| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年5月-2016年5月： | 北京孩思樂(lè)商業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 北京孩思樂(lè)商業(yè)有限公司 | 職 位： | 大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)北京、山西、河南區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作（直營(yíng)店鋪和大、中型經(jīng)銷商）；
主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)各直供系統(tǒng)的采購(gòu)、合同談判、門(mén)店進(jìn)駐、促銷活動(dòng)的制定與安排、終端門(mén)店管理、結(jié)賬、對(duì)賬等工作；
主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商及團(tuán)購(gòu)及特殊渠道客戶，管理經(jīng)銷商，配合客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，使公司產(chǎn)品在這些區(qū)域獲得了更大的占有率；
主要負(fù)責(zé)日常門(mén)店促銷人員的招聘、培訓(xùn)、管理及公司制度和促銷活動(dòng)的落地工作；
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)任務(wù)指標(biāo)的分解工作，并能及時(shí)跟進(jìn)落實(shí)完成計(jì)劃；
定期匯總競(jìng)爭(zhēng)品牌的各類數(shù)據(jù)，并有針對(duì)性的開(kāi)展促銷工作；
主要負(fù)責(zé)公司外埠直營(yíng)店鋪商品陳列的調(diào)整、出新工作；
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)日常銷售數(shù)據(jù)的匯總、上報(bào)工作； | |
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| | | 2009年10月-2015年4月： | 大連天甫商業(yè)發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門(mén)： | 大連天甫商業(yè)發(fā)展有限公司 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要負(fù)責(zé)公司旗下獅王、巴斯克林、法貝兒、克奈圃等品牌的銷售、推廣工作。單獨(dú)負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)直供KA賣(mài)場(chǎng)、大客戶和經(jīng)銷商的開(kāi)拓、維護(hù)工作。在此期間主要承擔(dān)北京天虹、華堂、燕莎、華聯(lián)中高等高端超市及大客戶及經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)等渠道的銷售工作。
主要接觸各直供系統(tǒng)的采購(gòu)、合同談判、促銷活動(dòng)的制定與安排、終端門(mén)店管理、結(jié)賬、對(duì)賬等工作。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商及團(tuán)購(gòu)及特殊渠道客戶，管理經(jīng)銷商，配合客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，使公司產(chǎn)品在這些區(qū)域獲得了更大的占有率。
管理經(jīng)驗(yàn)： 匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) | 下屬人數(shù)：2人
業(yè)績(jī)描述：獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成天虹系統(tǒng)從合同初期的談判、選品規(guī)劃、引品進(jìn)店及消費(fèi)促銷政策的實(shí)施； | |
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| | | 2005年9月-2009年8月： | 愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門(mén)： | 愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán) | 職 位： | 銷售助理轉(zhuǎn)促銷督導(dǎo) | | 工作描述： | 銷售助理：
負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)客戶的例行維護(hù)工作；負(fù)責(zé)日常銷售數(shù)據(jù)的匯總上報(bào)工作；負(fù)責(zé)淘寶C店銷售的日常維護(hù)工作；負(fù)責(zé)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、報(bào)關(guān)單等的收集整理及準(zhǔn)備工作；協(xié)助銷售總監(jiān)做好相關(guān)需要工作；負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)出差行程的預(yù)訂、安排及后續(xù)落實(shí)工作； 促銷督導(dǎo)：負(fù)責(zé)公司主要品牌在公司直營(yíng)渠道的銷售，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域門(mén)店的促銷招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和調(diào)配工作，每月進(jìn)行人員培訓(xùn)，心態(tài)激勵(lì)，人員整合，物資分配。做好門(mén)店—BA—公司的橋梁作用，使得一切公司政策可以快速執(zhí)行到位。善于處理消費(fèi)者異議問(wèn)題以及BA的專業(yè)培訓(xùn)，讓BA在工作中充滿信心與激情，達(dá)成公司銷售任務(wù)。具有豐富的管理BA和帶教經(jīng)驗(yàn)；
熟悉商場(chǎng)及各大KA賣(mài)場(chǎng)操作流程、促銷員工作內(nèi)容和心理變化，能夠獨(dú)立自主的開(kāi)展工作；
具有良好的溝通和人員管理能力，善于與賣(mài)場(chǎng)管理人員溝通； | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2011年7月 | 北京工業(yè)大學(xué) | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 具有多年快消行業(yè)銷售、渠道拓展類工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA客戶和孕嬰系統(tǒng)及相關(guān)網(wǎng)站的運(yùn)作模式，具有一定的客戶管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)資源，具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉廠家直營(yíng)和經(jīng)銷商操作的雙重模式，具有良好的市場(chǎng)規(guī)劃和渠道管理能力，具有良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，熟悉操作各種辦公軟件及較強(qiáng)的文件處理能力，基本的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)能力，對(duì)銷售指標(biāo)和費(fèi)用掌控具有較強(qiáng)的專業(yè)度。
本人性格開(kāi)朗，工作和生活中能以端正積極主動(dòng)的態(tài)度面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，善于溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力強(qiáng)、善于處理突發(fā)事件，善于分析和洞察市場(chǎng)行情，執(zhí)行力強(qiáng)； |
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| 【聯(lián)系方式】 |
