| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
營銷總監 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2019年9月-至今： | 北京姿子時尚服裝有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場運營部 | 職 位： | 銷售運營總監 | | 工作描述： | 本崗位對市場拓展部，銷售部，商品部，品推部，陳列部等五大部門直接負責。
工作職責：
一．制定并執行各部門各項運營各種規章制度，營銷決策，方針，企業精神及品牌文化。
二．管理分配并協調市場的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內的各項KPI工作指標。
三．負責制定并向老板提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃和有效的營銷策略，并嚴格執行計劃和策略的實施，總結和改進建議。
四．指導分配并監督，銷售部經理，商品部經理，品推部經理，拓展部經理每周工作內容，了解并掌握市場趨勢動態，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在各地區的市場占有率與滲透率，定期檢討各市場運作狀況，規避市場風險，向總經理提交相應的合理化建設意見。
五．協調拓展部，銷售部，品推部，商品部和公司各部門員工及終端門店的運營關系，組建優秀的運營團隊和銷售團隊，隨時督導培訓幫助各部門員工，及各部門經理激勵并挖掘出各部門每位員工最大的工作潛能。
六．指導并協助拓展部，銷售部，加盟部做好區域代理商和加盟客戶的公關工作，更多發展新的代理銷售網絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態形象，貨品號型跟進等），樹立我公司品牌在地區市場的良好形象，并落實本區域應收帳款的回收。
七．指導商品部，商品經理，商品企劃和商品專員，物流等各部門進行貨品流轉，配發，每周定期銷售數據運營分析，制定詳細的KPI考核標準，嚴格執行各項KPI數據的達成，同時嚴格按照公司財務制度控制并降低各部門運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區域的市場調研，及時詳細的制定并向總部提交為開發地區和新網絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關系開發實力雄厚的加盟客戶和市場銷售網絡，提高我品牌在新區域的知名度和占有率。
九，有計劃的指導品推部，陳列部和設計部進行創新性合理化的產品和營銷定位分析，按季度制作每季新品的產品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監控檢查考核并落實門店終端人員的掌握和熟練運用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業績。
十．做好運營管理監控工作的重要職能，為公司創造更高的銷售業績和更好的經濟效益。
下屬： 500 人 | 匯報對象：總經理|離職原因： 個人發展 主要業績： 組建優秀的銷售部，拓展部，品推部，商品部，陳列部，制定相應各部門的KPI管理標準，拓展西安賽格，杭州大悅城，杭州大廈，許昌胖東來等多家高端商場，創建管理微信電商銷售運營平臺達到月銷售100萬元，成功組織2020新年公司特賣會，4天銷售1300萬，進行有效的直營系統運營管理培訓，33家門店月平均銷售達到2000萬。 | |
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| | | 2016年3月-2019年9月： | 北京格格旗袍有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京格格旗袍有限公司 | 職 位： | 營運總監 | | 工作描述： | 一．遵循貫徹制定并嚴格執行總公司制定的各種規章制度，營銷決策，方針，企業精神及品牌文化。
二．協助董事長開展，管理，分配，制定并協調各部門和運營銷售部的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內的各項KPI工作指標。
三．負責制定并向總部提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃，終端門店銷售任務和每位員工的KPI考核方案和怎樣達成KPI目標的有效的營銷策略，運營辦法，并嚴格執行計劃，辦法和策略的實施，月年末向總經理做出實施情況的總結和改進建議。
