| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年3月-至今： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司 | 職 位： | 外埠加盟總監(jiān) | | 工作描述： | 崗位職責(zé)：
1．建立職業(yè)化的營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)及拓展團(tuán)隊(duì)，制定本部門(mén)專業(yè)化工作流程，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)部各職能崗位的工作流程、工作內(nèi)容，明確工作方向和工作思路。
2．協(xié)調(diào)本部門(mén)內(nèi)部及與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
3．制定并實(shí)施市場(chǎng)部年度規(guī)劃及月度工作計(jì)劃，填寫(xiě)工作日志并審核下屬的工作計(jì)劃，監(jiān)督部門(mén)內(nèi)員工工作計(jì)劃的執(zhí)行。
4．嚴(yán)謹(jǐn)公司會(huì)議制度，主持外埠加盟部例會(huì)和月度總結(jié)會(huì)議，并督導(dǎo)各下屬單位對(duì)會(huì)議工作的執(zhí)行。
5．制定市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)相關(guān)制度，統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售終端的規(guī)范管理：如貨品管理、店務(wù)管理、人員管理、終端形象管理、促銷管理、顧客管理、報(bào)表管理、安全管理等。
6．執(zhí)行和落實(shí)公司品牌形象要求，組織部門(mén)力量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。
7．調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，分析市場(chǎng)潛力，協(xié)助總經(jīng)理公司制定后期市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。
8．合理控制費(fèi)用，準(zhǔn)確把握預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用的差異，審核下屬的借支、報(bào)銷等事宜。
9．負(fù)責(zé)部門(mén)員工的管理、績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。
10．完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 主要業(yè)績(jī)呈現(xiàn)：
2016年至今期間全國(guó)加盟市場(chǎng)渠道由71家拓展至98家，外埠加盟單店月均業(yè)績(jī)由13萬(wàn)增長(zhǎng)至18萬(wàn)，回款額由4800萬(wàn)增長(zhǎng)至9100萬(wàn)元，外埠直營(yíng)店鋪由2家增加至9家，零售額由380萬(wàn)增長(zhǎng)至2300萬(wàn)。 | |
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| | | 2012年7月-2016年2月： | 上海驛舍實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 上海驛舍實(shí)業(yè)有限公司 | 職 位： | 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | （2014/110—目前)： 北方營(yíng)銷中心 大區(qū)經(jīng)理（山東、河北、天津）
（2013/10—2014/10)：北方營(yíng)銷中心 大區(qū)經(jīng)理（山東、天津）
（2012/7—2013/10)： 北方營(yíng)銷中心 區(qū)域經(jīng)理（山東）
指標(biāo)管理：
確保公司業(yè)務(wù)指標(biāo)（OTB、回款、期貨執(zhí)行、渠道拓展和整改、零售、）的達(dá)成；
制定區(qū)域的目標(biāo)和預(yù)算并拆分到季度和月度計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和跟進(jìn)執(zhí)行；
客戶管理：
現(xiàn)有直營(yíng)客戶的管理和維護(hù)，轄區(qū)內(nèi)商業(yè)合作伙伴的關(guān)系維護(hù)；
現(xiàn)有分銷客戶的管理和維護(hù)，通過(guò)系統(tǒng)上線的產(chǎn)品指導(dǎo)、定期組織的VI、VM培訓(xùn)，提升客戶生意運(yùn)作效率和能力，提高客戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力和品牌忠誠(chéng)度。
渠道管理：
對(duì)區(qū)域渠道進(jìn)行維護(hù)和拓展，確保在年度渠道發(fā)展目標(biāo)方向下有節(jié)奏、有質(zhì)量的開(kāi)設(shè)和優(yōu)化;
對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)片斷品牌與主要競(jìng)品在網(wǎng)絡(luò)布局以及對(duì)應(yīng)市場(chǎng)保有量上進(jìn)行掃描更新和評(píng)估，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)所存在空間、差距的市場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的完善和調(diào)整。
團(tuán)隊(duì)管理：
在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域團(tuán)隊(duì)凝聚力。
根據(jù)公司、團(tuán)隊(duì)骨干和自身所提供的培訓(xùn)資料，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)和各項(xiàng)基礎(chǔ)能力。
制定針對(duì)每個(gè)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，定期回顧和評(píng)估員工個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展所遇到的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。從而提升員工價(jià)值。
主要業(yè)績(jī)呈現(xiàn)：
2012-2013年期間山東市場(chǎng)渠道由7家拓展至37家，并實(shí)現(xiàn)零售額2400萬(wàn)元。
2013-2014 年期間山東市場(chǎng)渠道拓展至68家，并接手天津由空白拓展至兩家店鋪，打破了天津的零店局面，轄區(qū)兩個(gè)省份70家店共銷售6100萬(wàn)元。
2014/10-現(xiàn)在接手河北，通過(guò)有效的渠道調(diào)整，使之渠道拓展至34家，增長(zhǎng)8家。
目前除天津外，山東、河北均已提前完成公司15的開(kāi)店計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)轄區(qū)回款規(guī)模年均環(huán)比增長(zhǎng)40-50%。 | |
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| | | 2008年11月-2012年5月： | （卡帕）中國(guó)動(dòng)向集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 山東分公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)轄區(qū)區(qū)的加盟市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)以及巡查店鋪的營(yíng)運(yùn)狀況及店鋪員工的培訓(xùn)等，具體職責(zé)如下：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定品牌轄區(qū)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟店鋪的管理工作；
3、組織轄區(qū)市場(chǎng)品牌運(yùn)作，樹(shù)立品牌影響力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告；
主要業(yè)績(jī)呈現(xiàn)：
在中國(guó)動(dòng)向集團(tuán)-山東分公司任職期間開(kāi)發(fā)新加盟商客戶24家，開(kāi)設(shè)店面37家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模5000萬(wàn)。實(shí)現(xiàn)轄區(qū)回款規(guī)模年均環(huán)比增長(zhǎng)20-30%。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2008年7月 | 濟(jì)南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 | 服裝設(shè)計(jì)與營(yíng)銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.本人通過(guò)從事銷售管理工作，對(duì)品牌運(yùn)作和推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和管理、客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)均有較強(qiáng)的工作能力。具備了較好的分析能力和解決問(wèn)題的能力，并且能夠從頭至尾的監(jiān)控項(xiàng)目的實(shí)施，同樣能夠做到高效率的同時(shí)處理多個(gè)工作任務(wù)。待人處事自信成熟，能很好的與他人合作；
2.擁有全新的拓展能力及豐富的客戶資源；
3.銷售管理工作讓我不斷完善和提升自己的事業(yè)理念，也激勵(lì)著自己向優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人靠攏。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
