| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2012年5月-2015年7月： | 彪馬（上海）商貿有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1）帶領區(qū)長督導針對店鋪管理工作，包括銷售計劃、銷售分析、銷售指導。
2）活動制定，陳列跟進，宣傳物料之審批；各項費用支出的預算與審批。
3）終端活動的執(zhí)行與監(jiān)控，制定渠道規(guī)劃及銷售計劃，并實施完成。
4）確保GP達成率，將銷售最大化；KPI績效評估，相關銷售數(shù)據(jù)分析。
5）貨品管理分析，合理調配貨品周轉。
6）店鋪拓展工作，了解各個商圈的情況，洽談審核店鋪合同。
7）制定工作相關制度及流程，完善公司的管理工作。
工作業(yè)績：
1）月均銷售業(yè)績達成均在100%以上，超額完成指標。
2）將北方區(qū)域銷售業(yè)績同比提升91%，創(chuàng)歷史最高。
3）為公司修正各項工作流程及各項規(guī)章制度的，完善亞太地區(qū)工作，擬定并推廣亞太地區(qū)《標準營運核查單》，規(guī)范公司及所有終端店鋪運行標準并最大幅度提升終端銷售額。 | |
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| | | 2010年7月-2012年2月： | 上海彩萬商貿有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1）負責店鋪員工的招聘、培養(yǎng)、考核、晉升工作，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊。
2）協(xié)調管理公司培訓、陳列、人事等相關部門。
3）制定市場促銷活動，同時總結各個活動時段的銷售百分比；
4）陳列工作跟進，包括如下幾方面：每季貨主題宣傳的陳列情況，調撥貨品后的二次陳列，店鋪銷售數(shù)據(jù)的體現(xiàn)隨時調整陳列，公司貨品變價后對陳列的調整，商場活動變化的陳列調整，節(jié)假日對陳列的調整，天氣因素對陳列的調整等
5）依據(jù)對終端的數(shù)據(jù)分析，對所負責區(qū)域內的貨品進行合理的分配、調撥、整合工作，根據(jù)各個商場情況，合理制定商品折扣、出清計劃，有效控制存銷比，使商品合理化運轉，從而完成店鋪業(yè)績目標的達成。
6）統(tǒng)計掌握店柜銷售的件數(shù)、筆數(shù)、SKU數(shù)、客單量、客單價、成交率等相關KPI數(shù)據(jù)，依據(jù)所在商圈情況，合理制定各項數(shù)據(jù)的目標，挖掘店鋪銷售的提升空間。
7）了解商場的銷售排名，掌握競爭對手的活動及銷售數(shù)據(jù)等，制定相應對策及改善方案。
8）與商場及其他外界進行溝通洽談，確保公司利潤及利益，使得各店鋪合同順利簽署，提升各店鋪回款率。
9）店鋪拓展工作，了解各個商圈的情況，密切接觸于北京各大商場，洽談簽約北京各家店鋪合同。
工作業(yè)績：
1）店鋪管理工作，確保店鋪達成率，將銷售最大化；任職期間本區(qū)域目標達成113%，位于各區(qū)域之首；同時將業(yè)績同期對比提升為64%。
2）制定公司和店鋪的相關制度及流程，完善公司的管理工作。
3）商場交涉將北京某商場扣點降至四個月期間0%零扣點，為公司爭取最大利益 | |
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| | | 2007年8月-2010年7月： | 寶盛道吉（北京）貿易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經理 | | 工作描述： | 1）降低人員流失率，確保人員穩(wěn)定，提升員工單獨完成工作和發(fā)揮團隊精神的能力；
2）針對店鋪實際狀況及終端銷售人員的級別，進行區(qū)域內或者現(xiàn)場的培訓指導工作，包括教練技巧、服務技巧、與客溝通等方面。
3）分析貨品架構，熟悉貨品暢滯銷款的銷售及庫存排名，各大類別的銷售庫存占比，每個系列的銷售庫存的占比等，及時進行店間的貨品調配，保證活動店鋪及高峰日期的銷售工作，縮小貨品的存銷比，保證出貨折扣提升毛利；
4）負責所轄區(qū)域店鋪的運營管理工作，確保各項流程在店柜的日常工作中順利執(zhí)行。
工作業(yè)績：
1）負責區(qū)域燕莎耐克店鋪，自接手該店鋪以來將月銷售由之前的80萬提升至135萬左右，銷售額提升65%；三里屯彪馬店鋪（亞洲旗艦店），將月均銷售40萬提升至80萬，銷售額提升100%。
2）擬定推廣《店鋪每日服務標準清單》，輔助店鋪完善工作并提升銷售空間。
3）負責區(qū)域人員流失率3%為公司最低，遠遠低于公司15%，為公司培養(yǎng)、提升兩名主管負責人。 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人從事多年銷售行業(yè)，對數(shù)字反應敏感。曾接觸于北京和外地市場，經驗豐富，并積累了大量的銷售管理經驗，建立了良好的人際關系。本人善于溝通，極富團隊精神，有良好的凝聚力。具有超強的適應能力和溝通技巧。樂于接受各種挑戰(zhàn)并努力完成。望貴司給予機會，定會珍惜！ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
