| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2007年11月-至今： | 勇俊控股有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)旗下代理品牌Mango的管理：
1、協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行品牌定位及規(guī)劃，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定品牌的短中長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、貫徹計(jì)劃的執(zhí)行及推動(dòng)落實(shí)；
2、協(xié)助總監(jiān)建立直營和加盟運(yùn)作模式，理順公司的物流、資金流、信息流；
3、負(fù)責(zé)庫存合理流轉(zhuǎn)及店鋪盈虧狀況分析；
4、監(jiān)控銷售業(yè)績及回款，及時(shí)跟進(jìn)異常情況；
5、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的制訂分解、跟進(jìn)和銷售指標(biāo)的下達(dá)并監(jiān)督執(zhí)行；
6、對(duì)終端管理及人員做提升方案（激勵(lì)機(jī)制等）；
7、負(fù)責(zé)提高品牌的市場占有率和提升品牌形象；
8、負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的管控（預(yù)算編輯、跟進(jìn)、執(zhí)行監(jiān)督）；
9、會(huì)議管理（組織主持周、月會(huì)）；
10、報(bào)表管理（銷售報(bào)表關(guān)注分析、周報(bào)事務(wù)處理）；
11、負(fù)責(zé)本部門員工的招聘、錄用及培訓(xùn)、考核、辭退等管理工作；
12、負(fù)責(zé)降低公司的商品庫存，加快商品的消化；
13、負(fù)責(zé)國外與國內(nèi)市場信息、競爭對(duì)手資料的收集與分析，研討競爭對(duì)手的營銷策略，并制訂行動(dòng)措施；
14、負(fù)責(zé)提出適合于市場的促銷方案及促銷活動(dòng)的執(zhí)行；
15、負(fù)責(zé)市場的合同洽談工作；
16、協(xié)調(diào)本部門與相關(guān)部門的合作；
17、負(fù)責(zé)本部門隊(duì)伍的建設(shè)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)督，建立優(yōu)化有效的團(tuán)隊(duì)；
18、負(fù)責(zé)崗位人員工作職責(zé)的制定，并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)工作的實(shí)施，以建立內(nèi)部系統(tǒng)化的管理，逐步體現(xiàn)管理的制度化和規(guī)范化、從而提高指導(dǎo)和監(jiān)督職能； | |
|
|
| | | 2002年2月-2007年11月： | 陜西班博服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、銷售管理
1、在公司品牌策略框架之下，以激發(fā)顧客對(duì)本品牌的熱情為主要目標(biāo)；
2、通過高質(zhì)量的顧客服務(wù)來提升品牌的知名度和促進(jìn)銷售；
3、按總公司要求從事銷售、店鋪陳列、收銀、結(jié)算及現(xiàn)金管理等一系列工作；
4、根據(jù)總公司的要求開展相應(yīng)的促銷和折扣活動(dòng)，并確保各項(xiàng)活動(dòng)及計(jì)劃在店鋪的實(shí)施；
5、控制人員、辦公用品及運(yùn)輸?shù)鹊赇伋杀荆①M(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)；
6、在公司的整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)任務(wù)框架之內(nèi)，在實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績在質(zhì)量和數(shù)量上最大化方面發(fā)揮積極作用；
7、帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作努力完成其年銷售拓展計(jì)劃和月度銷售拓展計(jì)劃，緊密合作工作；
8、統(tǒng)計(jì)整理及分析日、月、年的銷售數(shù)據(jù)；
9、分析顧客資料，消費(fèi)習(xí)慣及競品信息影響并推動(dòng)店鋪的銷售，同時(shí)將相關(guān)信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
10、收集并主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋商品信息；
11、代表品牌形象，具備敏銳的商業(yè)觸覺；
12、及時(shí)搜集、調(diào)查和分析同類產(chǎn)品的相關(guān)商業(yè)信息，緊密關(guān)注本行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)及走向，并向有關(guān)人員提出新產(chǎn)品開發(fā)及價(jià)格調(diào)整等建議,以確保品牌的競爭優(yōu)勢；
