| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
專賣店店長(zhǎng) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年4月-至今： | 北京云商銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京紅孩子（母嬰）經(jīng)營(yíng)中心店面管理部 | 職 位： | 管理部長(zhǎng) | | 工作描述： | 1、銷售管理：負(fù)責(zé)連鎖店面的商品出樣的有效性和及時(shí)性，促銷方方案的需求的發(fā)起與推進(jìn)，銷售和價(jià)格情況的跟進(jìn)和反饋，線上線下融合研究和跟進(jìn)等工作。
2、運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)連鎖店日常經(jīng)營(yíng)環(huán)境、人員行為、美陳設(shè)計(jì)、物資物料管理等相關(guān)工作。以及店面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商品陳列標(biāo)準(zhǔn)、美陳標(biāo)準(zhǔn)的制定與檢查，店面各項(xiàng)考核的核算。
3、促銷管理：月度活動(dòng)策劃；周度活動(dòng)規(guī)劃整理及店面所有品類促銷方案制定與推進(jìn)，促銷活動(dòng)總結(jié)與改進(jìn)等工作。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)展開形式和促銷方式，對(duì)有問(wèn)題的活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
4、服務(wù)管理：負(fù)責(zé)連鎖店的客戶投訴處理，店面人員培訓(xùn)課程和培訓(xùn)組織實(shí)施等工作。
5、培訓(xùn)方面：負(fù)責(zé)連鎖店面的新開店人員培訓(xùn)、主推商品產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、育嬰顧問(wèn)的培訓(xùn)組織實(shí)施等工作。 | |
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| | | 2015年4月-2016年4月： | 北京蘇寧云商銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京紅孩子運(yùn)營(yíng)中心采購(gòu)管理部 | 職 位： | 部長(zhǎng) | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)母嬰服紡品類線上商戶的招商和線下商戶日常運(yùn)營(yíng)管理。
1、線上招商：通過(guò)電話回訪、品類招商會(huì)等形式對(duì)母嬰用品及孕嬰童服飾的供應(yīng)商進(jìn)行邀約，進(jìn)而講解我司的招商政策，邀請(qǐng)入住線上平臺(tái)。
2、線下商戶運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)門店母嬰孕嬰童服飾及床品供應(yīng)商引進(jìn)及維護(hù)。
（1）、合同談判:針對(duì)有意向供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品引進(jìn)及銷售扣點(diǎn)的洽談。
（2）、供應(yīng)商管理：定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通、交流以保證日常事務(wù)的有效解決和關(guān)系的維護(hù)。
（3）、促銷資源談判與分配：在重大促銷節(jié)日，提前與供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取促銷資源，以提升銷售。
（4）、銷售策略的制定：針對(duì)店面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出樣結(jié)構(gòu)、人員配置、商品的主推活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃跟跟進(jìn)相關(guān)方案的實(shí)施。
（5）、滯銷品及過(guò)季品處理：根據(jù)公司相關(guān)效期管理制度，對(duì)店面和庫(kù)房的臨期商品進(jìn)行促銷方案的制定，對(duì)店面的換季產(chǎn)品跟進(jìn)供應(yīng)商的出樣及換貨。
（6）、貨款與結(jié)算：根據(jù)合同簽訂的貨款賬期，定期統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商的貨款結(jié)算清單，根結(jié)供應(yīng)商的蓋章及寄票，同時(shí)將流程完畢的貨款清單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)總部財(cái)務(wù)。
3、門店對(duì)應(yīng)品類管理：負(fù)責(zé)門店銷售任務(wù)和考核方案的的制定及對(duì)店面的銷售進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)。
工作業(yè)績(jī)： 2015年第四季度招商數(shù)量為8家，實(shí)際完成10家，完成率為125%；順利完成線下供應(yīng)商童泰、良良合同的續(xù)簽，有效解決店面供應(yīng)商金時(shí)尚自開業(yè)一直未出結(jié)算單問(wèn)題。
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) | 下屬人數(shù)：35人
業(yè)績(jī)描述：作為母嬰行業(yè)的大型零售集團(tuán)，尤其是線上和線下同步發(fā)展，會(huì)員為店面的硬性指標(biāo)。每月的會(huì)員任務(wù)由每月200個(gè)，增長(zhǎng)到每月800，店面每月完成率100%。在人員管理及培養(yǎng)方面，成功培養(yǎng)出1名儲(chǔ)備店長(zhǎng)及1名督導(dǎo)。
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：部門經(jīng)理
業(yè)績(jī)描述：2015年第四季度招商數(shù)量為8家，實(shí)際完成10家，完成率為125%；順利完成線下供應(yīng)商童泰、良良合同的續(xù)簽，有效解決店面供應(yīng)商金時(shí)尚自開業(yè)一直未出結(jié)算單問(wèn)題。 | |
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| | | 2014年2月-2015年3月： | 蘇寧云商銷售有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京蘇寧紅孩子（母嬰）慈云寺店 | 職 位： | 店長(zhǎng) | | 工作描述： | 1、制定工作計(jì)劃：全面制定和組織連鎖店的工作計(jì)劃，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督、分析、和控制。
2、銷售管理：門店母嬰的日常運(yùn)營(yíng)管理，銷售任務(wù)、考核指標(biāo)制定銷售跟進(jìn)。重點(diǎn)針對(duì)全國(guó)主推的“可么多么”奶瓶進(jìn)行任務(wù)制定及銷售的跟進(jìn)，使為期兩個(gè)月的考核期，任務(wù)完成達(dá)到200%。
3、商品管理：門店母嬰類效期商品、滯銷商品的清理跟進(jìn)工作及商品的盤點(diǎn)監(jiān)督。重點(diǎn)針對(duì)針對(duì)用洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、清潔用品、電器用品、安全用品、訓(xùn)練用品進(jìn)行梳理，已使商品的存銷比達(dá)到公司要求，減少滯銷庫(kù)存。
4、人員管理：針對(duì)公司的制度及產(chǎn)品知識(shí)指導(dǎo)店面員工進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)的過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核。在此方面的工作中主要針對(duì)店面的月度主推產(chǎn)品以部門為單位進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)新品聯(lián)系廠家人員定期對(duì)店面的全體員工進(jìn)行產(chǎn)品買點(diǎn)的詳細(xì)培訓(xùn)；關(guān)于公司相關(guān)制度有店面培訓(xùn)專員及人事專員對(duì)店面員工利用晨晚會(huì)時(shí)間進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
5、環(huán)境管理：對(duì)店面的安全和衛(wèi)生環(huán)境，保證店內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境清潔，安全，便捷和舒適，并對(duì)店面消防安全結(jié)果負(fù)責(zé)。
6、會(huì)員管理：針對(duì)店面的新老會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以月度為單位分析店面的新會(huì)員的任務(wù)完成率及老會(huì)員的復(fù)購(gòu)率，并真針對(duì)指標(biāo)完成有問(wèn)題的月份進(jìn)行分析，制定相應(yīng)的改進(jìn)方案并跟進(jìn)方案的實(shí)施。 | |
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| 【教育】 |
| 2004年8月 - 2006年7月 | 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)店面銷售，人員管理能力較強(qiáng)。性格開朗、穩(wěn)重，善于與人交往，親和力強(qiáng)，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實(shí)，氣盛而仁和，進(jìn)取而嚴(yán)謹(jǐn)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
