| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2013年3月-至今： | 北京米茜爾制衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京米茜爾制衣有限公司 | 職 位： | 區(qū)域銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1．負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、運(yùn)營(yíng)管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對(duì)所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)和限界利益率負(fù)責(zé)；
2．根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃在各門店的分解與落實(shí)；
3．負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作及所轄區(qū)域的員工培養(yǎng)與人才建設(shè)；
4.實(shí)施公司的各項(xiàng)管理制度，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)；
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護(hù)；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的員工培養(yǎng)與人才建設(shè)；
7．負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的貨品管理，包含貨品控制、貨品銷售、貨品組合；貨品陳列、暢滯銷貨品銷售數(shù)據(jù)分析等
8．商場(chǎng)活動(dòng)的談判，爭(zhēng)取最高回款率以及活動(dòng)成效的跟蹤，與商場(chǎng)保持良好關(guān)系，確保正常回款。
主要負(fù)責(zé)區(qū)域有上海、 南京、 無(wú)錫 、蘇州 鎮(zhèn)江、 常熟、 武漢、 太原 、蘭州 、鄭州、 北京當(dāng)代、 北京翠微 、北京漢光、 北京宣武門、天津大友誼 | |
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| | | 2011年4月-2013年3月： | 利郎（中國(guó)）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 直營(yíng)辦事處經(jīng)理 | | 工作描述： | 公司簡(jiǎn)介：（利郎集團(tuán)于國(guó)內(nèi)首倡“商務(wù)男裝休閑”男裝概念，經(jīng)過20多年探索，已發(fā)展成集團(tuán)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的中國(guó)商務(wù)男裝領(lǐng)軍品牌，并于2007及2008連續(xù)兩年被《福布斯》評(píng)為“中國(guó)最具潛力企業(yè)”之一。利郎LILANZ“簡(jiǎn) 約不簡(jiǎn)單”是利郎的設(shè)計(jì)哲學(xué)理念，也是利郎二十年來精心詮釋和演繹的核心價(jià)值。
工作職責(zé)：
1、
1．根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，制定公司直營(yíng)店鋪的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2．為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃；
3．負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4．及時(shí)分析銷售狀況，發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)的各種問題，解決并調(diào)整銷售方案
5．不定期制定店鋪激勵(lì)政策及促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
6．負(fù)責(zé)直營(yíng)店鋪的員工招聘，監(jiān)督并執(zhí)行培訓(xùn)后的測(cè)評(píng)及考核，為公司的發(fā)展梯隊(duì)選拔。
7．定期對(duì)員工進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)；
8．城市主管的帶教，制定城市主管的年度績(jī)效，以及定期總結(jié)和年終考評(píng)；
9．商場(chǎng)活動(dòng)的談判，爭(zhēng)取最高回款率以及活動(dòng)成效的跟蹤，與商場(chǎng)保持良好關(guān)系，確保正常回款。
10．例行會(huì)議（主管會(huì)議/店長(zhǎng)會(huì)議） | |
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| | | 2008年9月-2011年4月： | 七匹狼男裝）北京分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 七匹狼男裝）北京分公司 | 職 位： | 區(qū)域主管 | | 工作描述： | 七匹狼男裝，創(chuàng)立于1990年。
?連續(xù)13年在中國(guó)休閑男裝茄克市場(chǎng)占有率第一。
?致力于成為現(xiàn)代時(shí)尚生活的引領(lǐng)者，不僅為人們提供豐富的國(guó)際品質(zhì)產(chǎn)品，更賦予一種當(dāng)代文化精神與生活方式。
?2004年于深交所上市，在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)提出服裝品牌文化經(jīng)營(yíng)理論，形成了以品牌為核心、以生活形態(tài)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。 擁有自主品牌服裝“七匹狼”，通過特許加盟及直營(yíng)渠道，發(fā)展零售專賣網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3500多家，建立起規(guī)范完善的營(yíng)銷體系。 隨著時(shí)代的發(fā)展，生活形態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，人們不再滿足于單一生活形態(tài)，而這一變化在人們對(duì)服裝的選擇上更為明顯。基于此，七匹狼在行業(yè)中率先提出“生活形態(tài)營(yíng)銷”的概念，延伸出黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)三大品標(biāo)系列，同時(shí)發(fā)展藍(lán)標(biāo)、女裝、童裝產(chǎn)品，深入理解現(xiàn)代男士家庭、工作、生活形態(tài)，帶給消費(fèi)者更為舒適的時(shí)尚生活體驗(yàn)。
工作職責(zé)：
主要負(fù)責(zé)天津、秦皇島地區(qū)直營(yíng)單店共計(jì)10家；主要工作職責(zé)地區(qū)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、日常運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)、組織及參加全年春夏秋冬季訂貨會(huì)，促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行，數(shù)據(jù)分析、貨品陳列、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、與客戶建立良好、穩(wěn)固的合作關(guān)系、全年度銷售指標(biāo)
制定及分解到各單店全年任務(wù)并努力達(dá)成全年度銷售指標(biāo)。在職期間銷售業(yè)績(jī)同比每年增長(zhǎng)30%并根據(jù)品牌及市場(chǎng)需要在職期間配合拓展部門考察及新開店鋪共計(jì)5家
1、新進(jìn)人員公司規(guī)章制度、公司企業(yè)文化、產(chǎn)品專業(yè)認(rèn)知、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程培訓(xùn)等。
2、人才培養(yǎng)及人才復(fù)制，分配到合理的崗位中。
3、根據(jù)單店的貨品銷售情況，數(shù)據(jù)分析各貨品暢滯銷款式并及時(shí)進(jìn)行貨品調(diào)配及調(diào)撥
4、每月與商場(chǎng)經(jīng)理溝通商場(chǎng)的主題活動(dòng)促銷方案及匯款各項(xiàng)費(fèi)用
5、配合公司各部門完成每月主題考核跟進(jìn)銷售進(jìn)度。 6、做好巡店跟進(jìn)，問題反饋、競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨品、銷售、宣傳、促銷活動(dòng)調(diào)查。 7、組織區(qū)域的月、周例會(huì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 8、提高團(tuán)隊(duì)人員工作激情并制定合理的獎(jiǎng)懲制度。 | |
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| 【教育】 |
| 2008年9月 - 2012年6月 | 天津財(cái)經(jīng)學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1．積累7年企業(yè)區(qū)域管理工作經(jīng)驗(yàn)；7年服裝行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；超級(jí)熱愛時(shí)尚前衛(wèi)的服裝行業(yè)；
2．具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理知識(shí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷及終端運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)與服裝行業(yè)相關(guān)的運(yùn)作管理知識(shí)；
3．具備很好的統(tǒng)籌規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)決策、團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目協(xié)同工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力；
4．熟悉高端商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，具備良好的溝通和業(yè)務(wù)談判能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