13、與商場進(jìn)行有效的溝通，保持良好的合作關(guān)系；
14、善于將自己的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納的提升，勇于探索和創(chuàng)新；
15、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
二、人員管理及培訓(xùn)
1、依據(jù)公司的企業(yè)文化及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)確保店鋪提供高質(zhì)量的顧客體驗(yàn)；
2、招募、培訓(xùn)并發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向的優(yōu)秀銷售顧問；
3、負(fù)責(zé)店鋪薪資的管理及提升服務(wù)水平的企劃，確保店鋪在提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)獲得最大利潤；
4、根據(jù)集團(tuán)總公司提供的培訓(xùn)，在上級(jí)的指導(dǎo)下，不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和工作能力；
5、根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)并不斷完善培訓(xùn)課程體系，從而不斷挖掘整個(gè)團(tuán)
隊(duì)的內(nèi)在潛力，并達(dá)到預(yù)期的效果；
6、關(guān)注店鋪員工的職業(yè)發(fā)展和心理發(fā)展，對(duì)店員進(jìn)行技能培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)及考核工作；
7、合理安排并控制店員的工作時(shí)間；
8、極高的團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任心。
三、商品管理
1、負(fù)責(zé)店鋪貨品的訂購、驗(yàn)收、存儲(chǔ)、調(diào)轉(zhuǎn)及補(bǔ)貨等工作，并提供準(zhǔn)確全面數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行貨品
管理分析；
2、直接負(fù)責(zé)預(yù)防店鋪損失的各項(xiàng)措施在店鋪的實(shí)施；
3、控制店鋪的失貨比例，達(dá)到或超越公司的期望，并能預(yù)見并管理店鋪的庫存及盤點(diǎn)結(jié)果；
4、確保店鋪按照公司的進(jìn)退貨流程正常運(yùn)作；
5、整理倉庫整潔并確保運(yùn)作順暢；
6、處理存貨、次貨及運(yùn)轉(zhuǎn)等工作；
7、負(fù)責(zé)店鋪盤店工作，并按規(guī)定上報(bào)公司。
四、顧客服務(wù)
1、能較好地處理現(xiàn)場客戶投訴并及時(shí)反映客戶的建設(shè)性意見，確保信息渠道的暢通，為公司進(jìn)一步的
市場開拓奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
2、全心全意為每一位顧客服務(wù)，維護(hù)品牌形象并不斷開發(fā)和維護(hù)新老客戶對(duì)品牌的忠誠度；
3、有活力、熱情、真誠地接待顧客。
五、店鋪維護(hù)
1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)陳列標(biāo)準(zhǔn)，并保持店鋪陳列符合或超越公司的標(biāo)準(zhǔn)；
2、根據(jù)公司相關(guān)要求維護(hù)店鋪的硬件設(shè)施，并及時(shí)反映店鋪硬件設(shè)施方面的問題；
3、負(fù)責(zé)商品的售后服務(wù)及維修等工作；
4、負(fù)責(zé)門店形象維護(hù)和聯(lián)系維修；
5、負(fù)責(zé)門店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，防火等管理；
6、參與新店的開店過程或現(xiàn)有店鋪的撤店過程。 | |
|
| 【教育】 |
| 2004年2月 - 2006年2月 | 西安文理學(xué)院 | 中國語言文學(xué)專業(yè) | 本科 | |
|
|
| 2001年9月 - 2004年1月 | 西安培華女子大學(xué) | 新聞學(xué) | 專科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1、性格開朗，身心充沛，推崇協(xié)力合作；尤具學(xué)習(xí)熱情和天分，深感在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中實(shí)踐是完善自身之最好途徑；堅(jiān)信勤奮、品格、才華、機(jī)會(huì)，是成事之不可或缺；
2、冷靜、溫和、堅(jiān)韌不拔，富有團(tuán)隊(duì)精神，善于博取眾長，傾聽并吸取別人的建設(shè)性意見；
3、責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；
4、熱切關(guān)注社會(huì)事件、城市文化、生活方式等態(tài)勢，并進(jìn)行多方位多層次思考；知識(shí)面和視野開闊，洞察力、思辨力敏銳深刻；
5、樂于接觸和嘗試新事物；熱衷將美好事物推介給更多人，分享美好是最幸福最有成就感的事情。 |
|
| 【聯(lián)系方式】 |
