| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年6月-至今： | 馳張國際。CHIZHANG。輕奢潮牌服裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 馳張國際。CHIZHANG。輕奢潮牌服裝 | 職 位： | 銷售總監(jiān)。運(yùn)營總監(jiān) | | 工作描述： | 1、 負(fù)責(zé)公司品牌銷售運(yùn)營規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)、推廣及管理工作；協(xié)調(diào)各職能部門工作；
根據(jù)公司戰(zhàn)略要求，組織品牌銷售運(yùn)營的計(jì)劃工作，起草品牌管理規(guī)章制度、工作計(jì)劃，設(shè)定各部門工作程序；根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃，合理進(jìn)行資源配置；
2、 負(fù)責(zé)公司品牌推廣和銷售；監(jiān)督指導(dǎo)各各渠道的經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃制訂實(shí)施及銷業(yè)績分析，根據(jù)分析制定可行的方案完成各渠道的銷售目標(biāo)；
3、 分析主要對(duì)標(biāo)品牌產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及分銷策略，與市場部一起擬定相應(yīng)的對(duì)策；
4、 制定營銷推廣戰(zhàn)略及營銷目標(biāo)，制定銷售部銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、銷售費(fèi)用、庫存量、零售市場覆蓋率、市場占有率等，并分解到各區(qū)域，負(fù)責(zé)全國市場各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成；
5、 協(xié)調(diào)市場部制定推廣策略和銷售政策（包括激勵(lì)及獎(jiǎng)懲制度），建立內(nèi)容制造模式，并達(dá)成銷售執(zhí)行效果；
6、 對(duì)全國市場各省區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和調(diào)整，以確保各項(xiàng)銷售KPI指標(biāo)的合理性、準(zhǔn)確性與可行性；
7、 制定和完善銷售管理制度，并負(fù)責(zé)執(zhí)行監(jiān)督；
8、 負(fù)責(zé)品牌全國市場的各渠道平臺(tái)銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售合同的審定與監(jiān)控，并及時(shí)、安全地回收貨款；
9、 建設(shè)并管理銷售隊(duì)伍，根據(jù)銷售隊(duì)伍的實(shí)際狀況，制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案；
10、主持品牌運(yùn)營會(huì)議，調(diào)研市場動(dòng)態(tài)、信息收集、整理、分析與反饋工作，定期向總經(jīng)理提供區(qū)域市場動(dòng)態(tài)報(bào)告；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)控、檢查、支持市場工作及部門內(nèi)部管理工作；
12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部與其他部門的溝通與配合。 | |
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| | | 2011年11月-2018年4月： | 香港瑤嫻一族集團(tuán)公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 香港瑤嫻一族集團(tuán)公司 | 職 位： | 品牌運(yùn)營總監(jiān) 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、 負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營規(guī)劃、設(shè)計(jì)、推廣及管理工作；協(xié)調(diào)各職能部門工作；
根據(jù)公司戰(zhàn)略要求，組織品牌運(yùn)營的計(jì)劃工作，起草品牌管理規(guī)章制度、工作計(jì)劃，設(shè)定各部門工作程序；根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃，合理進(jìn)行資源配置；
2、 負(fù)責(zé)公司品牌推廣和銷售；監(jiān)督指導(dǎo)各各渠道的經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃制訂實(shí)施及銷業(yè)績分析，根據(jù)分析制定可行的改善計(jì)劃負(fù)責(zé)銷售體系員工培訓(xùn)、激勵(lì)、稽核。以達(dá)成每年、每季、每月及每周的銷售目標(biāo)，完成全年各個(gè)階段的銷售目標(biāo)；
3、 分析主要競爭者及競爭者的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及分銷策略，與市場部一起擬定相應(yīng)的對(duì)策；
4、 制定營銷中心戰(zhàn)略及營銷目標(biāo)，制定銷售部銷售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷售額、銷售費(fèi)用、庫存量、零售市場覆蓋率、市場占有率等，并分解到各區(qū)域，負(fù)責(zé)全國市場各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成；
5、 協(xié)調(diào)市場部制定推廣策略和銷售政策（包括激勵(lì)及獎(jiǎng)懲制度），并達(dá)成銷售執(zhí)行效果；
