| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
|
|
|
| 期望職能職位： |
市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
|
| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年9月-至今： | 北京阿桑娜服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 華北區(qū)銷售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | ? 營銷策劃：根據(jù)總公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，分配并審批北京零售店鋪及華北地區(qū)每個(gè)月的銷售任務(wù)，并帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)策劃各種促銷方案并實(shí)施，完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
?制訂、控制每年的銷售費(fèi)用預(yù)算，保證每家店鋪的利潤率；
?銷售渠道開發(fā)：北京零售及華北地區(qū)店鋪等渠道的開發(fā)
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：設(shè)計(jì)和組建銷售團(tuán)隊(duì)及日常管理，帶領(lǐng)并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員工開展市場拓展及銷售任務(wù)的達(dá)成；
?貨品銷售庫存分析：負(fù)責(zé)整個(gè)華北地區(qū)貨品訂貨預(yù)算OTB的制定及采購，定期通過各種數(shù)據(jù)分析及日常反饋，控制整個(gè)華北地區(qū)貨品的銷售流轉(zhuǎn)率及庫存。
?競爭品牌：分析華北區(qū)競爭品牌的銷售狀況及貨品動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)洞悉他們?cè)谑袌錾纤扇〉膭?dòng)作，并及時(shí)調(diào)整我公司品牌在整個(gè)華北市場的貨品及銷售策略。
?員工培訓(xùn)：帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組織并開發(fā)培訓(xùn)課程：商品知識(shí)、陳列培訓(xùn)、銷售技巧、店鋪管理及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等 | |
|
|
| | | 2005年7月-2010年5月： | 恒德利服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華北區(qū)銷售部 | 職 位： | 華北區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | ?營銷策劃：根據(jù)總公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，分配并審批北京零售店鋪及華北地區(qū)每個(gè)月的銷售任務(wù)，并帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)策劃各種促銷方案并實(shí)施，完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
?制訂、控制每年的銷售費(fèi)用預(yù)算
?銷售渠道開發(fā)：北京零售及華北代理商城市店鋪等渠道的開發(fā)
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)：設(shè)計(jì)和組建銷售團(tuán)隊(duì)及日常管理
?貨品銷售庫存分析：負(fù)責(zé)整個(gè)華北地區(qū)貨品訂貨預(yù)算OTB的制定及采購，定期通過各種數(shù)據(jù)分析及日常反饋，控制整個(gè)華北地區(qū)貨品的銷售流轉(zhuǎn)率及庫存。
?競爭品牌：分析華北區(qū)競爭品牌的銷售狀況及貨品動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)洞悉他們?cè)谑袌錾纤扇〉膭?dòng)作，并及時(shí)調(diào)整我公司品牌在整個(gè)華北市場的貨品及銷售策略。
?員工及代理商培訓(xùn)：帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組織并開發(fā)培訓(xùn)課程：商品知識(shí)、陳列培訓(xùn)、銷售技巧、店鋪管理及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等
?建立北京分公司與其他口岸及其他部門的良好合作關(guān)系，協(xié)調(diào)跨部門的工作關(guān)系 業(yè)績表現(xiàn)：
?自2005年 7月份加入公司至今， 北京零售Lee店鋪從17家增加到今天的35家店鋪。
?零售的銷售業(yè)績較2005年增長了3倍，所有店鋪單店月均銷售從12萬增長到今天的18萬；整個(gè)北京零售所有店鋪的純利潤率達(dá)到23％以上，做到每一家店鋪都有利潤，面積從單店平均30平米達(dá)到今天的65－70平米。
?北京零售直營店鋪目前銷售最好的中友從05年月均不到20萬的銷售增長到今天月均60萬以上（非促銷的銷售業(yè)績）；東方廣場晨曦店鋪從月均10萬左右增長到30萬；西單大躍城從08年開店10多萬月均，到09年月均可以達(dá)到30萬，等等。
?整個(gè)華北區(qū)代理商的店鋪從35家店鋪增長到今天的90家。
?總銷售額較2005年增長了4.5倍，整個(gè)華北區(qū)特許所有店鋪的月均銷售從7萬增長到今天的17.8萬，面積從單店平均30平米增長到80平米以上／店。
?代理商單店的零售銷售業(yè)績較2005年平均增長了3倍。
?特別是哈爾濱遠(yuǎn)大，從2005年25萬／月均 增長到今天80萬／月均。
?哈爾濱松雷單店從月均15萬左右增長到今天的45萬。
?沈陽春天單店月均銷售也可以達(dá)到45－50萬；
?天津伊士丹單店從月均25萬增長到45萬。
?濟(jì)南銀座從單店月均15萬增長到40萬
?西安市場目前10家店鋪，所有店鋪月均銷售可以達(dá)到平均20萬以上；銷售最好的2－3家店鋪單店月均銷售都可以達(dá)到40萬左右。 | |
|
| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2003年7月 | 北方交通大學(xué) | 法學(xué) | 本科 | |
|
|
| 1991年9月 - 1995年7月 | 首都師范大學(xué) | 英語 | 本科 | |
|
|
| 1988年9月 - 1990年7月 | 北京第二外國語學(xué)院 | 英語 | 本科 | |
|
| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1.有多年知名外資企業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
2.具有很強(qiáng)的商務(wù)談判技巧及敏銳的商業(yè)頭腦及應(yīng)變能力
3.具有很強(qiáng)的溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神及責(zé)任心、吃苦耐勞，能在較大的壓力下開展工作、意志堅(jiān)強(qiáng)、凡事堅(jiān)持到底、不輕易放棄；
4.具有獨(dú)立工作的能力，工作非常積極主動(dòng)，并具有創(chuàng)新意識(shí)
5.心理素質(zhì)良好，善于自我調(diào)節(jié)以保持積極的心理狀態(tài)
開朗、樂觀、 自信 、穩(wěn)重、以不斷進(jìn)取自勵(lì)。
注重和諧的人際關(guān)系,尊重別人，以信實(shí)自律。
|
|
| 【聯(lián)系方式】 |
