| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監 營銷總監 副總經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省 湖南省 湖北省 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
| 到崗時間： |
1～3個月 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2011年5月-至今： | 喬丹體育股份有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營管理中心 | 職 位： | 省級子公司總經理 | | 工作描述： | 工作職責：
2012.7至今 任職廈門某商貿有限公司總經理，全面負責喬丹體育在福建省的業務發展和管理。組織架構中下轄零售部、商品部、市場部、行政人事部、財務部。
2011.5--2012.6 任職遼寧某商貿有限公司副總經理，分管銷售中心和商品中心（另有行政部、財務部歸口總經理分管）。
（以上二家商貿公司均屬喬丹體育品牌省級經銷商，負責所在省級市場的生意發展和管理） 工作業績：
1，任廈門公司總經理期間，開展的重點項目和成果有：
（1）梳理零售渠道，提高網點質量，降低投資風險。對低效店進行關停并轉，基本制止渠道虧損，并制訂出新店拓展評估標準，預防后續無效投入。
（2）激活店鋪團隊活力，強化單店營運管理能力。推行店長競聘和大店承包，在此基礎上規范零售部對終端的檢查、指導、培訓、考核職能，實現銷售提升與團隊提質。
（3）優化庫存，強化商品管理。摸索出系列有效的特賣辦法，在下半年實現庫存狀況由量到質的飛躍，存銷比已由12降至5，2013年可降至4，新品銷售占比可達80%。
（4）實行后臺組織架構的精簡和鼓勵員工轉變為加盟商，進行崗位練兵、行業成材。
（5）2012年底福建公司生意規模 店鋪數量：直營35個、加盟112個；直營銷售流水0.32億元，加盟回款0.72億元；年末庫存1456萬元。
2，任遼寧公司副總經理期間，在總經理的支持配合下，重點項目有：
（1）完善組織架構，強化終端銷售職能。在市場管理部的基礎上增加銷售服務部，將對加盟商的支持由渠道管理深入到終端零售的幫扶、指導、培訓、監控上來，2011年下半年幫助80%的客戶實現了不良庫存清理和單店業績提升，比較徹底地解決了加盟業務持續發展的庫存和資金壓力。
（2）優化直營渠道。2011年9月至2012年6月共關閉低效店45個、取消約20個不合格新店申請，降低了經營風險。
（3）激活零售部門和店鋪團隊的活力，實現直營店業績提升。推動了18個直營店轉內部員工加盟、35個店長承包、舉辦“店鋪經營管理培訓班”4期、月、季、年度“優秀店鋪”及團隊評選形成機制化。
（4）2011年度遼寧公司生意規模 店鋪數量：直營95個、加盟148個；直營銷售流水1.22億元，加盟回款約1億元；年末庫存約5000萬元。 | |
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| | | 2009年9月-2011年5月： | 德爾惠（中國）集團有限公司 | | 企業規模： | 10000人以上 | | 部 門： | 直營管理中心 | 職 位： | 省級子公司總經理 | | 工作描述： | 工作職責：
全面負責品牌生意在湖南省級市場的業務發展和管理，領導零售部、市場部、銷售部、商品部、行政人事部、財務部開展工作，為年度銷售、商品、渠道、財務目標和分公司的團隊建設目標對集團總部負責。 工作業績： 主要開展了以下項目：
1，優化業務結構，重點發展加盟業務，降低渠道虧損壓力。12個月內拓展加盟店鋪47個，淘汰少數無效客戶，并對湘潭、衡陽2地店鋪實行直營轉聯營，實現了渠道提質和業務結構改善，提升利潤，降低了直營管理幅度。
2，對直營店鋪進行分類管理，對形象店、流量店、折扣店分別進行商品、人員、促銷管理，對低效店進行及時關閉止虧。
3，開展系統的后臺和店鋪人員培訓，強化員工零售管理的技能和綜合素質，因人增效，為直營店和加盟客戶的經營信心和能力提供了有力保障。
4，2010年度湖南公司生意規模 店鋪數量：直營48個、加盟132個；直營銷售流水0.6億元，加盟回款0.8億元；年末庫存約3500萬元。 | |
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| | | 2006年5月-2009年9月： | 東之杰運動產業（集團）發展有限公司（現為臺灣寶元集團子公司） | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 品牌管理中心 | 職 位： | 直營管理部部長 | | 離職原因： | 從零售企業進品牌公司 | | 工作描述： | 工作職責：
為6個省級子公司420家直營店鋪的銷售和利潤指標達成率對總部負責。主要職責包括：
