| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2009年10月-至今： | 北京莊盛琪商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 營銷 | | 離職原因： | 公司業(yè)務轉(zhuǎn)型。 | | 工作描述： | 一、工作職責：
1、公司各項規(guī)章制度起草、修改、補充、完善工作的總負責。
2、監(jiān)察公司運營所涉及的行政、業(yè)務等各個方面的總體工作。
3、對各部門負責人進行工作上的溝通、監(jiān)督與管理。跟進、審閱、評估各部門負責人的工作總結(jié)報告與工作計劃。
4、檢查各部門的工作。對公司各部門擬定的年度、季度、月度工作目標及任務完成情況進行督促與考核。
5、客戶網(wǎng)絡(luò)群維護現(xiàn)狀的監(jiān)督及改善。
6、業(yè)務涉及問題的溝通、分析及督促解決。
7、業(yè)務涉及的工作流程的檢驗與完善。
8、管理公司及所屬單位全體員工的編制，負責考察優(yōu)秀人才，對公司新增崗位編制的審核及人事編制的擬訂。
9、當好公司總經(jīng)理的參謀，圍繞企業(yè)總目標、總?cè)蝿眨灾饕f(xié)助公司總經(jīng)理抓好管理工作。
10、公司內(nèi)部部門會議的組織、召開、監(jiān)察。
11、績效考核的實施與推廣。
通過6年發(fā)展，公司從4家自營店發(fā)展到15家自營店，40家加盟店，公司銷售業(yè)績從08年銷售500萬元提升到2013年6千萬。
二、工作內(nèi)容：
1、銷售管理：
1）、審核公司年度銷售計劃、部門費用計劃；審核部門提成獎懲標準；各項計劃在實施執(zhí)行及落實過程中，進行階段性調(diào)整及修正，確保年度各項計劃的落實。
2）、每周通過銷售部門提供的詳盡銷售分析報表，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)信息，并結(jié)合財務、物流等部門相關(guān)數(shù)據(jù)分析報表，合理判斷公司商品銷售狀況、庫存狀況、周轉(zhuǎn)情況以及資金運轉(zhuǎn)情況。
2、市場管理：
1）、審核拓展部門公司年度拓展計劃、部門費用計劃；審核拓展部門提成獎勵標準。
2）、親自參與重點意向客戶洽談工作，對于現(xiàn)有重點加盟客戶進行當面溝通或拜訪。
3）、每周參與拓展部門會議，聽取部門工作匯報，同時將上周拓展部門發(fā)生的事項進行認真分析，隨時調(diào)整工作中不合適之處。
3、商品管理：
1）、訂貨會前，對于以往數(shù)據(jù)進行收集，了解往年商品銷售、庫存之詳盡狀況，結(jié)合目前各店費用以及盈利狀況，分區(qū)域制訂客戶以及自營店鋪訂貨目標。
2）、訂貨會期間安排銷售管理人員，全程跟進客戶訂貨過程，對于訂貨指標進行充分講解，采取不同方式，確保客戶訂單按計劃落實；客戶訂單落實后，根據(jù)客戶以及自營店鋪狀況同時結(jié)合拓展目標進行現(xiàn)貨儲備，以確保公司年度計劃完成。
3）、貨品上市期間，商品管理人員第一時間將商品信息反饋至公司各業(yè)務部門，確保信息第一時間傳遞至客戶以及各自營店鋪，同時追蹤商品到達各店詳細情況，每周由商品部門出具商品分析報表，對于新貨上市情況進行詳細分析，確保暢款式式的及時流通，以及滯銷款式的及時調(diào)整。
4、人事管理：
1）、根據(jù)各崗位職能制定各部門績效考核制度并監(jiān)督落實；
2）、指導人事部門制定各部門崗位職責；
3）、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，審核各部門人員配置情況，并督促人事部門進行調(diào)整； | |
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| | | 2005年7月-2009年9月： | 廣東卡丹路休閑服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 北京分公司 | 職 位： | 運營經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、制定拓展部門年度、季度規(guī)劃，并審核拓展部門計劃月度完成情況。發(fā)現(xiàn)問題及時會同拓展部同事進行調(diào)整。
