| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2015年11月-2017年4月： | 北京宣北豐南商貿有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京宣北豐南商貿有限公司 | 職 位： | 運營總監(jiān) | | 工作描述： | 1、制定公司年度預算、運營計劃，并拆分到季度、月度并監(jiān)督執(zhí)行。
2、拓展供應渠道合作，加強供應鏈條合理化管理。
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略計劃對各個部門進行KPI指標制定并進行考核。保證公司各個部門圍繞工作計劃穩(wěn)步前進。
4、搭建商務渠道，資源置換、異業(yè)合作等增加網(wǎng)站用戶量及知名度。
5、網(wǎng)站商品管理，價格管理。確保公司合理毛利率。
6、制定市場營銷活動、站內日常活動、月主題活動，季度主題活動。
7、優(yōu)化客服部門服務話術標準，避免因員工失誤而導致公司損失。客服部門培訓，提升服務意識，增強用戶體驗。
8、優(yōu)化網(wǎng)站頁面效果，調整主頁、二級頁、詳情頁的頁面視覺效果，加網(wǎng)站視覺美觀度及豐滿度
9、公司制度體系的建立與監(jiān)督審核，包括部門內部工作流程、部門規(guī)章制度、跨部門配合流程、日常工作流程、財務報表制度、退款制度、財務報銷制度、贈品贈送監(jiān)管制度、銷售提成制度等。
10、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、活動數(shù)據(jù)的整理與分析，制定有效解決方案并監(jiān)督執(zhí)行。
11、完成領導交付的其他工作。 | |
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| | | 2013年4月-2015年10月： | 北京哲品家居用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京哲品家居用品有限公司 | 職 位： | 區(qū)域零售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負責北京地區(qū)年度直營店拓展，聯(lián)系區(qū)域內各大百貨及購物中心洽談品牌入住事宜的商務洽談及合同簽署。編制年度拓展計劃及整體零售模塊年度預算。
2、零售團隊人員架構編制及團隊招募、入職培訓工作。保證店鋪開業(yè)正常運行，制定編寫店鋪工作標準、店鋪規(guī)章制度、人員管理制度、店鋪現(xiàn)金管理制度、店鋪KPI考核標準并監(jiān)督審核。
3、區(qū)域商品管理及活動制定，制作周、月、季度商品進銷存數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析問題調整商品結構，確保完成指標任務。
4、制定店鋪服務標準及危機公關制度并監(jiān)督審核。，為員工定期展開產(chǎn)品培訓、服務標準培訓、銷售技巧培訓并考核。
5、店鋪月度盤點數(shù)據(jù)整合及審核，制定店鋪失貨賠償制度及內購制度。嚴格按照標準進行貨品管理。并將結果以郵件形式發(fā)送總公司及抄送北京公司總經(jīng)理。
6、關注同行業(yè)競爭對手動向，收集競爭對手各項數(shù)據(jù)并作出有效的市場動作回應。確保品牌在區(qū)域內的認知與傳播。穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額。
7、提升店鋪人員整體服務質量，加強品牌與客戶的情感聯(lián)系。收集客戶對產(chǎn)品的建議及意見并及時反饋到總公司和研發(fā)部門，避免信息節(jié)流。 根據(jù)市場活動要求門店陳列進行定期調整并上交陳列報告。
8、開拓及維護經(jīng)銷商渠道，制定區(qū)域經(jīng)銷商政策及服務條款，定期對經(jīng)銷商人員培訓及數(shù)據(jù)回收分析，將解決方案第一時間傳送給對方并協(xié)助解決問題提升對方銷售。
9、制作公司、整體培訓資料，并發(fā)送給總經(jīng)理審核。
10、協(xié)助總經(jīng)理管理各個部門并將重要信息傳達至部門負責人，監(jiān)督對方執(zhí)行與管理。
11.協(xié)助總經(jīng)理編制北京公司年度年度預算，協(xié)調各個部門負責人圍繞戰(zhàn)略計劃進行協(xié)調配合。
12、匯總各部門周報、月報上交總經(jīng)理審核。協(xié)助總經(jīng)理把控公司成本支出，在人員、招聘渠道、廣告媒體渠道、商品運輸?shù)戎С龀杀尽?BR> 13、協(xié)助總經(jīng)理及市場部門制定市場營銷活動，監(jiān)督各部門相互配合從中協(xié)調，確保市場活動順利進行。
14、完成領導交與的其他工作。 | |
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| | | 2009年11月-2013年3月： | 阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 阿尤北斗服裝服飾有限責任公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、分解公司月度銷售任務至每家門店。
2、對門店員工定期進行產(chǎn)品培訓、服務培訓。后期根據(jù)培訓內容進行突擊檢查及考核。
3、完成區(qū)域整體銷售指標，定期召開店長會，傳達公司指示及業(yè)務分享總結，并給予指導性建議。
4、根據(jù)區(qū)域情況制定銷售政策及市場活動，要求區(qū)域主管制作活動數(shù)據(jù)報告及分析，總結并找出問題所在并給予解決方案。
5、制作區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、進銷存數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)報表匯總，根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的問題制定調整方案上報公司審批。
6、定期召開部門會議，根據(jù)各主管片區(qū)情況綜合分析找到提升業(yè)績辦法。
7、維護店鋪商場關系，定期拜訪確保公司與甲方關系緊密。
8、完成區(qū)域銷售目標；
9、店鋪盤點數(shù)據(jù)匯總，確保店鋪賬目清晰。完善現(xiàn)金管理制度、商品管理制度并落實執(zhí)行監(jiān)督。 | |
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| | | 2004年9月-2009年10月： | 百麗國際集團-北京崇德商貿有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 百麗國際集團-北京崇德商貿有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1，負責區(qū)域內商場關系維護，工作事宜洽談。
2，區(qū)域內店鋪人員管理、激勵及調整。
3，店鋪競爭品牌信息收集，并上報公司。
4，區(qū)域內人員技能培訓。
5，每周銷售數(shù)據(jù)報表制作與分析并根據(jù)不同店鋪指定跟進方案。
6，關注貨品進銷存。對區(qū)域內店鋪貨品把控。
7，區(qū)域內店鋪賬目管理。
8，店鋪活動策劃與跟進。 控制整體出貨折扣。
9，每月店長會。
10，確保公司所有指令的下達與執(zhí)行。
11，每月店鋪店長工資制作及KPI指標審核。
12，完成區(qū)域銷售目標。 | |
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年7月 | 首經(jīng)貿 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 上市公司及國際品牌工作經(jīng)驗，從事多年線下線上運營管理具有豐富的管理經(jīng)驗。與各類渠道保持良好關系，擁有豐富C端、B端、推廣渠道資源。對線下店鋪人、貨、場能夠清晰把控，有線上項目管理經(jīng)驗，引流、保客及推廣思路清晰，通過數(shù)據(jù)分析找到并解決實際問題。管理團隊經(jīng)驗豐富，工作執(zhí)行能力強，強項在于運營管理、渠道拓展建設、團隊管理、線上渠道推廣、線下店鋪開設及店鋪運營管理，做事認真具有極強的責任心。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
