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	張曉強(qiáng)
	更新日期 2017/4/18 打印張曉強(qiáng)的簡(jiǎn)歷

【基本信息】
姓名張曉強(qiáng)	性別男
出生年月 1980年11月	國(guó) 籍中國(guó)
戶籍黑龍江省	現(xiàn)居住地北京

【求職意向】

期望工作性質(zhì)：	全職

期望職能職位：	市場(chǎng)銷售總監(jiān)
期望工作地點(diǎn)：	北京市
期望月薪：	面議

【工作經(jīng)驗(yàn)】


2013年6月-至今：	北京布魯尼時(shí)裝有限公司
企業(yè)規(guī)模：	100-500人
部門：	拓展部、運(yùn)營(yíng)部
職位：	區(qū)域銷售總監(jiān)
工作描述：	該公司主要是定位于高端百貨商場(chǎng)，產(chǎn)品定位屬于高端的商務(wù)休閑男裝。本人的主要工作范疇是全國(guó)拓展業(yè)務(wù)，以及兼管北京、天津、東北等地區(qū)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。對(duì)于拓展業(yè)務(wù)主要如下：－品牌發(fā)展定位－商圈定位－樓層及位置定位－合約條件及難關(guān)商討－費(fèi)用預(yù)算及銷售預(yù)測(cè) －合約簽署裝修跟進(jìn)（包括百貨商場(chǎng)，購(gòu)物中心，機(jī)場(chǎng)，地鋪等各種形式）－人員招聘，開(kāi)店活動(dòng)、相關(guān)開(kāi)店手續(xù)（消防、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電話網(wǎng)絡(luò)等）在拓展中會(huì)遇到種種困難，經(jīng)過(guò)不斷的努力已經(jīng)成功將公司的網(wǎng)絡(luò)從原有的11家店發(fā)展成為22家店，包括內(nèi)蒙維多利、沈陽(yáng)中興、大連友誼、麥凱樂(lè)、北京雙安、星光、翠微、石家莊先天下、北國(guó)、太原天美、鄭州丹尼斯等。并且規(guī)劃2014年開(kāi)設(shè)上海、溫州、杭州、南京、西安、甘肅、昆明、等區(qū)域（已經(jīng)在2013年基本確認(rèn)合作并且在14年開(kāi)設(shè)25家店）對(duì)于運(yùn)營(yíng)主要進(jìn)行于商場(chǎng)的促銷聯(lián)誼，成功與COSTA進(jìn)行合作作為公司北方區(qū)開(kāi)店的合作伙伴。在同公司商討貨品整合中認(rèn)為，好的銷售人員不是將貨品儲(chǔ)備最大化，而是將貨品精簡(jiǎn)化，用以充分將原有店的銷售業(yè)績(jī)提高，通過(guò)不斷的努力已經(jīng)將公司之前的銷售額在后期不斷的進(jìn)化中提高33%。使得該品牌已經(jīng)成功在全國(guó)市場(chǎng)逐漸展露頭角。


2009年9月-2013年6月：	海球(廣州)商業(yè)有限公司
企業(yè)規(guī)模：	500-1000人
部門：	銷售部、拓展部
職位：	華北區(qū)銷售及拓展總負(fù)責(zé)人
工作描述：	以奢侈品牌經(jīng)營(yíng)為主體的國(guó)際企業(yè)，公司總部設(shè)在中國(guó)廣州，公司擁有VASTO和JAKKETT兩個(gè)知名品牌，年銷售額7個(gè)億以上。工作職責(zé) : 北區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓與整合，成立北方區(qū)總公司及分公司；因地區(qū)的輻射而組建拓展團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)；并與總公司一起給予北方市場(chǎng)定價(jià)、訂貨，制定目標(biāo)，完成目標(biāo)；負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)、整合市場(chǎng)、加盟篩選、組建團(tuán)隊(duì)、制定目標(biāo)、完成目標(biāo)；維護(hù)商場(chǎng)關(guān)系、計(jì)算利潤(rùn)、合理的投入產(chǎn)出、提高區(qū)域品牌知名度等區(qū)域方向性問(wèn)題。工作業(yè)績(jī) : 配合公司整合市場(chǎng)，開(kāi)拓北方市場(chǎng)，實(shí)際店鋪37家；整合加盟商由16家整合為9家，冬季訂貨任務(wù)在原有任務(wù)基礎(chǔ)上超額470萬(wàn)；北區(qū)完成公司總體任務(wù)的35%（共四個(gè)區(qū)域，其他三區(qū)總體完成65%）；北區(qū)完成全年任務(wù)2.8億超過(guò)上一年30%。


