| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年3月-2015年2月： | 意大利尚尼進口廚具 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 市場拓展經理 | | 工作描述： | 主要工作職責：
?協助華北區銷售經理制定年度、季度銷售計劃，并按照店鋪等級分解銷售任務給各直營店，監督完成公司下達的銷售目標；
?制定年度目標百貨商場洽談進度及預算表，時時跟進拓展進度，嚴格控制新店預算；
?負責天津市、山東省、河北省、內蒙古10家直營店銷售管理、團隊組建及管理、店鋪費用把控與審核、加強終端人員的培訓指導，提升品牌在終端的形象；
?與負責百貨商場溝通，并制定全年促銷計劃大綱，大型活動場地及活動扣點洽談、制定活動方案，并指導店鋪活動期間完成銷售目標，監督其執行情況；
?收集和反饋市場信息、行業動態，競品銷售及活動，分析和總結銷售趨勢，并制定有效應對方案；
?負責華北區域（北京市、天津市、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古、河北省、山東省、山西省）直營品牌進駐一線百貨商場洽談工作；
?負責與合作百貨商場洽談合同條件，意向面積及落位選擇，爭取公司利益最大化，并及時上報公司相關領導審批；
?負責與合作百貨商場溝通如下事宜：品牌形象圖紙審核、安排裝修公司復尺、監督店鋪施工、裝修驗收及整改，直到驗收合格；
?負責新開店鋪人員招聘，傳達公司經營理念及基礎銷售培訓，新開店鋪陳列指導；
?負責華北區域直營店鋪形象維護，專柜設施損壞維修上報，監督維修進度及結果；
?區域合作百貨商場公關維護，建立良好合作關系；
?嚴格執行公司總部下達的各項工作及任務目標，與各部門做好銜接工作。
管理經驗： 匯報對象：部門經理 | 下屬人數：30人
業績描述：?在職期間，利用自己優秀的品牌拓展經驗，使華北區域一線百貨商場直營店鋪由3家發展至25家，從最初的目標商場鎖定，制定拓展計劃及公關策略，到目標百貨商場招商負責人洽談，最終達成合作，所有直營店鋪開設都由本人負責拓展工作。（曾合作百貨商場：北京-崇光SOGO、百盛、卓展、燕莎；天津-樂天、遠東、金元寶；黑龍江-麥凱樂、卓展、松雷；吉林-卓展、歐亞商都；遼寧-卓展、中興、麥凱樂、新瑪特總店；內蒙古-維多利國際、維多利商廈；河北-北國商城、先天下；山東-銀座商城、麥凱樂、佳世客、振華商廈）
?后期負責事項，其中包括與合作百貨商場合同簽訂、圖紙審核、裝修驗收、組建銷售團隊、貨品陳列、前期招聘及基礎培訓、后期終端店鋪管理，大型活動場地洽談等。
?本人負責運營的店鋪銷售業績以5個核心指標（客流量x進店率x成交率x客單量x客單價）為宗旨，在經營期間合理制定年度銷售目標和計劃，在各百貨店慶期間，合理制定促銷方案、貨品調配充足、促銷團隊支援、使業績有突飛猛進的增長，單店業績有100%-300%不同的提升，均能超額完成公司下達的銷售指標。
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| | | 2008年6月-2011年2月： | 胡默爾(hummel)廈門服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 主要工作職責：
?配合銷售經理制定區域年度銷售計劃及各店銷售指標；
?下達各店鋪銷售指標，進行任務分解，并積極提高各店鋪銷售業績；
?平日工作在終端店鋪，監督管理店鋪銷售，日常運營狀態；
?分析各店鋪銷售情況，并及時給予貨品調配，指導各店鋪定期改善陳列；
?定期與各店長溝通，對下屬員工進行業務技能培訓、考核，增加臨時激勵，建立穩定銷售團隊；
?與管轄百貨商場溝通活動方案，活動期間指導店鋪如何提高銷售業績，監督店鋪活動執行情況；
?制定巡店計劃，認真執行，組織店鋪員工按照公司規定進行日常盤，出具盤存及相關分析報告；
?能夠熟練使用辦公軟件，專業品牌POS系統；
?能夠認真完成公司領導交給的其它各項工作；
管理經驗： 匯報對象：部門經理 | 下屬人數：25人
業績描述：?在職期間管理北京直營店鋪6家（包括中友百貨店，現名：漢光百貨）、大悅城店、燕莎友誼商城店、新世界百貨店二期三期、百盛購物中心店），各店鋪月銷售業績在50-80萬不等，促銷活動期間均有50%以上提升；
?利用優秀的促銷方案與百貨公司溝通，爭取到最有利的促銷位置，DM宣傳、報廣宣傳、從而大幅度提升品牌在活動期間的銷售業績。
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年7月 | 黑龍江大學 | 計算機科學與技術 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | ?性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、坦誠；
?工作認真負責，積極主動，做事有條理性，敢 于承受工作壓力，勇于創新；
?擁有良好的高端百貨商場合作及人脈關系，品牌拓展能力突出，能夠獨立開拓華北區一線百貨商場；
?六年服裝行業區域管理工作經驗，三年外資高端廚具銷售管理以及拓展工作經驗，具有豐富的市場營銷實戰經驗；
?優秀的溝通技巧，較強的團隊建設與管理能力；
?具有優秀的協調、組織能力，良好的團隊協作精神，巨有較強的觀察及應變能力；
?個人職業規劃，注重于平臺發展。 |
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| 【聯系方式】 |
