| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2010年3月-2013年5月： | 廣州市周子服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)執(zhí)行總經(jīng)理對周子企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和宏觀規(guī)劃的決策；2、負(fù)責(zé)制定周子企業(yè)的年度戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算和管理方針政策；3、負(fù)責(zé)管轄營銷系統(tǒng)各部門，統(tǒng)籌和指揮系統(tǒng)各部門的各項經(jīng)營活動、人事的任免、調(diào)動和調(diào)整；4、負(fù)責(zé)審批各部門的年度預(yù)算及月度預(yù)算，審批各部門和各單位的年度計劃及月度計劃；5、負(fù)責(zé)審批各部門的計劃外預(yù)算調(diào)整，審批各部門的定崗定員，審批員工的薪資方案、獎懲方案、績效考核方案，審批員工的因私借款、工資、獎金發(fā)放；6、營銷系統(tǒng)的各項業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控；負(fù)責(zé)對營銷系統(tǒng)的業(yè)務(wù)難點進(jìn)行協(xié)調(diào)和仲裁
在任職期間理順了生產(chǎn)流程、成立了生產(chǎn)管理部,縮減了工廠車位進(jìn)行CMT模式管理；規(guī)范貨品部的運作及品牌廣部的有機結(jié)合、順利成立貨品運作部為新增加盟商的良性運營作了很大的拉動作用,先營后銷有效打造服務(wù)后臺體系；成功拓展優(yōu)質(zhì)省級代理商、分公司湖北、湖南、河南市場的同時改革造了辦事處轉(zhuǎn)分公司的模式，將家族企業(yè)管理轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人操作的正規(guī)化公司。業(yè)績連續(xù)增長的一倍以上的同時、品牌地位及專業(yè)服務(wù)水平得到大大的提高；為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤、利潤率在18%。 | |
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| | | 2006年3月-2010年3月： | 廣州市夢柯服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1、據(jù)競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，行業(yè)實際銷售為依據(jù),明確銷售方針與策略， 2、持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況，在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議 3、定期向總經(jīng)理作出書面報告,把企業(yè)核心推向市場；全面正確引導(dǎo)代理商/加盟連鎖店的店鋪投資及發(fā)展方向及銷售渠道數(shù)據(jù)的分析。 4、成功操作北京招商會，訂貨會迅速打開區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)。 5、管理自營、加盟與處理庫存有獨特的方式快速為公司解決貨品的運營成本。6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)對轄管市場的全面的市場管理，客戶管理，帶領(lǐng)下屬完成日常工作，完成上司交辦的其他事情，對空白市場進(jìn)行拓展，優(yōu)化客戶質(zhì)量，輔導(dǎo)與培訓(xùn)代理商的公司化運作，參與公司營銷決策的討論、執(zhí)行。
在任職期間，成功拓展優(yōu)質(zhì)超級代理商3個（云南、哈爾濱、新疆），對轄管市場的管理，代理商的輔導(dǎo)，業(yè)務(wù)上的溝通都展開得非常順暢，全國二、三級市場加盟店465間、區(qū)域分為6大區(qū)：華中、華南、華北、西北、華東、零售進(jìn)行，并進(jìn)行預(yù)算管理進(jìn)行監(jiān)控費用與支出有效達(dá)成收支平衡. | |
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| | | 2002年4月-2006年3月： | 廣州市白麗服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、實施品牌營銷和品牌管理，制定公司年度市場拓展和店面管理計劃； 2、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)并制定年度促銷計劃并策劃促銷方案； 3、建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷模式做出市場預(yù)測，提出市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃， 4、負(fù)責(zé)終端市場客戶的開發(fā)、管理，建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)體系。 5、配合總經(jīng)辦開展?fàn)I銷計劃，完成營銷目標(biāo)任務(wù)、制定加盟銷售政策，激勵政策，和支持政策。
在任職期間，白麗服飾在原來全國代理商網(wǎng)點通過加大品牌推廣、提升品牌地位；強化專業(yè)能力，提高服務(wù)水平執(zhí)行方針發(fā)展迅速的時候，本人通過自身的經(jīng)驗與勤奮的工作，為公司的發(fā)展創(chuàng)下了良好的業(yè)績。 | |
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| 【教育】 |
| 2008年9月 - 2009年3月 | 中山大學(xué)EBA班 | 市場營銷 | 碩士 | |
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| 1997年9月 - 2000年7月 | 廣東省商業(yè)學(xué)校 | 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 | 中專 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 1、本人性格大方開朗，積極向上、善于溝通、求真務(wù)實、自信而不自負(fù),對工作誠懇務(wù)實
2、熟識多種經(jīng)營模式及渠道建設(shè)模式；熟悉特許行業(yè)品牌運作，物流控制、貨品管理。能總結(jié)問題，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；
3、拓展、運營、管理三大板塊本人都較為擅長，多年來積累了豐富的客戶資源的基礎(chǔ)工上的同時、熟練各大部門的管理暢通，資金預(yù)算管理、渠道商業(yè)模式、流程企業(yè)文化建設(shè)。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
