| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 市場拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2018年4月-2020年5月： | 昆侖鴻星體育設(shè)備有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 昆侖鴻星體育設(shè)備有限公司 | 職 位： | 市場銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 1.負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)裝備分公司代理的意大利品牌ROCES在中國的品牌銷售和市場推廣工作。
2.負(fù)責(zé)俱樂部衍生品在微商城的平臺銷售管理工作。
3.負(fù)責(zé)roces品牌在百度愛采購和全球加盟網(wǎng)的平臺銷售管理工作。
4.負(fù)責(zé)在天貓、京東、百度愛采購平臺開發(fā)線上經(jīng)銷客戶。
5.負(fù)責(zé)微博、微信公眾號，抖音，官網(wǎng)等自媒體和新媒體的運(yùn)營管理工作。
6.負(fù)責(zé)roces品牌新品訂貨會，發(fā)布會籌備與召開，招商手冊及宣傳素材的設(shè)計(jì)工作。
7.制定微商城線上會員營銷體系，策劃營銷活動(dòng)。
8.負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞編輯，選訂線上和線下的主推款式
9.品牌市場規(guī)劃工作。銷售模式、渠道策略、渠道拓展計(jì)劃、年度銷售目標(biāo)、招商加盟政策、營銷推廣等方面的制定與規(guī)劃等工作
10.市場和銷售團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營管理，實(shí)時(shí)跟進(jìn)員工的工作目標(biāo)達(dá)成情況，業(yè)務(wù)考核，培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等日常管理工作。 | |
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| | | 2016年8月-2017年6月： | 北京米歐米miomi光學(xué)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京米歐米miomi光學(xué)科技有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 商品品類為美瞳隱形眼鏡及周邊商品。負(fù)責(zé)品牌全國直營和加盟（130家門店，銷售額1.5億）店鋪的運(yùn)營管理和渠道拓展等相關(guān)工作。主要的工作為：
1,制定品牌年度銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，跟進(jìn)銷售達(dá)成進(jìn)度。
2,制定品牌開店達(dá)成計(jì)劃，跟進(jìn)直營和加盟渠道開店進(jìn)度。
3,梳理并優(yōu)化直營和加盟商日常運(yùn)營管理規(guī)范，提升店鋪單產(chǎn)。
4,制定招商加盟政策和加盟商運(yùn)營支持計(jì)劃。
5,負(fù)責(zé)總公司銷售部及各分公司銷售跟進(jìn)，日常管理，kpi制定與考核等工作。
6,負(fù)責(zé)重要大客戶資源和商場渠道的開發(fā)與日常維護(hù)工作。
7,負(fù)責(zé)直營店和加盟店節(jié)假日活動(dòng)策劃，審批，考核與總結(jié)分析工作。
8,收集競品及行業(yè)信息，分析銷售數(shù)據(jù)。 | |
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| | | 2012年3月-2016年7月： | 五木男裝 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 加盟部 | 職 位： | 加盟經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要開拓的市場有：北京、天津、山東、山西、河北、內(nèi)蒙、黑吉遼、河南、湖北、安徽等區(qū)域的拓展工作
一：加盟部 部門日常工作
1、本部人員的工作職責(zé)的制定與執(zhí)行
2、本部人員的工作任務(wù)的監(jiān)督與考核
3、負(fù)責(zé)部門的日常運(yùn)營管理工作
4、渠道拓展策略的制定與加盟政策的制定
5、部門年經(jīng)營計(jì)劃的制定與分解
6、訂貨會、博覽會、買手調(diào)查會的組織與召開。
7、制定加盟店促銷活動(dòng)計(jì)劃
8、統(tǒng)一終端店鋪形象工作（店鋪的裝修、店鋪陳列、店員的服務(wù)的統(tǒng)一）
9、做針對性的市場競品調(diào)研工作，做到知己知彼。
10、公司庫存的及時(shí)處理工作。
二：加盟店的拓展工作
1、通過服裝網(wǎng)站、服裝博覽會等拓展渠道進(jìn)行加盟商的招商工作。
2、通過商場資源及人脈渠道進(jìn)行加盟商的招商工作。
3、協(xié)助加盟商做新開店的選址，并對店鋪位置進(jìn)行考察評估，做店鋪盈虧分析及銷售預(yù)算。
4、協(xié)助加盟商與甲方進(jìn)行政策（租金、扣點(diǎn)）費(fèi)用的爭取。
5、跟進(jìn)加盟店的裝修及驗(yàn)收進(jìn)度。