2、審核拓展部門新店拓展規(guī)劃報告。
3、對于重點市場協(xié)同拓展部門進行深入評估。
4、對于拓展部門同事進行考核，并根據(jù)部門人員情況調(diào)整人員搭配狀況。
5、制訂銷售部門年度、季度規(guī)劃，并審核銷售部門月度計劃落實狀況。
6、每周主持銷售部門經(jīng)營分析會議，從貨品、天氣、市場環(huán)境、公司自身情況來分析銷售過程出現(xiàn)的問題，并形成會議紀要，后期備案查詢。
7、不定期召集拓展、銷售、商品各部門同事對于未來2-3周變化進行討論，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整貨品儲備以及活動促銷方案。
8、負責對于公司營銷部門同事的培訓，
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| | | 2002年8月-2005年6月： | 廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廈門奮發(fā)企業(yè)有限公司 | 職 位： | 市場拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、加盟客戶方面：
市場管理；主要包括，重點市場前期溝通、現(xiàn)場考察以及確認、合同條款的商討、合同的簽署、開業(yè)前期工作安排的審核、開業(yè)前活動計劃的審核、開業(yè)后期的跟進的監(jiān)督。
銷售管理；主要包括，店鋪促銷活動的審核、大型培訓的安排、訂貨會的策劃與安排。
人員管理；根據(jù)部門人員工作情況，制訂相應的獎勵以及處罰措施，并監(jiān)督落實情況，定期對人員進行考試與考核，并根據(jù)人員的工作情況調(diào)整所負責內(nèi)容。
合同管理；根據(jù)當前市場實際情況，并結(jié)合其它特許加盟品牌公司的相應情況，對于公司的條款以及加盟合作方式進行適當調(diào)整。
貨品管理；根據(jù)加盟商歷年銷售情況對于來年的貨品訂購提供切實有效的參考數(shù)據(jù)，并根據(jù)代理商貨品訂購情況，監(jiān)督計劃部門的落實情況。
2、直營店鋪方面：
負責臨街店鋪的選址、洽談、合同的簽訂、營業(yè)相關(guān)手續(xù)的辦理、店鋪圖紙審核、施工隊伍的挑選、報價的審核、工程施工的安排、驗收、后期關(guān)系的處理。
負責商場的挑選、前期的洽談、合同的簽訂、圖紙的審核、施工隊伍的挑選、報價的審核、工程施工的安排、驗收、以及后期關(guān)系的處理。
對于前期市場開發(fā)的確定以及中期新店開業(yè)所需完成事項全部安排部門人員完成，并對其完成質(zhì)量進行驗收。比較擅于發(fā)揮團隊力量與溝通協(xié)作。
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| | | 1998年8月-2002年7月： | 溫州美特斯邦威服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 溫州美特斯邦威服飾有限公司 | 職 位： | 市場拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負責全國市場的前期洽談以及開業(yè)前的所有事項，起初負責南方市場的特許加盟經(jīng)營管理，自2001起負責北方市場的特許加盟經(jīng)營管理工作，主要區(qū)域東北、華北、內(nèi)蒙等地。
2、協(xié)助部門領(lǐng)導制訂部門年度計劃以及實施方案的起草。
3、對于重點區(qū)域市場進行重點跟進。
4、根據(jù)部門年度計劃合理安排人員工作，定期給部門人員進行培訓 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年7月 | 長沙大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 15年服飾公司從業(yè)經(jīng)驗，熟悉服裝品牌公司各個部門崗位職能以及工作職責，能獨立建設(shè)、培訓、帶領(lǐng)團隊； |
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| 【聯(lián)系方式】 |
