| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年10月-至今： | 上海途客實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 上海途客實(shí)業(yè)有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 公司主營(yíng)紡織品類產(chǎn)品，產(chǎn)品包括：服裝，床上用品，家居軟裝產(chǎn)品等等，產(chǎn)品主要出口日本，是日本無印良品品牌在華的最大供應(yīng)商；
2011年在華注冊(cè)了自己的公司品牌TOCCO.，在華擴(kuò)展自有品牌業(yè)務(wù)，以TOCCO生活館的形式在全國(guó)各大商場(chǎng)，以店中店的形式面向廣大消費(fèi)者，產(chǎn)品包括，服裝，床品，生活軟裝類產(chǎn)品為主（例如：杯子，地毯，旅行產(chǎn)品等等），跟日本的無印良品品牌整體趨于相似；經(jīng)過兩年多的努力以在成都，武漢，南京等城市開設(shè)了14家專賣店，銷售額2000萬以上，銷售業(yè)績(jī)理想；
本人工作職責(zé)：
1.自從2011年品牌建立初期開始，就全面負(fù)責(zé)整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)及發(fā)展策略，制定品牌的年度工作計(jì)劃，并跟進(jìn)執(zhí)行；
2..負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
3.協(xié)助公司建立TOCCO直營(yíng)零售團(tuán)隊(duì)，通過不斷完善直營(yíng)零售運(yùn)營(yíng)流程、工作模式、管理工具，負(fù)責(zé)品牌零售業(yè)績(jī)、樓層排名、零售KPI數(shù)值等目標(biāo)的達(dá)成；
4.負(fù)責(zé)與各大型商場(chǎng)的恰談合作事宜及合同的簽定,店面的整體的裝修，陳列，后期的銷售運(yùn)營(yíng)，回款；
5.管理商品團(tuán)隊(duì)，根據(jù)品牌的商品政策，.定期的結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;實(shí)施買貨計(jì)劃，對(duì)商品資源進(jìn)行有效營(yíng)運(yùn)，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)保證合理庫存。對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格政策、促銷方案等提出反饋和建議；
6.制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利完成預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)；
7.對(duì)本部門業(yè)務(wù)人員的銷售進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
8. 負(fù)責(zé)核準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)； | |
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| | | 2008年4月-2011年10月： | 上海中裕紡織貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 零售部經(jīng)理 | | 工作描述： | 公司主營(yíng)家紡類床上用品為主，以床上用品四件套家紡為主，分兩部分業(yè)務(wù)，一部分外貿(mào)出口，一部分自有品牌國(guó)內(nèi)商場(chǎng)銷售；旗下品牌艾特盧浮，合作品牌威斯通以在全國(guó)各大商場(chǎng)擁有二十四家專賣店及專柜；
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司兩個(gè)家紡品牌（艾特盧浮，威斯通）的全國(guó)直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)操作，按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；
2. 負(fù)責(zé)制定、組織及實(shí)施全國(guó)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司的年度開新店目標(biāo)；
3.根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)終端分布、終端位置、終端形式進(jìn)行整體規(guī)劃;
4.負(fù)責(zé)零售直營(yíng)新店開拓各項(xiàng)事宜，包括選址、商場(chǎng)接洽談判等；策劃并實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5.制定新品上市商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃和配置規(guī)則、各波段上市時(shí)間、數(shù)量控制；
6.負(fù)責(zé)商品進(jìn)銷存和生命周期分析（如商品貢獻(xiàn)率、周轉(zhuǎn)率、動(dòng)銷率等），及時(shí)對(duì)商品進(jìn)行調(diào)配、促銷、退市等處理，合理優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)；
7.負(fù)責(zé)各類店鋪商品品類結(jié)構(gòu)和鋪貨效益分析進(jìn)行分析，協(xié)助完成庫存、銷售考核目標(biāo)達(dá)成； | |
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2004年7月 | 沈陽工業(yè)大學(xué) | 計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.十年的工作經(jīng)驗(yàn),一線品牌的營(yíng)運(yùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作并管理過中國(guó)大陸地區(qū)的銷售市場(chǎng)，具備了良好的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，杰出的市場(chǎng)分析、判斷、決策、策劃和組織能力；
2.精通直營(yíng)店、特許加盟的拓展、開辦、管理、維護(hù)及營(yíng)運(yùn)、銷售流程；精于市場(chǎng)開拓；擅長(zhǎng)商業(yè)談判、合同管理、客戶的維護(hù)與管理
3.強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和卓越的信息的收集分析能力，優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
