運(yùn)營總監(jiān)制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;
2、掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案,以及具體營銷工作流程和細(xì)則;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;
4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;
5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化
分配;
6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策;
8、完成運(yùn)營總監(jiān)交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。
職權(quán)范圍:
1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎(jiǎng)懲建議;
2、對銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán);
3、對銷售渠道有決定權(quán);
4、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán);
5、對產(chǎn)品的定價(jià)有建議權(quán);
6、對公司的營銷工作有指揮權(quán);
7、對下司有指揮權(quán)、批評權(quán)、人事任免建議權(quán);
8、對銷售獎(jiǎng)金有分配權(quán);

一.運(yùn)營品牌:
德國奢侈品RIMOWA，Ray&Co.兒童集合店
二.運(yùn)營范疇：
1.負(fù)責(zé)華北區(qū)門店運(yùn)營管理
a.人員的管理與陪養(yǎng)：
新人培訓(xùn)，新品培訓(xùn)，品牌培訓(xùn)管理
b.財(cái)務(wù)對接與結(jié)賬：
門店月底結(jié)賬，員工工資核算，市場活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算和結(jié)款活動(dòng)
c.貨品管理：定期參予店鋪的陳列，以保持高的陳列水準(zhǔn)
d.日常事務(wù)：跟進(jìn)區(qū)長日常事務(wù)的工作；每周開區(qū)內(nèi)會,布置本周工作；解決各區(qū)各店店長遇到的問題,處理區(qū)內(nèi)公共事務(wù),幫助店長找到自信及給予合理的工作方法；與商場溝通店鋪的人員管理等問題及店鋪裝修的跟進(jìn)(量嘗家具等是否安排到位)；與公司溝通確保賬目的準(zhǔn)確、清晰；對上級安排的工作積極配合并有效地執(zhí)行；突發(fā)事件的處理。
三.負(fù)責(zé)門店管理工作流程：
1.檢查店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營,發(fā)現(xiàn)問題并解決；
a)人員狀態(tài)，基本服務(wù)流程；
b)貨品狀況，關(guān)注進(jìn)銷存，和每天的銷售情況；
c)陳列狀況，大面的陳列狀況,色區(qū)劃分，陳列細(xì)節(jié)；
考核店鋪(半個(gè)小時(shí))
2.補(bǔ)貨
及時(shí)對區(qū)內(nèi)各店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨；關(guān)注區(qū)內(nèi)貨品流轉(zhuǎn)狀況，并進(jìn)行調(diào)配；了解區(qū)內(nèi)暢銷款和各店鋪貨品情況。與店長的溝通；與區(qū)長的溝通；與商場的溝通。參與過程中發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)劣勢能；參與過程中給予員工技巧上的培訓(xùn)。店員：專業(yè)知識，流行趨勢，搭配,暢銷貨品的熟知；店長：暢銷貨品,庫存，帳目，新款反應(yīng)，促銷活動(dòng)反應(yīng)，周邊競品的銷售；叮囑區(qū)長當(dāng)天要事或區(qū)內(nèi)要事

一、 負(fù)責(zé)愛馬仕集合店面的全面工作
二、 所在店面的人事、行政、考勤、考核等日常管理工作
三、 完成公司運(yùn)營部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并制定所在店面經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)完成計(jì)劃，并上報(bào)運(yùn)營部經(jīng)理
四、 對店面內(nèi)店員具有管理職能，幫助店員解決 問題
五、 考核店員工作狀態(tài)及時(shí)優(yōu)勝劣汰
六、 負(fù)責(zé)店員和新入職人員流程，老員工再造培訓(xùn)和考核工作，并 對新入職人員，進(jìn)行入職評定 ，負(fù)責(zé)品牌文化，專業(yè)知識，新品推廣的培訓(xùn)工作！
七、 完成運(yùn)營部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極參加公司活動(dòng)
八 、及時(shí)將所在市場的各種信息反饋到公司總部，對于市場發(fā)放 的各類通知，需在二日內(nèi)通知到公司總部

1.同店內(nèi)管理層溝通確定當(dāng)日的工作任務(wù)，商討后進(jìn)行工作分工，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)；
2.對管理工作作出分配，如：紀(jì)律、衛(wèi)生、推銷等，明確告知工作需要完成的標(biāo)準(zhǔn)。按 照工作標(biāo)準(zhǔn)對其工作進(jìn)行檢查，對工作中沒有做好的地方，給予指導(dǎo)幫助；
3.工作中，將每月的工作計(jì)劃量分到每天，并逐步的去完成；
4.對營業(yè)中出現(xiàn)的突發(fā)事件及時(shí)作出處理、匯報(bào)；
5.對分管的幾項(xiàng)工作進(jìn)行管理，工作分配以后，要以標(biāo)準(zhǔn)的要求來檢查工作，幫助員工解決他們工作中出現(xiàn)的問題；
6.預(yù)估店內(nèi)的營業(yè)額，對收銀、配單的工作進(jìn)行監(jiān)督，對工作中的主要環(huán)節(jié)，如：日報(bào)表、收銀報(bào)表、聯(lián)合報(bào)表、盤存表等帳物進(jìn)行監(jiān)督；
7.帶領(lǐng)店員認(rèn)真學(xué)習(xí)所售商品知識，水晶制品使用注意事項(xiàng)等等；

1.根據(jù)公司不同時(shí)期的新品，給員工進(jìn)行作品教育訓(xùn)練
2.按照不同時(shí)期的主題作品，給店鋪進(jìn)行新品陳列
3.及時(shí)總結(jié)店鋪貨品流動(dòng)需求給予公司反饋及安排補(bǔ)貨
4.做好店鋪客流分析，和顧客保持良好的互動(dòng)，給予客人貼心的服務(wù)