6、 對(duì)全國市場各省區(qū)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和調(diào)整，以確保各項(xiàng)銷售KPI指標(biāo)的合理性、準(zhǔn)確性與可行性；
7、 制定和完善銷售管理制度，并負(fù)責(zé)執(zhí)行監(jiān)督；
8、 負(fù)責(zé)品牌全國市場的銷售費(fèi)用預(yù)算、地區(qū)銷售費(fèi)用審核，銷售合同的審定與監(jiān)控，并及時(shí)、安全地回收貨款；
9、 建設(shè)并管理銷售隊(duì)伍，根據(jù)銷售隊(duì)伍的實(shí)際狀況，制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案；
10、主持品牌運(yùn)營會(huì)議，調(diào)研市場動(dòng)態(tài)、信息收集、整理、分析與反饋工作，定期向總經(jīng)理提供區(qū)域市場動(dòng)態(tài)報(bào)告；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)控、檢查、支持市場工作及部門內(nèi)部管理工作；
12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部與其他部門的溝通與配合。
13、負(fù)責(zé)加盟渠道運(yùn)營管理
14、協(xié)助加盟商選址評(píng)估，處理加盟商與公司的拓展事務(wù)，改善合作關(guān)系。
管理經(jīng)驗(yàn)
匯報(bào)對(duì)象：副總裁下屬人數(shù)：20業(yè)績描述
工作業(yè)績：
1、14，15,16 連續(xù)三年完成品牌銷售任務(wù)目標(biāo)并達(dá)成利潤率。品牌形象4次提升。
2、創(chuàng)新體驗(yàn)消費(fèi)模式及優(yōu)化搭配師服務(wù)式銷售流程。 完善遠(yuǎn)程管理制度，達(dá)到成本與功效結(jié)合。
3、 實(shí)踐品牌推廣包裝概念 ，做出細(xì)分客層的情感方式雛形。 | |
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| | | 2008年5月-2011年6月： | 瑞恩鉆飾名店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 瑞恩鉆飾名店 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營計(jì)劃制定與實(shí)施，區(qū)域三大系統(tǒng)甲方商場（翠微系統(tǒng)、百貨大樓系統(tǒng)、華聯(lián)系統(tǒng)）的維護(hù)與終端拓展，區(qū)域銷售目標(biāo)完成計(jì)劃制定實(shí)施，區(qū)域團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理（人員招聘培訓(xùn)及終端梯隊(duì)建設(shè)）。
2、區(qū)域貨品結(jié)構(gòu)策略、市場活動(dòng)計(jì)劃、利潤把控方案的制定與組織實(shí)施。
3、按照公司已定的區(qū)域銷售任務(wù)合理分配終端銷售指標(biāo)，制定明確的銷售計(jì)劃及員工考核激勵(lì)制度。
4、根據(jù)公司發(fā)展策略制定針對(duì)競爭品牌的營銷計(jì)劃，搜集整理各競爭品牌銷售情況制定并落實(shí)適合的促銷計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的整理與提報(bào)工作，分析每周每月區(qū)域經(jīng)營情況完善各項(xiàng)費(fèi)用管理，保證公司利潤質(zhì)保的達(dá)成。
6、制定實(shí)施運(yùn)營成本預(yù)算及收益測算、年、月銷售計(jì)劃。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域售后工作，根據(jù)公司客服制度制定并完善適合區(qū)域的客服營銷策略。
8、協(xié)助加盟商選址評(píng)估，開業(yè)籌備等輔助工作。
9、協(xié)助加盟商貨品管理營銷活動(dòng)方案策劃以及運(yùn)營管理提升等工作。
10、處理加盟商與公司的拓展事務(wù)，改善合作關(guān)系。
管理經(jīng)驗(yàn)
匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān)下屬人數(shù)：10業(yè)績描述
工作業(yè)績：
1、 業(yè)績達(dá)成率排名前列，各項(xiàng)成本費(fèi)用及利潤達(dá)標(biāo) 。
2、 完善專柜團(tuán)隊(duì)合作制度，培養(yǎng)晉升人才。
3、 所轄區(qū)域獲得甲方評(píng)定的優(yōu)秀 合作商榮譽(yù) 。 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2011年9月 | 北京電大 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 15年以上運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，品牌經(jīng)營管理及商場溝通拓展經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的溝通、部門協(xié)調(diào)和組織能力， 注重組織管理，數(shù)據(jù)分析管理，以結(jié)果為導(dǎo)向的KPI績效管理。具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)凝聚力、強(qiáng)烈的責(zé)任感、敏銳的市場感知力。能夠建立一支有強(qiáng)大工作力、向心力的團(tuán)隊(duì)。
勇于創(chuàng)新和接受新的挑戰(zhàn)！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
