| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省 湖南省 湖北省 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
| 到崗時(shí)間： |
1～3個(gè)月 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2011年5月-至今： | 喬丹體育股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門(mén)： | 直營(yíng)管理中心 | 職 位： | 省級(jí)子公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
2012.7至今 任職廈門(mén)某商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)喬丹體育在福建省的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理。組織架構(gòu)中下轄零售部、商品部、市場(chǎng)部、行政人事部、財(cái)務(wù)部。
2011.5--2012.6 任職遼寧某商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理，分管銷(xiāo)售中心和商品中心（另有行政部、財(cái)務(wù)部歸口總經(jīng)理分管）。
（以上二家商貿(mào)公司均屬喬丹體育品牌省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)所在省級(jí)市場(chǎng)的生意發(fā)展和管理） 工作業(yè)績(jī)：
1，任廈門(mén)公司總經(jīng)理期間，開(kāi)展的重點(diǎn)項(xiàng)目和成果有：
（1）梳理零售渠道，提高網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)低效店進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，基本制止渠道虧損，并制訂出新店拓展評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)防后續(xù)無(wú)效投入。
（2）激活店鋪團(tuán)隊(duì)活力，強(qiáng)化單店?duì)I運(yùn)管理能力。推行店長(zhǎng)競(jìng)聘和大店承包，在此基礎(chǔ)上規(guī)范零售部對(duì)終端的檢查、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核職能，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升與團(tuán)隊(duì)提質(zhì)。
（3）優(yōu)化庫(kù)存，強(qiáng)化商品管理。摸索出系列有效的特賣(mài)辦法，在下半年實(shí)現(xiàn)庫(kù)存狀況由量到質(zhì)的飛躍，存銷(xiāo)比已由12降至5，2013年可降至4，新品銷(xiāo)售占比可達(dá)80%。
（4）實(shí)行后臺(tái)組織架構(gòu)的精簡(jiǎn)和鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松蹋M(jìn)行崗位練兵、行業(yè)成材。
（5）2012年底福建公司生意規(guī)模 店鋪數(shù)量：直營(yíng)35個(gè)、加盟112個(gè)；直營(yíng)銷(xiāo)售流水0.32億元，加盟回款0.72億元；年末庫(kù)存1456萬(wàn)元。
2，任遼寧公司副總經(jīng)理期間，在總經(jīng)理的支持配合下，重點(diǎn)項(xiàng)目有：
（1）完善組織架構(gòu)，強(qiáng)化終端銷(xiāo)售職能。在市場(chǎng)管理部的基礎(chǔ)上增加銷(xiāo)售服務(wù)部，將對(duì)加盟商的支持由渠道管理深入到終端零售的幫扶、指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)控上來(lái)，2011年下半年幫助80%的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了不良庫(kù)存清理和單店業(yè)績(jī)提升，比較徹底地解決了加盟業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的庫(kù)存和資金壓力。
（2）優(yōu)化直營(yíng)渠道。2011年9月至2012年6月共關(guān)閉低效店45個(gè)、取消約20個(gè)不合格新店申請(qǐng)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
（3）激活零售部門(mén)和店鋪團(tuán)隊(duì)的活力，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店業(yè)績(jī)提升。推動(dòng)了18個(gè)直營(yíng)店轉(zhuǎn)內(nèi)部員工加盟、35個(gè)店長(zhǎng)承包、舉辦“店鋪經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)班”4期、月、季、年度“優(yōu)秀店鋪”及團(tuán)隊(duì)評(píng)選形成機(jī)制化。
（4）2011年度遼寧公司生意規(guī)模 店鋪數(shù)量：直營(yíng)95個(gè)、加盟148個(gè)；直營(yíng)銷(xiāo)售流水1.22億元，加盟回款約1億元；年末庫(kù)存約5000萬(wàn)元。 | |
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| | | 2009年9月-2011年5月： | 德?tīng)柣荩ㄖ袊?guó)）集團(tuán)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門(mén)： | 直營(yíng)管理中心 | 職 位： | 省級(jí)子公司總經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)品牌生意在湖南省級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，領(lǐng)導(dǎo)零售部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、商品部、行政人事部、財(cái)務(wù)部開(kāi)展工作，為年度銷(xiāo)售、商品、渠道、財(cái)務(wù)目標(biāo)和分公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)對(duì)集團(tuán)總部負(fù)責(zé)。 工作業(yè)績(jī)： 主要開(kāi)展了以下項(xiàng)目：
