| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
福建省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年12月-2012年3月： | 阿迪王體育用品（中國(guó)）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 阿迪王體育用品（中國(guó)）有限公司 | 職 位： | 常務(wù)副總經(jīng)理助理（營(yíng)銷） | | 工作描述： | 1、協(xié)助常務(wù)副總制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程 , 并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷項(xiàng)目提供建議；負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略.
2、協(xié)助常務(wù)副總制定公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；
3 、根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃，制定銷售政策和執(zhí)行營(yíng)銷方案；負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；
4 、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)各（市場(chǎng)、零售、品牌、銷售）中心部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、進(jìn)行跟蹤和維護(hù)；
6、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)分析工作，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；
7、協(xié)助常務(wù)副總制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)；
8、協(xié)助常務(wù)副總制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司品牌推廣、對(duì)外合作，策劃、組織并執(zhí)行與各相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)。
9、協(xié)助常務(wù)副總包括戰(zhàn)略伙伴、廣告公司、相關(guān)媒體等合作關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
10 、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé)；
11、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作；
12、負(fù)責(zé)所轄各心部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。
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| | | 2008年7月-2010年9月： | 貴人鳥(中國(guó))有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 貴人鳥(中國(guó))有限公司 | 職 位： | 總監(jiān)·事業(yè)部總經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、協(xié)助總裁制定公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，組織制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并推動(dòng)實(shí)施；制定公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策、計(jì)劃及考核方案，并協(xié)助推動(dòng)實(shí)施
2、為貴人鳥公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)模塊提供決策依據(jù)，推動(dòng)執(zhí)行轉(zhuǎn)化；
3、規(guī)范公司總部運(yùn)作，打造區(qū)域公司化運(yùn)作平臺(tái) ；
4、規(guī)劃公司全國(guó)渠道策略，打造渠道模式；對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)重新梳理、優(yōu)化，打造優(yōu)質(zhì)終端，提高終端盈利能力；
5、規(guī)劃公司全國(guó)終端布點(diǎn)策略，打造零售管理模式；
6、重新梳理公司各分公司或分支機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)，實(shí)行扁平化管理，建立分公司規(guī)范化的營(yíng)運(yùn)模式，為貴人鳥各區(qū)域樹立標(biāo)桿運(yùn)作模式；
7、為各職能部門和各區(qū)域分公司實(shí)施管理培訓(xùn)與管理輸出(市場(chǎng)、銷售、品牌、零售)
8、針對(duì)非關(guān)鍵業(yè)務(wù)或部門人員有較強(qiáng)的執(zhí)行力提供思路及方案
9、針對(duì)技能要求較高或?qū)I(yè)化程度要求較高的崗位提供方法技能培訓(xùn)
10、組織制定公司各項(xiàng)績(jī)效考核方案與管理方案，并組織推動(dòng)實(shí)施
工作業(yè)績(jī)：
1、 為貴人鳥總部和各區(qū)域分公司制定了一套比較規(guī)范、成熟且可操性強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式并給予推廣使用；
2、 提升了公司和各區(qū)域分公司各職能部門的業(yè)務(wù)能力；
3、 協(xié)助總經(jīng)理特別助理打造了一整套完善的公司運(yùn)營(yíng)模式與市場(chǎng)操作模式并給予轉(zhuǎn)化；
4、成功地為部分分公司建立了規(guī)范化的運(yùn)作模式并進(jìn)行了有效的運(yùn)營(yíng)；
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| | | 2006年6月-2008年6月： | 福建足友體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 福建足友體育用品有限公司 | 職 位： | 市場(chǎng)部經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定銷售部(市場(chǎng)部)的市場(chǎng)發(fā)展策略、年度拓展與營(yíng)運(yùn)目標(biāo)、銷售策略、人員策略、營(yíng)運(yùn)流程策略與各種營(yíng)銷方案等；
