| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年1月-2017年8月： | 北京正興天福商貿(mào)中心 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京正興天福商貿(mào)中心 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)全國(guó)酒店行業(yè)渠道的維護(hù)與開發(fā)，負(fù)責(zé)原有產(chǎn)品渠道中所占有的市場(chǎng)份額，不斷開發(fā)新產(chǎn)品的銷售與展示，維護(hù)公司品牌在特通渠道上的地位。
根據(jù)公司下達(dá)的既定銷售指標(biāo)，合理的運(yùn)用公司給予的銷售輔助資源，對(duì)轄區(qū)銷售任務(wù)進(jìn)行合理的分解，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境開展銷售工作。輔助指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商配合公司完成銷售任務(wù)，并且利用既有的市場(chǎng)資源進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)深度建設(shè)。積極地組建擁有強(qiáng)大執(zhí)行力的銷售與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，追蹤并指揮團(tuán)隊(duì)不擇不扣的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售與市場(chǎng)開拓活動(dòng)。
在轄區(qū)內(nèi)維護(hù)良好的客情關(guān)系，與轄區(qū)內(nèi)的ka類賣場(chǎng)大客戶保持著良好的、平等互利的合作關(guān)系。積極地對(duì)自我品牌進(jìn)行深度的、正面的宣傳。有理有據(jù)的處理轄區(qū)內(nèi)所發(fā)生的危機(jī)。
開發(fā)特通渠道增加公司高毛利產(chǎn)品與高檔產(chǎn)品的銷售，使公司品牌形象提升至一個(gè)高度。 | |
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| | | 2012年3月-2014年12月： | 皇家驛棧酒店 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 皇家驛棧酒店 | 職 位： | 采購(gòu)總監(jiān) | | 工作描述： | ? 嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃，把控進(jìn)貨商品質(zhì)量和成本，完成督導(dǎo)采購(gòu)員與供貨商洽談審核工作，完成對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、比價(jià)、行情分析、市場(chǎng)分析等情況的審核。
? 監(jiān)控部門各項(xiàng)采購(gòu)數(shù)據(jù)的真實(shí)完整性、分析供貨商資料、及審核應(yīng)付貨款的數(shù)據(jù)，配合財(cái)務(wù)部做好貨款結(jié)算工作。
? 安排完成公司日常行政類物資按期、按時(shí)采購(gòu)需求，及完成公司臨時(shí)采購(gòu)需求，滿足各部門對(duì)物資時(shí)間、質(zhì)量的要求。
? 管理、制定本部門的物資管理相關(guān)制度，使之規(guī)范化。制定物資采購(gòu)原則，并督導(dǎo)實(shí)施。
? 配合、協(xié)調(diào)與各部門間的工作。 | |
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| | | 2008年6月-2011年9月： | 北京輕鑫賓館 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京輕鑫賓館 | 職 位： | 采購(gòu)專員 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)酒店的零星采購(gòu)和日常原材料采購(gòu)，協(xié)同各項(xiàng)物資的驗(yàn)收過程，定期市場(chǎng)詢價(jià)根據(jù)“貨比三家”的采購(gòu)原則，從而獲得來(lái)自不同供應(yīng)商的多方面報(bào)價(jià)，整理詢價(jià)信息：及時(shí)將詢價(jià)信息按照物料類別、供應(yīng)商、報(bào)價(jià)等整理成電子文檔，形成詢價(jià)報(bào)告：根據(jù)整理好的詢價(jià)信息，形成詢價(jià)報(bào)告并及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)，在總監(jiān)的指導(dǎo)下正確確定供應(yīng)商，保證酒店日常供貨需求，定期協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)與供應(yīng)商支付賬款。 | |
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| | | 1994年11月-2005年10月： | 北京必得行食品飲料銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京必得行食品飲料銷售有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1994年8月本人進(jìn)入合資企業(yè)必得行食品飲料全國(guó)銷售有限公司，公司主要負(fù)責(zé)代理銷售“如夢(mèng)”系列飲料，本人主要負(fù)責(zé)北京先期零售市場(chǎng)與餐飲市場(chǎng)和批發(fā)的銷售以及市場(chǎng)維護(hù)，再銷售任務(wù)中，個(gè)人連續(xù)多次超額完成北京分公司銷售任務(wù)，在年底被北京分公司評(píng)為勤懇銷售優(yōu)秀獎(jiǎng)。通過“茹夢(mèng)”系列飲料銷售的城市與市場(chǎng)的覆蓋以及全國(guó)銷售深度的分銷，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分公司促銷活動(dòng)以及新品上市銷售計(jì)劃，并開發(fā)調(diào)研市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)理開發(fā)經(jīng)銷商的銷售體系，在北京銷售分公司隊(duì)伍中個(gè)人多次超額完成銷售任務(wù)排居分公司銷售的前幾名里，并連續(xù)拿回總公司的獎(jiǎng)勵(lì)。通過必得行食品飲料銷售有限公司多次人員管理的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，再認(rèn)真總結(jié)多年的“茹夢(mèng)”系列飲料市場(chǎng)的銷售渠道，經(jīng)過北京銷售公司考核以優(yōu)秀成績(jī)?nèi)〉帽氐眯惺称凤嬃箱N售有限公司北京周邊銷售部經(jīng)理的職務(wù)，2002年在果汁產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈中必得行食品飲料銷售有限經(jīng)公司董事會(huì)決定放棄八年“如夢(mèng)”品牌的全國(guó)銷售。
從不知名的產(chǎn)品到中國(guó)的知名品牌的銷售 | |
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| 【教育】 |
| 1989年9月 - 1993年4月 | 北京汽車工業(yè)學(xué)校 | 汽車維修 | 中技 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、努力是我工作的宗旨，厚道、熱情、誠(chéng)懇是我做人的準(zhǔn)則。多年的市場(chǎng)采購(gòu)與銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整體采購(gòu)與成本控制規(guī)劃，以及市場(chǎng)客戶分析的前期與后期流程精通。對(duì)于大型采購(gòu)，銷售項(xiàng)目的掌控能力強(qiáng)，并熟悉公司的各種行政管理事務(wù)，有著多年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。在過去的工作中結(jié)識(shí)了一些扎實(shí)的客戶資源，正是這些穩(wěn)定的資源使我在日后的困境中得以從新振奮。不論做什么工作都要腳踏實(shí)地，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、做人要厚道，做事要公正，我相信只要一直秉承這個(gè)宗旨，不論日后在哪個(gè)行業(yè)都可以展現(xiàn)自己的風(fēng)采。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