6、做新開店計(jì)劃，（人員的儲備、辦公用品的儲備、開業(yè)活動(dòng)方案的制定）與加盟商溝通。
7、協(xié)助加盟商做；薪資標(biāo)準(zhǔn)制定、獎(jiǎng)懲機(jī)制的制定。
8、對加盟店人員做品牌文化培訓(xùn)、崗位職責(zé)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)及日常運(yùn)
營管理培訓(xùn)工作、
9、在加盟商訂貨時(shí)做買手知識的培訓(xùn)。
10、協(xié)助加盟商訂貨，根據(jù)加盟店的市場、面積、客流量、競品、費(fèi)用、活動(dòng)力度、庫存率、陳列量等多種因素，通過相關(guān)公式的計(jì)算，指定加盟商的首批鋪貨額及訂貨額。 三：加盟店的日常運(yùn)營管理與維護(hù)支持； 1、負(fù)責(zé)加盟店的訂貨及后期補(bǔ)貨工作。
2、做加盟店的數(shù)據(jù)分析（大類，中類進(jìn)銷存分析、暢銷滯銷分析、同期比、環(huán)比等數(shù)據(jù)）通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售問題并快速有效的解決。
3、做加盟店的導(dǎo)購培訓(xùn)與店鋪陳列工作。使員工的銷售力度與服務(wù)意識得到提升。
4、出差巡店對店鋪存在的問題做巡店報(bào)告與加盟商進(jìn)行溝通解決。
5、做加盟店的促銷活動(dòng)方案與活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督與考核。
6、保證加盟商的訂貨款、補(bǔ)貨款及相關(guān)款項(xiàng)如期到賬。
7、保證加盟商完成公司規(guī)定的訂貨回款任務(wù)。
8、加盟店的貨品退換貨的監(jiān)督與考核。
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| | | 2010年12月-2012年1月： | 米尚 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 國內(nèi)實(shí)體店管理部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理 | | 工作描述： | 加盟店分布：天津、山東、山西、河北、內(nèi)蒙、黑吉遼、河南、湖北、安徽、江蘇等區(qū)域共計(jì)68家店鋪。
一：加盟部 部門日常工作
1、本部人員的工作職責(zé)的制定與執(zhí)行
2、本部人員的工作任務(wù)的監(jiān)督與考核
3、負(fù)責(zé)部門的日常運(yùn)營管理工作
4、渠道拓展策略的制定與加盟政策的制定
5、部門年經(jīng)營計(jì)劃的制定與分解
6、訂貨會、博覽會、買手調(diào)查會的組織與召開。
7、制定加盟店促銷活動(dòng)計(jì)劃
8、統(tǒng)一終端店鋪形象工作（店鋪的裝修、店鋪陳列、店員的服務(wù)的統(tǒng)一）
9、做針對性的市場競品調(diào)研工作，做到知己知彼。
10、公司庫存的及時(shí)處理工作。
二：加盟店的拓展工作
1、通過服裝網(wǎng)站、服裝博覽會等拓展渠道進(jìn)行加盟商的招商工作。
2、通過商場資源及人脈渠道進(jìn)行加盟商的招商工作。
3、協(xié)助加盟商做新開店的選址，并對店鋪位置進(jìn)行考察評估，做店鋪盈虧分析及銷售預(yù)算。
4、協(xié)助加盟商與甲方進(jìn)行政策（租金、扣點(diǎn)）費(fèi)用的爭取。
5、跟進(jìn)加盟店的裝修及驗(yàn)收進(jìn)度。
6、做新開店計(jì)劃，（人員的儲備、辦公用品的儲備、開業(yè)活動(dòng)方案的制定）與加盟商溝通。
7、協(xié)助加盟商做；薪資標(biāo)準(zhǔn)制定、獎(jiǎng)懲機(jī)制的制定。
8、對加盟店人員做品牌文化培訓(xùn)、崗位職責(zé)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)及日常運(yùn)
營管理培訓(xùn)工作、
9、在加盟商訂貨時(shí)做買手知識的培訓(xùn)。
10、協(xié)助加盟商訂貨，根據(jù)加盟店的市場、面積、客流量、競品、費(fèi)用、活動(dòng)力度、庫存率、陳列量等多種因素，通過相關(guān)公式的計(jì)算，指定加盟商的首批鋪貨額及訂貨額。 三：加盟店的日常運(yùn)營管理與維護(hù)支持； 1、負(fù)責(zé)加盟店的訂貨及后期補(bǔ)貨工作。
2、做加盟店的數(shù)據(jù)分析（大類，中類進(jìn)銷存分析、暢銷滯銷分析、同期比、環(huán)比等數(shù)據(jù)）通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售問題并快速有效的解決。
3、做加盟店的導(dǎo)購培訓(xùn)與店鋪陳列工作。使員工的銷售力度與服務(wù)意識得到提升。
4、出差巡店對店鋪存在的問題做巡店報(bào)告與加盟商進(jìn)行溝通解決。
5、做加盟店的促銷活動(dòng)方案與活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督與考核。
6、保證加盟商的訂貨款、補(bǔ)貨款及相關(guān)款項(xiàng)如期到賬。
7、保證加盟商完成公司規(guī)定的訂貨回款任務(wù)。
8、加盟店的貨品退換貨的監(jiān)督與考核。 | |
