零售管理 | 區(qū)域銷售經(jīng)理
（一）店鋪銷售管理 1、市場(chǎng)調(diào)研：各終端櫃檯銷售管理與業(yè)績(jī)跟蹤；
負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)信息收集，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃，對(duì)銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確、能及時(shí)調(diào)整銷售策略方案。 2、分配每月、每季度、每年各店鋪預(yù)算；
跟據(jù)上個(gè)年度銷售、人員及店鋪分析，對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)人，并確保執(zhí)行到位，對(duì)區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。
負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)域費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷售的賬款回收核實(shí)。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)；
加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度。 4、安排店鋪負(fù)責(zé)人每月例行店鋪會(huì)議，分析人員、銷售及貨品情況；
負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
制定對(duì)員工的考核方案和獎(jiǎng)懲制度進(jìn)批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員每周例會(huì)，對(duì)各個(gè)區(qū)域工作進(jìn)行考查并總結(jié)。
根據(jù)管轄銷售區(qū)域的庫(kù)存情況，合理調(diào)整有效庫(kù)存，便于在庫(kù)庫(kù)存的合理性。 5、與各大商場(chǎng)溝通活動(dòng)扣點(diǎn)及櫃位調(diào)整；
以公司利益為最大化，合理安排節(jié)假日各區(qū)域活動(dòng)宣傳，有利提升品牌銷售提升。
根據(jù)各個(gè)區(qū)域銷售排名，合理調(diào)整商場(chǎng)歸位情況，有利于品牌知名度的提升。 6、每個(gè)季度特賣；
分析再庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，安排每季1-2檔大型特賣，來(lái)減輕倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存壓力。 （二）工作能力及其他專長(zhǎng)
1、大型外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
2、多年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、較好的培訓(xùn)能力
4、較好的口頭表達(dá)能力
5、敬業(yè)精神與工作熱情
6、邏輯思維能力較好、善於學(xué)習(xí)與貫通 | 