2、負(fù)責(zé)銷售部(市場(chǎng)部)的組織管理工作，建立穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)風(fēng)格。根據(jù)營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及營(yíng)運(yùn)流程策略，建立銷售部的各項(xiàng)制度與運(yùn)營(yíng)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書、相關(guān)表單及管理制度；
3、管理、協(xié)助公司的合作商;協(xié)助合作商建立規(guī)范化運(yùn)作與管理體系、制定發(fā)展計(jì)劃，并協(xié)助實(shí)施；對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行招商；
4、負(fù)責(zé)全國(guó)各種銷售渠道的設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、整改；與銷售模式的制定；
5、負(fù)責(zé)公司特許經(jīng)營(yíng)的構(gòu)建、專賣店體系的打造和管理；
6、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)、協(xié)助，定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)成員的綜合業(yè)務(wù)能力，制團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)規(guī)劃，幫助他們成長(zhǎng)。負(fù)責(zé)對(duì)直接下屬的工作進(jìn)行考評(píng)工作，業(yè)績(jī)考核等；
7、參與制定足友公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施；
8、配合物流部做好貨品配送和庫(kù)存管理，監(jiān)督分公司與合作商回款；
9、配合品推部做好品牌推廣工；
10、組織并實(shí)施各種市場(chǎng)信息和競(jìng)品信息的收集并與相關(guān)部門對(duì)接；
11、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；
工作績(jī)效：
1、在公司營(yíng)銷工作一窮二白的情況下為公司組建了高效的銷售部門，為銷售部門制定了全套的管理體系《銷售部管理手冊(cè)》、《銷售經(jīng)理操作實(shí)務(wù)》、《終端店長(zhǎng)手冊(cè)》以及各種范化制度和銷售工具，組建了一個(gè)優(yōu)秀的部門團(tuán)隊(duì)到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)合作商進(jìn)行協(xié)助與指導(dǎo)。得到了其它部門和老總認(rèn)可，徹底改變了全公司對(duì)營(yíng)銷工作不重視的錯(cuò)誤觀念。
2、制定了各個(gè)期間的市場(chǎng)銷售規(guī)劃并組織部門人員實(shí)施，保障各銷售任務(wù)和目標(biāo)的完成；
2、06年使全國(guó)的市場(chǎng)銷量提升了52%，大大提升了足友童鞋在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度。
3、在一個(gè)年內(nèi)迅速地為公司拓展了12個(gè)品牌空白區(qū)域，穩(wěn)定的零售網(wǎng)點(diǎn)增加了600個(gè)以上，提升了公司的品牌形像。使公司的渠道與終端布局更加合理。
4、把整個(gè)部門塑造成一個(gè)有著高度執(zhí)行力和高效工作風(fēng)格的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
5、組織了足友公司第一、二屆營(yíng)銷論壇，給合作商灌輸現(xiàn)代營(yíng)銷理念。對(duì)部分區(qū)域的合作商和零售終端進(jìn)行了規(guī)范化的管理，改變合作商的經(jīng)營(yíng)思路和操作方法，使他們轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代的營(yíng)銷模式中來(lái)，對(duì)部分專賣店的員工進(jìn)行了系統(tǒng)化培訓(xùn)，提升了員工的整體素質(zhì)，提升了各零售終端的銷售業(yè)績(jī)。
6、轉(zhuǎn)變了合作商的經(jīng)營(yíng)與操作思路，協(xié)助16個(gè)合作商建立起了規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)模式公司化運(yùn)營(yíng)，使合作商的銷售和盈利得到保證
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| 【教育】 |
| 2009年10月 - 2011年6月 | 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 | MBA[工商管理類] | 專科 | | 專業(yè)描述： | 社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)踐、商務(wù)英語(yǔ),管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理數(shù)量方法、營(yíng)銷管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理 公司財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃與決策、人力資源管理與開(kāi)發(fā)、文化倫理與領(lǐng)導(dǎo)、管理信息系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、市場(chǎng)研究、渠道管理、品牌管理
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): |
本人具有良好的職業(yè)素養(yǎng)追求長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)，有高度的意愿在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域取得良好發(fā)展，有著多年的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有著較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力、高超的溝通談判技巧和協(xié)調(diào)能力，豐富的市場(chǎng)拓展和管理能力及品牌推廣能力具有豐富的商務(wù)談判技巧.有著良好的鞋服品牌營(yíng)銷與連鎖專賣體系零售管理經(jīng)驗(yàn)，能較好地對(duì)市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析和辨別能力并相應(yīng)地調(diào)整營(yíng)銷策略 執(zhí)行與持續(xù)銷售渠道和價(jià)格策略，根據(jù)公司年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，定期為前線銷售隊(duì)伍提供反饋及指導(dǎo)激勵(lì)為銷售團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展提供指導(dǎo)幫助
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| 【聯(lián)系方式】 |
