| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2015年10月-2016年3月： | 上海卡帕體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 上海卡帕體育用品有限公司 | 職 位： | 客戶經(jīng)理 | | 工作描述： | 上海卡帕體育用品有限公司是意大利知名運(yùn)動(dòng)品牌Kappa在中國(guó)大陸及澳門地區(qū)擁有所有權(quán)的集團(tuán)公司。主營(yíng)Kappa、Phenix等品牌服裝、鞋和運(yùn)動(dòng)器材、配件等。所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚理念使得Kappa品牌以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、性感及品味的品牌個(gè)性在眾多運(yùn)動(dòng)品牌中保持非常搶眼的位置。2007年10月10日，中國(guó)動(dòng)向集團(tuán)有限公司（www.dxsport.com）在香港聯(lián)交所正式掛牌上市。全國(guó)店鋪保有量1300家，70%經(jīng)銷商，30%直營(yíng)。15年銷售額15億。
工作職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)重慶區(qū)域經(jīng)銷商管理工作：
1.空白市場(chǎng)的布局跟進(jìn)。
2.貨品管控：通過(guò)系統(tǒng)的科學(xué)的數(shù)據(jù)模式對(duì)客戶進(jìn)銷存進(jìn)行把控，完成對(duì)客戶每周暢銷款的補(bǔ)貨，和滯銷款的并店。貨品管控原理：通過(guò)客戶庫(kù)存，3周銷售，售罄進(jìn)度，鋪店數(shù)量，鋪店深度等維度調(diào)整產(chǎn)品鋪店數(shù)量和鋪店深度，讓客戶季末產(chǎn)品售罄在75%以內(nèi)，減少庫(kù)存積壓避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.協(xié)助客戶進(jìn)行商場(chǎng)談判，對(duì)意向店進(jìn)行盈虧測(cè)算，監(jiān)控新開(kāi)店整改店存活率。
4.各種公司政策與經(jīng)銷商的談判和執(zhí)行。
5.定期對(duì)經(jīng)銷商店鋪進(jìn)行巡視，檢查陳列，新品到店率，貨架出現(xiàn)的問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度等。
6.訂貨會(huì)客戶管理，貨品結(jié)構(gòu)分析，調(diào)整訂單，解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
7.對(duì)客戶銷售進(jìn)行各種同比，環(huán)比，占比，競(jìng)品銷售的分析。 工作業(yè)績(jī)：
1.協(xié)助重慶客戶今年新開(kāi)1家購(gòu)物中心萬(wàn)象城店鋪。
2.16年1季度銷售同比增長(zhǎng)20%。
3.協(xié)助談判龍湖天街系統(tǒng)4家店，建立良好關(guān)系，下半年計(jì)劃進(jìn)駐。
4.過(guò)季庫(kù)存降低趨于合理水平。
5.打造西部奧特萊斯16年3月銷售百萬(wàn)以上。 | |
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| | | 2010年9月-2015年9月： | 北京探路者戶外用品股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京探路者戶外用品股份有限公司 | 職 位： | 分銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 渠道拓展方面：
1。負(fù)責(zé)全國(guó)大型連鎖商超系統(tǒng)、全國(guó)連鎖百貨系統(tǒng)、全國(guó)奧特萊斯系統(tǒng)、全國(guó)購(gòu)物中心系統(tǒng)的拓展開(kāi)店，包括萬(wàn)達(dá)百貨系統(tǒng)，天虹系統(tǒng)，上品折扣系統(tǒng)，百盛系統(tǒng)，百貨大樓系統(tǒng)，賽特奧萊，大商系統(tǒng)，百聯(lián)奧萊系統(tǒng)，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心系統(tǒng)，沃爾瑪，家樂(lè)福，物美，大潤(rùn)發(fā)，樂(lè)購(gòu)等。
2。負(fù)責(zé)全國(guó)新開(kāi)店和撤店標(biāo)準(zhǔn)的制度和審核。