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| | | 2009年6月-2010年12月： | 七匹狼 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 華北區(qū) | 職 位： | 華北區(qū)直營經(jīng)理 | | 工作描述： | 1 、負(fù)責(zé)華北區(qū)直營店鋪的日常運(yùn)營管理工作（天津、河北等區(qū)域）；
2、負(fù)責(zé)辦事處人員、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督與考核；
3、組建高效的銷售團(tuán)隊(duì) 及人才儲備工作；
4、定期展開相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
5、員工的晉升與考核，及關(guān)注人員的流動(dòng)性。
6、店鋪年銷售計(jì)劃的制定與分解、店鋪的發(fā)展指標(biāo)
5 、一額三率的跟進(jìn)與考核（銷售額，周轉(zhuǎn)率、毛利率、回款率）；
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域貨品的訂貨、集中、調(diào)撥工作 ，新開季與換季的相關(guān)工作；
6、合理控制庫存，區(qū)域貨品結(jié)構(gòu)的合理性；
7、負(fù)責(zé)與商場的政策洽談及日常維護(hù)；
8、開拓市場，新開店、閉店的工作；
9、店鋪節(jié)慶促銷活動(dòng)的策劃、籌備、監(jiān)督與執(zhí)行
10、了解市場動(dòng)態(tài)，競品調(diào)研工作；
11、品牌形象的推廣（服務(wù)的提升，VIP的開發(fā)及維護(hù)，活動(dòng)宣傳等）；
12、重視并開展店鋪文化，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
13、加強(qiáng)銷售的逐級監(jiān)督與考核，加強(qiáng)員工的銷售力度，保證完成銷售任務(wù)。 | |
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| | | 2007年8月-2009年5月： | 北京喜意來服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 加盟管理部 | 職 位： | 加盟管理部經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)加盟店的運(yùn)營管理與維護(hù)支持；
2、負(fù)責(zé)新開店鋪的培訓(xùn)工作；
3、新開店、報(bào)店及店鋪開業(yè)前的驗(yàn)收；
4、負(fù)責(zé)部門日常運(yùn)營管理工作；
5、組建一只高效的銷售團(tuán)隊(duì)；
6、制定部門年計(jì)劃、年預(yù)算；
7、制定經(jīng)營計(jì)劃、渠道拓展策略、加盟店加盟政策；
8、組織召開訂貨會訂貨工作；
9、負(fù)責(zé)終端店年促銷活動(dòng)計(jì)劃與執(zhí)行；
10、區(qū)域年度銷售目標(biāo)分解；
11、統(tǒng)一終端店鋪形象工作；
12、了解市場動(dòng)態(tài)、做針對性的競品調(diào)研工作；
13、根據(jù)針對性的數(shù)據(jù)做出分析，并找出相應(yīng)的解決方案；
14、負(fù)責(zé)區(qū)域的訂貨、貨品的調(diào)撥、貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；
15、公司庫存的及時(shí)處理工作。 | |
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| 【教育】 |
| 2012年2月 - 至今 | 北京服裝學(xué)院 | 連鎖經(jīng)營管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 1、本人屬于創(chuàng)新型的管理者，在工作中善于思考，勇于創(chuàng)新，通過一些新點(diǎn)子，使團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績得到提升，有著較豐富的營銷手段 2、學(xué)習(xí)過管理學(xué)與市場營銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)，在工作中善于挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才，善于溝通，有較強(qiáng)的表達(dá)能力，所以使我能夠迅速的組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。3、我的工作作風(fēng)是；認(rèn)真、負(fù)責(zé)、快，今日事，今日畢。4、抗壓能力較強(qiáng)，有很強(qiáng)的上進(jìn)心。5、有十年服飾類的銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)ぷ髦谐霈F(xiàn)棘手的手問題快速有效的解決。6、對市場有敏銳的洞察力，通過市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題并解決。 |
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