| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2013年3月-至今： | 北京力子格服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京力子格服裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、銷售管理
1、根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，制定年度銷售計劃，并進行計劃分解，督導各店鋪完成既定的銷售指標；
2、全面負責加盟商、代理商、托管商的日常溝通，商務接洽，合作維護；
3、不斷提高客戶的品牌忠誠度，保證各店鋪順利回款；
4、根據(jù)公司的政策及相關規(guī)定，有效管控店鋪運營，確保店鋪庫存，節(jié)約庫存損耗；
5、分析各店鋪銷售數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品品類進行調(diào)撥整合；
6、負責所轄門店的貨品管理，如補貨，調(diào)貨，鋪貨，貨品結(jié)構(gòu)及庫存控制；
7、新進店鋪開業(yè)、道具、貨品結(jié)構(gòu)、相關籌備、鋪貨等銷售數(shù)據(jù)分析；
8、領導交辦的其他工作。 二、招商管理
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，擬定招商計劃，并全面負責招商工作的組織和實施；
2、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；
3、負責公司各區(qū)域的商務工作，如客商談判、簽約、維護等；
4、制定招商考評方案及實施細則，不定期對招商手段進行評估，以適時進行調(diào)整及改進；
5、搜集、整理客戶信息，建立公司客戶信息檔案庫，并尋找契機達成合作；
6、領導交辦的與招商相關的工作。 | |
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| | | 2010年3月-2013年3月： | 愛梅尼特（北京）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 愛梅尼特（北京）服裝有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、負責實施區(qū)域加盟網(wǎng)絡的拓展，按照公司政策和戰(zhàn)略完成區(qū)域加盟網(wǎng)絡的開發(fā)；
2、制定及完善加盟商管理的相關政策、制度、流程、評價等文件，并負責相關政策文件等的宣貫；
3、全面負責加盟商合同的洽談、簽訂及審核；
4、負責區(qū)域加盟商的考察和評估；
5、跟進新進加盟商的市場規(guī)劃，對加盟商店鋪選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等銷售及經(jīng)營問題進行協(xié)助及指導；
6、負責區(qū)域加盟商的培訓和督導，不斷支持與維護加盟商的市場運作；
7、負責組織和策劃招商會、訂貨會等，并組織和指導已有加盟商參會，不斷發(fā)展?jié)撛诩用松蹋?BR> 8、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定銷售指標，擬定渠道銷售計劃，并分解、執(zhí)行；
9、完成領導安排的其它工作。 | |
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| | | 2002年2月-2010年2月： | 北京派克蘭帝有限責任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京派克蘭帝有限責任公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、銷售管理
1、負責全國營銷網(wǎng)絡的開拓及合理布局；
2、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，進行年度銷售預測，制定銷售目標以及目標分解；
3、根據(jù)銷售目標， 分解擬定銷售部門年度/月度銷售計劃；
4、負責銷售項目的前期開發(fā)、洽談以及后期跟進等；
5、目標客戶群的信息收集與數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定具體的產(chǎn)品及銷售方案；
6、搜集、完善、整理客戶信息，建立客戶信息檔案庫；
7、領導交辦的其他相關工作。 二、招商管理
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，擬定招商計劃，并全面負責招商工作的組織和實施；
2、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；
3、負責公司各區(qū)域的商務工作，如客商談判、簽約、維護等；
4、制定招商考評方案及實施細則，不定期對招商手段進行評估，以適時進行調(diào)整及改進；
5、搜集、整理客戶信息，建立公司客戶信息檔案庫，并尋找契機達成合作；
6、領導交辦的與招商相關的工作。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2001年7月 | 中國管理軟件學院 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、踏實正直，做事執(zhí)著，有韌性、耐性，具有良好的親和力；
2、多年銷售生涯，形成了良好的溝通能力、市場拓展能力、突發(fā)事件的解決能力、應變能力；
3、熟練使用辦公軟件；
4、擅于商務談判，擅長制定營銷方案；
5、對數(shù)據(jù)敏感，有一定的銷售直覺。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