1，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，降低渠道虧損壓力。12個(gè)月內(nèi)拓展加盟店鋪47個(gè)，淘汰少數(shù)無(wú)效客戶(hù)，并對(duì)湘潭、衡陽(yáng)2地店鋪實(shí)行直營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了渠道提質(zhì)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善，提升利潤(rùn)，降低了直營(yíng)管理幅度。
2，對(duì)直營(yíng)店鋪進(jìn)行分類(lèi)管理，對(duì)形象店、流量店、折扣店分別進(jìn)行商品、人員、促銷(xiāo)管理，對(duì)低效店進(jìn)行及時(shí)關(guān)閉止虧。
3，開(kāi)展系統(tǒng)的后臺(tái)和店鋪人員培訓(xùn)，強(qiáng)化員工零售管理的技能和綜合素質(zhì)，因人增效，為直營(yíng)店和加盟客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)信心和能力提供了有力保障。
4，2010年度湖南公司生意規(guī)模 店鋪數(shù)量：直營(yíng)48個(gè)、加盟132個(gè)；直營(yíng)銷(xiāo)售流水0.6億元，加盟回款0.8億元；年末庫(kù)存約3500萬(wàn)元。 | |
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| | | 2006年5月-2009年9月： | 東之杰運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）發(fā)展有限公司（現(xiàn)為臺(tái)灣寶元集團(tuán)子公司） | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 品牌管理中心 | 職 位： | 直營(yíng)管理部部長(zhǎng) | | 離職原因： | 從零售企業(yè)進(jìn)品牌公司 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
為6個(gè)省級(jí)子公司420家直營(yíng)店鋪的銷(xiāo)售和利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成率對(duì)總部負(fù)責(zé)。主要職責(zé)包括：
1，規(guī)劃6個(gè)省級(jí)子公司9大品牌直營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)劃分、生意目標(biāo)、政策需求，并協(xié)調(diào)、指導(dǎo)甚至參與子公司與品牌公司的貿(mào)易談判。
2，檢查和考核子公司直營(yíng)業(yè)務(wù)KPI達(dá)成進(jìn)度，并通過(guò)考核機(jī)制對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行反饋、下達(dá)改進(jìn)要求。
3，督促和推動(dòng)子公司直營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)展和建立重點(diǎn)問(wèn)題的解決機(jī)制。 工作業(yè)績(jī)： 集團(tuán)內(nèi)直營(yíng)業(yè)務(wù)零售額匯總（含6省9品牌直營(yíng)業(yè)務(wù)合計(jì)數(shù)據(jù)）：
2006年5.5億元；
2007年7.8億元；
2008年11億元；
2009年全年接近15億元(1-9月共計(jì)11.5億元)。 | |
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| | | 2002年6月-2006年5月： | 湖南龍?zhí)眉壹徲邢薰? | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門(mén)： | 營(yíng)銷(xiāo)中心 | 職 位： | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，重點(diǎn)包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展策略的制訂和實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)政策擬訂、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、重要客情關(guān)系維護(hù)以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理等。 工作業(yè)績(jī)：
作為企業(yè)核心人員，在4年時(shí)間里經(jīng)歷企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、整體出售全過(guò)程。期間發(fā)展國(guó)內(nèi)32家家紡生活館、國(guó)際市場(chǎng)3家代理商，2005年銷(xiāo)售近億元。銷(xiāo)售模式后期由實(shí)體店轉(zhuǎn)為電子商務(wù)B2C和團(tuán)購(gòu)訂制，投資商選擇了股本轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)退出，實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)被解散。 | |
