| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 |
| 期望工作地點： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2013年3月-2014年1月： | 上海橋雨旅游用品有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 上海橋雨旅游用品有限公司 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 負責加盟批發業務、提高現有批發客戶轉為經銷商代理商的轉化率、維護老客戶及拓展新的客戶
上級：總經理
下屬（人數、具體分工）：3人 具體分工：
- 訂單處理（1人）：客戶訂單處理，通過系統配貨下單收款；
- 客戶專員（1人）：維護客戶，提高客戶的拿貨頻率及貨量；
- 線上客戶專員（1人）：電子商務平臺合作的配貨訂單處理及跟蹤；
工作業績：
1. 修正及完善了加盟政策，使之更符合行業形勢，增強合作伙伴信心；
2. 建立了較系統適合市場需求的營銷管理模式和系統；
- 建立了三級銷售網絡：代理商（第一級）、加盟商（第二級）、批發客戶（第三級），并明確和落實管理責任；
- 制定各崗位的崗位職責；
- 根據品牌及產品現狀在全國范圍內規劃出不同市場，與此相適應，采取三種不同的銷售模式，取得積極的實效。
- 提出數據化分析，收集及建立以往銷售數據，立足數據進行規劃，提高工作目標達成的可行性；
- 協助直營部開拓，擴大品牌零售直營的有效店面數量，提高直營運營能力；
- 注重團隊建設，打造學習型團隊，為員工的職業規劃給予指導 | |
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| | | 2011年8月-2013年2月： | 上海康歌服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 上海康歌服飾有限公司 | 職 位： | 全國培訓經理 | | 工作描述： | 職責內容：
1針對培訓，制定全年培訓規劃并付諸實施，管理培訓工作，建立零售終端培訓體系；
2針對零售支持，建設整個零售體系規劃：陳列/培訓/企劃，各版塊的工作內容及進度考核的制定及實施；
（公司系美國kangaroos品牌大中華區總代理，集研發、生產銷售于一體，主營運動休閑鞋服）
工作表現：
1根據公司12振興戰略，制定全年培訓規劃；
2根據公司現有的一些文檔資料，整理及制作《企業文化》《品牌歷史》《面料材質》《季度新品》《服務標準》《銷售技巧》《陳列指引》等相關課程；
3策劃組織主講《季度產品訓練營》《預覽會》等，參與品牌北京時裝周新聞發布會及時裝秀；
4新開店的貨品結構安排，新開店圖紙的確認，新開店其它工作的跟進；
5協助子公司業務調整與經營；
6市場拓展及直營管理，尋找合適渠道打造正柜店及特賣店的布局，條件談判、位置選定、直營管理上積累實操經驗；
7客戶維護，全程協助新的代理商進場開業及維護，在此期間獲得代理商伙伴的好評，結識了朋友及資源；
8透過市場，通過數據及消費者反饋，給予設計部、生產研發部等建議；根據公司現狀建議公司對品牌的商品符號、定位、VI系統重新梳理與研究，在公司整體運作上初步具有一定得全局觀；
總結，在KangaROOS的1年半，職能工作開展平穩。除了本職工作，部分時間參與到公司的整體業務，涉及市場拓展、客戶維護、品牌定位、商品定位、運營管理、庫存消化等，期間，實操了多部門的業務，在本部門力量薄弱的前提下，聯合子公司及其它部門來開展工作，這段經歷讓我對零售支持業務及培訓版塊有更深的理解，也為將來構建企業內部培訓師體系，充分挖掘及有效轉化企業自身資源，而積累下寶貴的經驗！ | |
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| | | 2008年11月-2011年8月： | 上海安踏 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售支持部 | 職 位： | 零售支持部經理 | | 工作描述： | 1制定年度培訓計劃并付諸實施,管理培訓工作,建立并完善零售培訓體系；
2復制總部產品課程，其它課程開發及項目推廣；
3全面負責零售支持業務：陳列/培訓/企劃，3板塊全年工作計劃的制定及管理，部門管理；
工作表現：
1建立培訓檔案、階梯級課程的設定、授課方式的改進，加強培訓跟進，使得培訓部門的工作更加規范化、流程化，工作效率也得到大幅提升；
2吸收轉化多項課程及項目，開設多項課程及采取相應的培訓管理方法為店鋪培養人才，增強銷售人員的專業性、提高銷售人員的職業操守，從而促進店鋪銷售業績提升，所涉部分課程《銷售技巧——見招拆招十三式》《金牌店長》《異議處理》《基礎陳列管理》《空間管理》《色彩管理》部分項目《神秘顧客項目》《零售教練》《TTT》等；
3授課風格幽默風趣，獲得超過90%學員的認可，學員銷售業績增長明顯；
4多次策劃主持公司年終晚會，3次參與策劃及主持超過200人的店長大型訓練營，2年的年終晚會；
5開發出新課程《揚帆起航》，課程實施效果帶來另類觀點，啟發各位店長新的管理思路，滿意率達到95%，填補了培訓版塊的沙盤類課程的空白；
6管理零售支持部，將培訓、陳列、企劃，3塊內容更好的融合，根據產品上市規劃及公司戰略，優化工作流程，提升工作效率，同時各模塊之間相互學習及參與，使團隊伙伴個人能力得到提升，部門凝聚力及部門績效提升； | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年7月 | 上海體育學院 | 運動訓練 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 您好，我是王濤.近10年的工作經歷-讓我擁有比較豐富的工作經驗:2年的教師工作經歷讓我在教學及理解學生方面具有一定程度的認識；8年的零售行業工作經驗-讓我看到行業的發展趨勢及形態、5年終端零售培訓的經歷-使我對零售培訓體系架構及課程內容有了系統性的認識及有效性的理解，組織培養團隊方面也更近一步，2年的銷售管理經歷-加深了對渠道、營運及整體業務的理解，逐漸從單一職能部門的工作思考轉為更多站在企業經營者的角度考慮工作和問題！能力更加綜合！ |
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| 【聯系方式】 |