四．了解并掌握市場趨勢動態，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在全國各地區的市場占有率與滲透率，定期檢討各地區市場運作狀況，規避市場風險，向董事長提交相應的合理化建設意見。
五．指導協助銷售部，商品部，企劃部，研發部，生產部，技術部，業務部，網絡管理部采購部等相關人員的工作關系，最大限度的發揮每一位員工的工作效率，組建優秀的銷售，拓展，市場，商品團隊，隨時督導培訓每位銷售業務人員市場運營技巧，銷售技巧，產品知識，商務洽談掌握，品牌當地推廣和終端陳列水平的提升。激勵并挖掘出終端每位銷售員工最大的工作潛能，使之達到最好的工作技能和工作狀態。
六．協助指導監控加盟部經理，做好加盟商，托管商，代銷商客戶的拓展公關工作，更多發展新的代理銷售網絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監督一切運營銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態形象等），樹立我公司品牌在地區市場的良好形象，并落實本區域應收帳款的回收。
七．嚴格按照公司財務制度控制并降低門店運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區域的市場調研，及時詳細的制定并向總部提交未開發地區和新網絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關系開發實力雄厚的加盟客戶和市場直營銷售網絡，努力在最短時間提高我品牌在新區域的知名度和占有率。
九，指導品牌推廣部和設計部進行創新性合理化的產品和營銷定位分析，監督要求這兩個部門按季度制作每季新品的產品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監控檢查考核門店終端業務人員的掌握和熟練運用程度，從而提升終端業務人員對新事物，新產品的單兵銷售能力和銷售業績。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創造更高的銷售業績和更好的經濟效益。
主要業績：
一、銷售方面
1、指導終端各店鋪銷售業績的達成確保銷售提升，
2、協助銷售部確保全國保底店鋪的銷售完成。
3. 監控銷售部核算指導每月終端市場回款率。
4. 指導銷售經理并監控跟進全國區域商場及時保質順利回款。
5、負責指導監控全國店鋪貨品運轉與商品部溝通建議及有效跟進監督，對陳列師陳列進行有效評定，跟進陳列效果。
工作業績：（2016年45家門店，18個加盟商，2個托管商，3個代理商，2個電商平臺，合計業績1.56億。 | |
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| | | 2010年2月-2016年3月： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京奧維利服裝服飾有限公司 | 職 位： | 市場營銷經理 | | 工作描述： | 一．嚴格貫徹執行總公司制定的各種規章制度，營銷決策，方針，企業精神及品牌文化。
二．協助總經理管理分配并協調市場的各種日常營運工作，按時并超額完成包括銷售目標在內的各項工作指標。
三．負責制定并向總部提交詳細的年度，月度的營銷目標計劃和有效的營銷策略，并嚴格執行計劃和策略的實施，月年末向營銷總監做出實施情況的總結和改進建議。
四．了解并掌握市場趨勢動態，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，及時向總部提交應對策略的建議報告。負責保持和提升我品牌在各地區的市場占有率與滲透率，定期檢討各市場運作狀況，規避市場風險，向總經理提交相應的合理化建設意見。
五．指導協助銷售經理協調總公司和每位終端門店員工的關系，組建優秀的銷售團隊，隨時督導培訓每位地區業務，店長，導購的銷售運營技巧，產品知識掌握，陳列水平的提升，并落地到每個門店，每位員工身上。激勵并挖掘出每位員工最大的工作潛能。
六．協助總經理做好區域代理商和加盟客戶的公關工作，更多發展新的代理銷售網絡和加盟客戶。與客戶交流溝通培訓監督一切銷售事宜（包括店堂文化，賣場陳列搭配，員工狀態形象，貨品號型跟進等），樹立我公司品牌在地區市場的良好形象，并落實本區域應收帳款的回收。
七．嚴格按照公司財務制度控制并降低門店運營花費及開支，達到用最低限度的費用支出辦出最高和最好效率的事情。
八．從各種渠道進行新區域的市場調研，及時詳細的制定并向總部提交為開發地區和新網絡的加盟代理拓展計劃和建議，把握機會利用各種渠道人際關系開發實力雄厚的加盟客戶和市場銷售網絡，提高我品牌在新區域的知名度和占有率。
九，指導營銷經理和設計部進行創新性合理化的產品和營銷定位分析，按季度制作每季新品的產品FAB法則手冊并加培訓跟蹤，監控檢查考核并落實門店終端人員的掌握和熟練運用程度，從而提升門店終端人員單兵銷售能力和銷售業績。