1，規劃6個省級子公司9大品牌直營業務的市場劃分、生意目標、政策需求，并協調、指導甚至參與子公司與品牌公司的貿易談判。
2，檢查和考核子公司直營業務KPI達成進度，并通過考核機制對相關業務單元進行反饋、下達改進要求。
3，督促和推動子公司直營系統開展和建立重點問題的解決機制。 工作業績： 集團內直營業務零售額匯總（含6省9品牌直營業務合計數據）：
2006年5.5億元；
2007年7.8億元；
2008年11億元；
2009年全年接近15億元(1-9月共計11.5億元)。 | |
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| | | 2002年6月-2006年5月： | 湖南龍堂家紡有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷總監 | | 工作描述： | 工作職責：
全面負責公司營銷中心的業務發展和管理，重點包括國內外市場發展策略的制訂和實施、營銷政策擬訂、市場網絡開發、重要客情關系維護以及營銷團隊的培訓和管理等。 工作業績：
作為企業核心人員，在4年時間里經歷企業創業、發展、整體出售全過程。期間發展國內32家家紡生活館、國際市場3家代理商，2005年銷售近億元。銷售模式后期由實體店轉為電子商務B2C和團購訂制，投資商選擇了股本轉讓套現退出，實體店營銷團隊被解散。 | |
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| | | 1998年7月-2002年5月： | 金利來（中國）有限公司廣州分公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 導購、店長、督導 | | 工作描述： | 4年里經歷店員、店長到客戶督導的轉變，積累了服裝店鋪一線實操經驗和感受，也有幸獲得一些零售管理知識。更主要的是深受優秀企業的文化熏陶，對零售企業在貫徹執行流程、標準、制度方面養成了良好的習慣和素養。在這家優秀企業受過的大量培訓讓我在此后職業生涯受益良多。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年6月 | 株洲工學院（現更名為湖南工業大學） | 經貿秘書 | 專科 | | 專業描述： | 經濟貿易與中文秘書專業的結合，培養經濟管理類復合型人才。 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 本人適合擔任耐消品零售企業營銷副總、營銷總監崗位，有豐富的資歷、經驗和能力領導營銷體系的運作。
1、有10年擔任營銷總監、直營部長、省級總經理的操盤經驗。在服裝服飾和家紡類企業從業14年，從終端店員到中高層管理者的成長路徑，積淀有深刻的實操經驗和經營管理能力。能熟練進行直營、加盟、代理制生意的的操作。能構建營銷體系的組織架構建設、業績目標制訂與分解、績效考核、營銷政策制訂與執行、經銷商培訓發展與管控等基本職能。02-06擔任頂級家紡品牌公司營銷總監，06-09年起擔任服裝銷售集團總部直營業務部長管理6省9個品牌6-15億元的生意規模。09年起擔任省級公司總經理獨立操盤規模均在1億元以上。
2、渠道發展和管理能力較強。02-05年從事面向全國和歐洲市場的招商。06-09年在湖南、江西、河南、河北、上海、遼寧6省從事渠道規劃、審批、拓展，高峰期管理大品牌直營渠道420個、銷售流水15億元。2011年帶領團隊在遼寧、內蒙新開加盟渠道85個、整改18個、關閉25個，制止低效渠道虧損約40家，在省區市場提升整體渠道競爭力。
3、終端零售管理的精細化、系統化。能熟練掌握店鋪營運管理的標準、流程、制度化建設，重視店鋪形象、陳列、培訓、銷售服務體系對銷售業績的貢獻度。職業經歷中能實現店鋪工具覆蓋率100%、評分整體達成80分以上。
4、善于開發和管理加盟/代理商。02-06年加盟業務占比50%。09年起操作的湖南、遼寧、福建省級公司加盟業務占比均在60%以上，省內加盟客戶數量最多近80家，客均店數2.3個，客戶的平均庫銷比低于5，期貨執行率超過95%，客戶贏利率超過95%。06-09年東之杰公司作為耐克、阿迪等品牌的1級代理商，直營業務方面與品牌公司的配合較融洽。
5、庫存控制和財務意識很強。操盤期間基本能將存銷比控制在4-6倍，抓好新品售罄從源頭上防范不良庫存的形成。嚴把開店審批關防范低效店的形成。對店鋪的費用、毛利控制意識強。對客戶期貨執行、回款指標監管嚴格，以保障公司財務正常運行。
6、善于建設和帶領高效、進取、有序的創業型團隊。慣于倡導“人人是老板”的團隊意識以強化責任心、進取心，鼓勵員工與公司結合走向創業。以身作則投身一線帶領懂業務、高執行力的業務團隊。重視制度管人、業績育人、實戰考驗人。
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