| 該公司專業從事品牌功能性食品蜂產品、保健品及化妝品批發零售業務，集生產銷售于一體，線上線下全渠道銷售模式，線上天貓、京東旗艦店和各電子商務公司合作，線下全國門店2000多家，公司銷售總部及工廠位于北京。 工作職責：
1.負責公司北京直營市場及天津、河北、山東、內蒙五個地區（設辦事處），合計800多個專賣門店銷售管理。
2.負責區域銷售目標分解及區域市場營銷方案制定。
3.負責銷售運營團隊組建、培訓及績效考核。
4.落實執行區域月度銷售計劃，保障月度區域銷售目標的達成。
5.對區域費用預算制定并對各項費用支出進行預算管控。
6.維護區域內重點加盟商，收集市場信息及競品信息，為公司決策提供參考。 北京直營市場：
1.關注電商旗艦店后臺數據，協助部門做數據分析，申報平臺活動爆品選擇，共同策劃活動方案，并做好預算和效果評估。
2.協調倉儲處理電商訂單配貨及快遞發貨，協調客服中心處理平臺產品售后。
3.開發其他電子商務公司產品銷售合作。
4.直營門店區域店長日常管理，店長門店月度銷售提升計劃的監督落實。
5.線下直營流通渠道和專賣渠道劃分管理。
6.北京重點KA商超（永輝、華聯、家樂福、永旺、物美、京客隆等）渠道開發和維護。
7.下屬督導/主管日常工作管理，重點系統采購及招商客情維護和促銷活動洽談。
8.門店運營標準化管理制定，終端店員產品和銷售技能培訓。
9.北京（金象、老百姓、同仁堂、燕京醫藥等）OTC醫藥連鎖系統開發等合作。
10.會銷部蜂制保健品北京專柜客戶會議營銷/旅游營銷銷售模式的組織開展。
11.專柜會員活動答謝會/座談會定期組織開展。 外阜市場（天津、河北、山東、內蒙）：
1.各省區辦事處及省區經理日常工作管理，省區經理月度銷售計劃落實監督。
2.重點代理商的業務維護溝通，共同策劃區域終端銷售提升活動策略。
3.各省月度終端動銷活動計劃的制定和人員、物料的協調配置。
3.和省區經理做連鎖加盟招商布局，定期組織新客戶來京總部考察，組織召開區域招商會，完成區域招商計劃。
4.協助省區經理開發新渠道、新零售合作。
區域業績：
1. 負責北京分公司130家直營店面，月均零售300萬；
2.河北省代1名，下屬加盟商30多位，月均發貨100萬；
3.天津加盟客戶10對位，月均發貨70萬；
4.山東40多位合作伙伴，月均發貨150萬；
5.內蒙20多位合作伙伴，月均發貨50萬。
6.全年完成區域8000萬銷售目標。 | 