十．做好承上啟下的重要職能，為公司創造更高的銷售業績和更好的經濟效益。
管理經驗
匯報對象：總裁下屬人數：200業績描述
工作業績：協助總經理開發拓展中友，君太，新世界，百盛，北辰，龍德翠微，西寧王府井，西安高新金鷹，蘭州國芳百貨，等十幾家高端商場，開發呼市，上海，杭州3個重點加盟客戶，80個優質供貨商，一手操辦了本品牌5年產品設計研發和產品定位，價格定位，親自制作針對終端門店的產品FAB法則手冊，每季產品組合陳列手冊，培訓指導講解監督考核中國區所有25個門店銷售技巧，商品知識的模塊化運用。整理固定直營店銷售和代理商運營模式制度，按市場每季要求制定每階段的市場營銷企劃，效果甚佳，一手組織操辦全國門店導購，店長，業務共200人的（每季三—四次，每次兩批）“陽光工程奧維利業務培訓”和“門店金牌導購特訓營”，整體提升全公司一線銷售人員素質，業務技能和工作精神面貌。達到標準統一，制造導購的目的，全面打造管理型人性化企業銷售團隊，公司整體銷售額四年遞增260%，2013年公司整體銷售業績達到六千三百萬元，2014年全年銷售八千七百萬元，2015年全年銷突破一個億，2016年全年銷售一億兩千三百萬，在商場排名整體進入前3位。 | |
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| | | 2009年8月-2010年7月： | 北京五木服裝服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京五木服裝服飾有限公司 | 職 位： | 市場總監 | | 工作描述： | 1.協助總經理參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責組織公司全體員工進行崗位培訓、進行公司各項活動的總體、現場指揮，策劃，實施。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析跟進，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品產品知識賣點編纂，市場價格評定。
5.負責供貨商，聯營商場，加盟客戶營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效監控實施完成。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理各種問題。 管理經驗
匯報對象：總裁下屬人數：150業績描述
工作業績：開發西安，長春，濰坊，呼市，蘭州，烏魯木齊等市場商場專賣店加盟商12家，開發15個有實力的海外面料供貨商，組織20次以上大型針對企業辦公室員工，終端門店員工，工廠流水線工人進行每月2次有計劃的崗位培訓，新員工培訓，員工心態培訓，一手組織操辦全國門店導購，店長，業務共200人，兩天一夜的“門店金牌導購特訓營”活動，（照片為證）對公司企業凝聚力，核心競爭力有了大幅的增進。制作編纂2010年全年“五木”“捷利尼亞”兩個品牌的產品FAB法則手冊，全面制訂終端營銷系統KPI考核標準，并加以實施，效果甚佳，本年提升公司終端銷售額1000萬（由2009年的6700萬提升至2010年的8100萬）。 | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 北京市理工大學成人教育學院 | 電子商務 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 專業知識的學習和將近二十年以上的服裝企業管理工作操盤實踐經驗，以及15年品牌高層銷售管理運營經驗，使我積累了豐富的工作閱歷和大量的一線城市高中端商場，全國各省市縣級加盟商，服裝各品類產品供應商以及各地區大中小型團購客戶關系資源，并取得了良好的工作業績，本人對待工作熱情，主動，積極努力，責任心強,能夠及時的領會領導的工作意圖及工作精神，與上下級同事能很好的進行全方位溝通交流，具有較高的人氣凝聚力，組織能力和行動力，具備良好的團隊合作精神，客戶交際談判維護能力較強。有豐富的高中端男女裝直營，招商，加盟，托管操作模式和各種高中低端服裝面輔料商品知識，企業品牌運營，終端管理實操經驗，并具有較強的應變能力和組織協調能力、接受新事物能力強，能快速地投入適應新環境，也可適應短期出差和長期住外工作.企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略貴公司文化魅力，品牌理念，一傾文思韜略，材賦稟質，快速地投入新環境到公司可以立桿見影，為自己求得相應發展。為公司創造更佳的業績。 |
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