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| | | 1998年7月-2002年5月： | 金利來(lái)（中國(guó)）有限公司廣州分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門(mén)： | 零售部 | 職 位： | 導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、督導(dǎo) | | 工作描述： | 4年里經(jīng)歷店員、店長(zhǎng)到客戶(hù)督導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，積累了服裝店鋪一線(xiàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和感受，也有幸獲得一些零售管理知識(shí)。更主要的是深受優(yōu)秀企業(yè)的文化熏陶，對(duì)零售企業(yè)在貫徹執(zhí)行流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣和素養(yǎng)。在這家優(yōu)秀企業(yè)受過(guò)的大量培訓(xùn)讓我在此后職業(yè)生涯受益良多。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年6月 | 株洲工學(xué)院（現(xiàn)更名為湖南工業(yè)大學(xué)） | 經(jīng)貿(mào)秘書(shū) | 專(zhuān)科 | | 專(zhuān)業(yè)描述： | 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與中文秘書(shū)專(zhuān)業(yè)的結(jié)合，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)復(fù)合型人才。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人適合擔(dān)任耐消品零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位，有豐富的資歷、經(jīng)驗(yàn)和能力領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)作。
1、有10年擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、直營(yíng)部長(zhǎng)、省級(jí)總經(jīng)理的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。在服裝服飾和家紡類(lèi)企業(yè)從業(yè)14年，從終端店員到中高層管理者的成長(zhǎng)路徑，積淀有深刻的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)管理能力。能熟練進(jìn)行直營(yíng)、加盟、代理制生意的的操作。能構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的組織架構(gòu)建設(shè)、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂與分解、績(jī)效考核、營(yíng)銷(xiāo)政策制訂與執(zhí)行、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)發(fā)展與管控等基本職能。02-06擔(dān)任頂級(jí)家紡品牌公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，06-09年起擔(dān)任服裝銷(xiāo)售集團(tuán)總部直營(yíng)業(yè)務(wù)部長(zhǎng)管理6省9個(gè)品牌6-15億元的生意規(guī)模。09年起擔(dān)任省級(jí)公司總經(jīng)理獨(dú)立操盤(pán)規(guī)模均在1億元以上。
2、渠道發(fā)展和管理能力較強(qiáng)。02-05年從事面向全國(guó)和歐洲市場(chǎng)的招商。06-09年在湖南、江西、河南、河北、上海、遼寧6省從事渠道規(guī)劃、審批、拓展，高峰期管理大品牌直營(yíng)渠道420個(gè)、銷(xiāo)售流水15億元。2011年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在遼寧、內(nèi)蒙新開(kāi)加盟渠道85個(gè)、整改18個(gè)、關(guān)閉25個(gè)，制止低效渠道虧損約40家，在省區(qū)市場(chǎng)提升整體渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
3、終端零售管理的精細(xì)化、系統(tǒng)化。能熟練掌握店鋪營(yíng)運(yùn)管理的標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度化建設(shè)，重視店鋪形象、陳列、培訓(xùn)、銷(xiāo)售服務(wù)體系對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度。職業(yè)經(jīng)歷中能實(shí)現(xiàn)店鋪工具覆蓋率100%、評(píng)分整體達(dá)成80分以上。
4、善于開(kāi)發(fā)和管理加盟/代理商。02-06年加盟業(yè)務(wù)占比50%。09年起操作的湖南、遼寧、福建省級(jí)公司加盟業(yè)務(wù)占比均在60%以上，省內(nèi)加盟客戶(hù)數(shù)量最多近80家，客均店數(shù)2.3個(gè)，客戶(hù)的平均庫(kù)銷(xiāo)比低于5，期貨執(zhí)行率超過(guò)95%，客戶(hù)贏利率超過(guò)95%。06-09年?yáng)|之杰公司作為耐克、阿迪等品牌的1級(jí)代理商，直營(yíng)業(yè)務(wù)方面與品牌公司的配合較融洽。
5、庫(kù)存控制和財(cái)務(wù)意識(shí)很強(qiáng)。操盤(pán)期間基本能將存銷(xiāo)比控制在4-6倍，抓好新品售罄從源頭上防范不良庫(kù)存的形成。嚴(yán)把開(kāi)店審批關(guān)防范低效店的形成。對(duì)店鋪的費(fèi)用、毛利控制意識(shí)強(qiáng)。對(duì)客戶(hù)期貨執(zhí)行、回款指標(biāo)監(jiān)管?chē)?yán)格，以保障公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)行。
6、善于建設(shè)和帶領(lǐng)高效、進(jìn)取、有序的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)。慣于倡導(dǎo)“人人是老板”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以強(qiáng)化責(zé)任心、進(jìn)取心，鼓勵(lì)員工與公司結(jié)合走向創(chuàng)業(yè)。以身作則投身一線(xiàn)帶領(lǐng)懂業(yè)務(wù)、高執(zhí)行力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。重視制度管人、業(yè)績(jī)育人、實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)人。
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| 【聯(lián)系方式】 |
