| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2009年9月-至今： | 美國威氏亞（上海）戶外用品商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 美國威氏亞（上海）戶外用品商貿(mào)有限公司 | 職 位： | 品牌總監(jiān) | | 工作描述： | 制定年度銷售和開店計劃，分解公司銷售目標(biāo)
2． 針對區(qū)域運營狀況，合理控制費用；完成年度費用預(yù)算
3． 負(fù)責(zé)收集競品和市場信息，提供有關(guān)分析報告，制定相應(yīng)的營銷策略
4． 制定切實可行的獎懲機制，加強團隊建設(shè)和管理，為直營系統(tǒng)培養(yǎng)和儲備人才
5． 團隊人力資源架構(gòu)設(shè)置、評估及規(guī)劃，合理進行人員預(yù)編、配備、調(diào)換、辭退等調(diào)整
6． 定期拜訪代理商，檢查代理商對公司各項政策的執(zhí)行程度；了解代理商的經(jīng)營狀況
7． 對區(qū)域市場網(wǎng)點進行合理規(guī)劃，使之合理化、效益化；平衡直營店和代理商關(guān)系
8． 協(xié)助下級與其他部門之間的溝通，協(xié)調(diào)解決跨部門難題
9． 完成直營區(qū)域的開店計劃，全面提升品牌終端形象
10． 完成直營區(qū)域的回款計劃，提高單店銷售
11． 完成直營區(qū)域的凈回款率指標(biāo)，提升直營盈利能力
12． 控制直營經(jīng)營風(fēng)險，確保商場應(yīng)收賬款的回籠 | |
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| | | 2007年1月-2009年8月： | 奧吉斯貿(mào)易（北京）有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 奧吉斯貿(mào)易（北京）有限公司 | 職 位： | 營運總監(jiān) | | 工作描述： | 配合總經(jīng)理規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標(biāo)
2. 對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，進行監(jiān)督和控制
3. 健全營銷團隊的組織架構(gòu)、協(xié)調(diào)營運部門之間的合作，管理營銷團隊人員規(guī)模3500人，百貨公司直營零售店鋪650家
4. 中國區(qū)銷售績效管理，全面提升市場業(yè)績，達到年銷售10億
5. 商品銷量的預(yù)估與貨品營運政策的調(diào)整
6. 商品采購的總額設(shè)定、品類劃分與分配、地區(qū)之間的貨品轉(zhuǎn)運規(guī)劃
7. 根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用
8. 制定、執(zhí)行商品銷售的市場品牌形象，統(tǒng)一、規(guī)范全國范圍店面的銷售行為、店面陳列、主題設(shè)計
9. 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作
10. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定
11. 負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備
12. 負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；店務(wù)程序的規(guī)范與實施、檢查；制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度
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| | | 2003年9月-2007年3月： | 北京奧索卡貿(mào)易有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京奧索卡貿(mào)易有限責(zé)任公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 公司全員部門的業(yè)務(wù)管理、從業(yè)素質(zhì)、團隊合作、職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)
2. 執(zhí)行公司銷售計劃以達成銷售目標(biāo)
3. 業(yè)務(wù)流程的設(shè)計與督導(dǎo)：北京市場的零售業(yè)務(wù)管理以及外埠市場的特許經(jīng)營行業(yè)管理
4. 拓展新的銷售渠道，開發(fā)新的經(jīng)銷客戶，提供有效的產(chǎn)品信息、價格策略、分銷渠道及零售店陳列計劃
5. 和經(jīng)銷商保持良好的工作關(guān)系，幫助建立品牌形象和零售支持
6. 跟進市場信息及競爭對手活動
7. 管理維護直營店鋪40家，加盟商店鋪50家
8. 銷售水平8000萬 – 1.3億 | |
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| | | 2000年2月-2003年6月： | 和緣（中國）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 和緣（中國）服裝有限公司 | 職 位： | 副總經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)U2 / G2OOO /Man & Lady四個品牌在北京、華北、東北、西北地區(qū)市場開發(fā)與銷售運營管理
工作業(yè)績：
匯報對象：上海總公司大陸區(qū)CEO 下屬員工：管理職員60人 銷售員工2000人
1. 建立、調(diào)整銷售職能部門，督導(dǎo)各個部門的協(xié)調(diào)運作
2. 品牌特許經(jīng)營的計劃制訂與加盟商的洽談、審核以及程序控制管理
3. 制定區(qū)域目標(biāo)市場的開拓營銷計劃；決策公司與商場合作意向；監(jiān)督管理完成開店營業(yè)
4. 接受公司總體銷售任務(wù)；根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)導(dǎo)向結(jié)合商場利潤扣率高低，制定各大商場的年度、季度銷售指標(biāo)，并促進完成
5. 商品上市的節(jié)奏控制與重點陳列和推廣重點劃定
6. 促銷活動的時間、內(nèi)容、產(chǎn)品協(xié)調(diào)；盈虧核算；確認(rèn)促銷活動期間與商場利益損失的分配比例
7. 管理維護直營店鋪北方區(qū)50家，加盟商店鋪150家
8. 2001年北方區(qū)銷售完成2.3億銷售、2002年2.6億 | |
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| 【教育】 |
| 1987年9月 - 1991年7月 | 天津商學(xué)院 | 商業(yè)企業(yè)管理學(xué)[工商管理類] | 本科 |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: |
從事銷售管理工作將近二十余年以來，體會到的成功與失敗培養(yǎng)了自己關(guān)于“銷售”的信念，并且自始至終以品牌為本鞭策自己全身心地投入到本職工作之中，貴公司可以通過行業(yè)間的交流了解到我本人的工作狀態(tài)與能力。
經(jīng)驗是從業(yè)的資本，對職業(yè)的熱愛更是從業(yè)的資本，能夠加入到貴公司的管理團隊中是我的心愿，希望能有機會與您親自見面洽談，以便更好地加深認(rèn)識與了解。
最重要的是，我們的志向、我們的選擇：合拍一致,是一個成功的開始。
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| 【聯(lián)系方式】 |