2006年5月-2009年9月：	綽琪服裝（深圳）有限公司
企業(yè)規(guī)模：	10000人以上
部門：	北京分公司
職位：	華北區(qū)銷售及拓展總負(fù)責(zé)人
工作描述：	負(fù)責(zé)區(qū)域方面的管理工作，長(zhǎng)江以北（及部分南方）所有省、市；整體市場(chǎng)店鋪分布的把握；開(kāi)設(shè)理想的銷售店鋪；尋找代理商代管商及后期管理；年度任務(wù)目標(biāo)制定(店鋪數(shù)量/銷售業(yè)績(jī)) ；服飾貨品的跟近及銷售團(tuán)隊(duì)的組建；區(qū)域銷售政策制定；促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、總結(jié)、核銷等；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)將僅有的1家公司直營(yíng)店鋪發(fā)展成現(xiàn)有的17家,銷售得到了飛躍的上升；開(kāi)設(shè)了北京大悅城、新東安、朝陽(yáng)公圓等形象店；原經(jīng)銷商銷售狀況分析,庫(kù)存合理化調(diào)整(與總公司庫(kù)存對(duì)比)給予相應(yīng)的銷售支持；區(qū)域拓展:尋找機(jī)會(huì)與商場(chǎng)洽談進(jìn)店事宜，或者與經(jīng)銷商研究幫助其進(jìn)入理想店鋪；銷售人員管理:銷售意識(shí)的增強(qiáng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售目標(biāo)制定,其中包括:店內(nèi)銷售主要產(chǎn)品、平均單價(jià)、庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售分析等；同時(shí)根據(jù)公司發(fā)展方向制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售活動(dòng)；全面掌控經(jīng)銷商銷售狀況,分成A,B,C等級(jí)制定銷售任務(wù)；成立除去正常銷售渠道(商場(chǎng),專賣店)以外的VIP渠道；成立銷售過(guò)硬團(tuán)隊(duì)強(qiáng)占市場(chǎng)銷售份額. 分析銷售狀況減少公司內(nèi)部滯銷產(chǎn)品庫(kù)存；計(jì)算平均單價(jià)算出銷售需要的實(shí)際費(fèi)用,以及能夠給公司帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)；根據(jù)銷售狀況以及經(jīng)銷商信心整理出相對(duì)較近區(qū)域代理權(quán)問(wèn)題,漸漸取而代之；選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌比較集中以及相對(duì)具有銷售潛力區(qū)域進(jìn)行招商；與總部以及當(dāng)?shù)貐^(qū)域主管制定促銷活動(dòng)明細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出；空白市場(chǎng)信息搜集與開(kāi)發(fā)；具體任務(wù)劃分到區(qū)域,到每一位經(jīng)銷商/年,進(jìn)一步劃分到季度,到月.并由每一月劃分到人.掌握局部控制全局.；解各區(qū)域經(jīng)銷商銷售狀況庫(kù)存狀況,產(chǎn)品組合等相關(guān)細(xì)節(jié),幫助公司消化庫(kù)存,整理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。分別開(kāi)設(shè)，上海、北京、華北各區(qū)域的店鋪以及部分南方城市店鋪。開(kāi)店數(shù)量達(dá)到21家。單店月銷售在55萬(wàn)以上，并將原有1家店鋪開(kāi)設(shè)到21家，但是業(yè)績(jī)上升533%，最后將區(qū)域店鋪開(kāi)設(shè)到21家。同時(shí)參加公司的產(chǎn)品定位會(huì)議以及產(chǎn)品價(jià)格制定會(huì)議等。更主要的是組建了完善的銷售團(tuán)隊(duì)。管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對(duì)象：副總裁 \| 下屬人數(shù)：20人 \| 直接下屬：部門經(jīng)理 \| 年收入：26萬(wàn)/年業(yè)績(jī)描述：分別開(kāi)設(shè)，上海、北京、華北各區(qū)域的店鋪以及部分南方城市店鋪。開(kāi)店數(shù)量達(dá)到78家。單店月銷售在25萬(wàn)以上，并將原有33家店鋪精簡(jiǎn)到25家，但是業(yè)績(jī)上升33%，最后將區(qū)域店鋪開(kāi)設(shè)到78家。同時(shí)參加公司的產(chǎn)品定位會(huì)議以及產(chǎn)品價(jià)格制定會(huì)議等。同時(shí)組建了完善的銷售團(tuán)隊(duì)。

【教育】

1999年9月 - 2003年7月

北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院

國(guó)際金融學(xué)

本科

專業(yè)描述：

未填寫(xiě)

【附加信息】

自我評(píng)價(jià):

有策略性的思維與宏觀性，目標(biāo)性和計(jì)劃性強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，以客為先，以人為本，具有多年的公司管理，營(yíng)運(yùn)與培訓(xùn)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)，以及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。縝密的思維+完善的溝通=建了良好的客戶群體：及時(shí)的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、快速的市場(chǎng)拓展進(jìn)度、準(zhǔn)確的信息回饋、合理的人員調(diào)配、資源的節(jié)約使用、任務(wù)的及時(shí)完成等，造就了我這樣一匹樂(lè)此不疲的千里馬。并希望我這只千里馬遇見(jiàn)好的伯樂(lè)。

【聯(lián)系方式】