3。負(fù)責(zé)全國(guó)31個(gè)省渠道拓展進(jìn)度的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)分析，年度渠道目標(biāo)規(guī)劃和分解，滲透方向，重點(diǎn)進(jìn)駐店鋪跟進(jìn)，渠道拓展方向的把控。
5。負(fù)責(zé)各種合同方案的制定與編寫。
7。負(fù)責(zé)拓展全國(guó)空白市場(chǎng)的加盟商。
8，負(fù)責(zé)前期進(jìn)店的考察，談判，進(jìn)店手續(xù)的辦理。
負(fù)責(zé)華北區(qū)山東市場(chǎng)的加盟商管理方面：
1.完成所管轄區(qū)域每年的開(kāi)店拓店指標(biāo)，保證新開(kāi)店鋪、專柜的存活率。
2.保證公司終端形象的統(tǒng)一、規(guī)范，(道具統(tǒng)一,門頭標(biāo)準(zhǔn)化,陳列一致,無(wú)其他品牌)
3.加盟商開(kāi)店工作支持，工程前期總部流程發(fā)起，中期跟進(jìn)（施工過(guò)程管理），施工結(jié)束驗(yàn)收工作。
4.加盟商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，產(chǎn)品的到店及時(shí)性陳列標(biāo)準(zhǔn)化，庫(kù)存把控，銷售任務(wù)的達(dá)成，導(dǎo)購(gòu)的指導(dǎo)培訓(xùn)，
5.完成加盟商的回款任務(wù)，合理控制加盟商信貸政策。使加盟商和公司業(yè)績(jī)達(dá)成共贏。
其他：
1.電商平臺(tái)（淘寶、京東、天貓）價(jià)格管控，亂價(jià)處理，A類活動(dòng)報(bào)備審核，電商授權(quán)。
2.加盟商自發(fā)組建的戶外俱樂(lè)部，負(fù)責(zé)前期籌劃、后期跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度，主要是激活線下探路者老會(huì)員參與戶外活動(dòng)中，從而為老會(huì)員提供增值服務(wù)。合作中的俱樂(lè)部30家左右。
工作業(yè)績(jī)：
1.成功開(kāi)拓合作商場(chǎng)數(shù)十家，包括萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)月均店效18萬(wàn)、首創(chuàng)奧萊月均店效50萬(wàn)元，大商系統(tǒng)月均店效20萬(wàn)、賽特奧萊月均店效20萬(wàn)、大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)月均店效15萬(wàn)等。
2.超額完成山東市場(chǎng)回款指標(biāo)。14年回款1.2億元，14年回款目標(biāo)9000萬(wàn)。 | |
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| | | 2007年10月-2010年8月： | 湖北怡蓮陽(yáng)光絲綢紡織有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 湖北怡蓮陽(yáng)光絲綢紡織有限公司 | 職 位： | 分銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 湖北怡蓮陽(yáng)光絲綢紡織有限公司是一家主要生產(chǎn)蠶絲被、真絲服飾、件套、保健枕類等絲綢家紡產(chǎn)品的大型生產(chǎn)企業(yè)。
本人工作職責(zé):負(fù)責(zé)北京物美超市、樂(lè)天馬特超市、沃爾瑪超市和新東安商場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)和導(dǎo)購(gòu)的管理。具體工作包含：與采購(gòu)的日常談判，店內(nèi)客情關(guān)系的維護(hù),促銷員的招聘、培訓(xùn)（包含公司制度、產(chǎn)品知識(shí)、操作流程），優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)成本的控制，庫(kù)存金額的控制，退貨率和殘損率的控制。
在北京有大量導(dǎo)購(gòu)資源，善于做客戶的客情維護(hù)，精通談判，了解商超系統(tǒng)的運(yùn)作，能很好的控制運(yùn)營(yíng)成本，并處理過(guò)大量客戶投訴。 | |
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| 【教育】 |
| 2005年9月 - 2007年6月 | 天津師范大學(xué) | 廣告學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人為人善良，善于溝通，應(yīng)變能力強(qiáng)，創(chuàng)意能力強(qiáng)，談判能力強(qiáng)，人際交往能力強(qiáng)。
本人喜歡思考，善于總結(jié)，能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
