| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
副總經理 營運經理 營銷總監 |
| 期望工作地點： |
廣東省 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2010年10月-2011年8月： | 廣州思歌服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營運總監 | | 工作描述： | 公司背景：旗下品牌“思歌”以倡導“新派淑女”為己任，市場主要分布于南方并穩步推向北方市場。現有特許專賣店160余家。
工作職責：
負責規劃并重組企業組織架構，并領導制定各部門、各崗位的工作流程、規范，建立公司規章制度。
全面負責主持公司營銷中心日常管理工作，直轄管理五個部門即市場部、招商部、商品部、企劃部、直營部。
組織制定企業戰略與營銷戰略，根據戰略制訂各實施策略，根據目標進行年度分解與費用規劃預算并領導各部門完成年度的經營目標, 按照責任目標主持周/月營銷會議。
協調各部門工作，以在必要的時候采取適當的措施確保各部門都處于良好的運轉狀態。
工作業績：
協助總經理由家族式管理模式成功轉型為品牌運營管理模式。
負責規劃并重組企業組織架構，并領導制定完善了營銷中心各部門、各崗位的工作流程及考評制度，并領導制定了在品牌運營模式下新的公司規章制度。
全面規劃并監督實施企業戰略和營銷戰略。在市場方面由剛進公司的73家專賣店，發展為160余家特許經銷；由剛開始的3個省代，新開發了5個省代，并勸退了一家質量不佳的省代；在品牌塑造方面，由開始只由網絡平臺宣傳轉而整合各種媒體立體造勢；并成功主持召開了 “思歌”第一次的夏、秋、冬三次訂貨會；由開始產品無法保質按期到產品質量全面監控等。
整合行業資源，利用訂貨會完成85%的市場回款；實施與灌輸“開端決勝終端”的訂貨理念, 以利益為核心將各層面分銷商的盈虧平衡點找準來核算各自的盈利目標，再導入終端期貨制，使得整個訂貨目標直接翻番。
在直營店管理方面，重建直營管理體系，由開始的15家店到24家直營店，由月平均完成率54%到穩定在月完成率80%以上，其中12月、1月都超過100%的完成率。
匯報對象：總經理
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| | | 2009年9月-2010年10月： | 廣州宇輝服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 公司背景：旗下品牌“極美度”是緊隨“淑女坊”、“諾曼奇”之后的又一全國性淑女裝品牌，先后由“李小璐”、“黃圣依”代言，如今全國有18家省級代理商，近800家專賣店。
工作職責：
制定區域市場銷售目標并貫徹公司政策的執行; 協助分公司實施市場推廣活動。
負責轄區市場的開拓區域市場的走訪和管理; 對經銷商和代理商的工作支持與協助。
區域市場的調研和分析及反饋;收集競爭品牌營銷信息及時匯報到公司。
專賣店/柜裝修工程跟進和驗收。
工作成績：
銷售回款率由原先的67%穩定在85%以上。
協助江蘇、廣東省級代理公司建立起公司化運作模式。
平和并修復了所轄區域省代與總公司的歷史關系，使之在大的方向上能彼此諒解并達成一致意見。
匯報對象：營銷總監
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| | | 2007年12月-2009年8月： | 廣州大利高集團公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 大區經理 | | 工作描述： | 公司背景：廣州大利高服裝公司是一家集設計開發、生產、營銷為一體的品牌公司。旗下品牌“Dearme”青春靚麗的都市風格、簡約時尚的設計線條，展現現代女性的自信與時尚，締造了現代女性活力、品味、時尚的生活方式。
工作職責：
開展市場拓展工作，對全國地區百貨商場/零售渠道與對加盟/經銷商的后期維護。
配合公司市場戰略目標實施拓展計劃，對公司的相關活動進行規劃和實施，網絡推廣活動資料和圖片不定期的更改。
負責維護老客戶，跟進老客戶開新店。
制定可行性拓展計劃，根據實際拓展情況，對拓展計劃/模式/策略進行合理調整，做出調整決策考核。
協助財務管理，款項回收。
定期出差對市場的考察。
工作成績：
在此期間開發出四川省、河南省兩個省級代理商和在全國其他地方的經銷商。
培訓區域內省級代理商市場拓展人員，協助區域內省級代理商開展訂貨會前期準備工作，并在訂貨會現場幫助代理商簽定加盟協議。
匯報對象：總經理
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| | | 2005年3月-2007年11月： | 廣州萊帕莉服飾有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 招商經理 | | 工作描述： | 品牌：NEE
工作職責：
制定區域市場銷售目標并貫徹公司政策的執行。
配合公司戰略目標開展市場拓展工作，并定期回訪老客戶，協助財務管理，款項回收。
走訪市場，收集競爭品牌營銷信息及時匯報到公司。
跟進并驗收新客戶的開業裝修工程。
工作成績：
在全國開發過多處市場，銷售回款額總能名列前三。
匯報對象：營銷總監 | |
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| | | 2003年10月-2005年2月： | 廣州佳財貿易有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | | 工作描述： | 品牌：卡路•約翰 - CAROL&JOHN
工作職責：
制定區域市場銷售目標并貫徹公司政策的執行。
配合公司戰略目標開展市場拓展工作，并定期回訪老客戶，協助財務管理，款項回收。
走訪市場，收集競爭品牌營銷信息及時匯報到公司。
跟進并驗收新客戶的開業裝修工程。
工作成績：
在全國開發過多處市場，銷售回款額總能名列前三。
匯報對象：營銷總監
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2003年7月 | 西南財經大學 | 會計學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | “一言僨事，一人定國”，毋庸置疑選擇合適的人才是企業成功的關鍵因素之一。但如同企業思慕人才，千里馬也在尋找著自己的伯樂。如果您機敏豁達，則目前暫時有如下問題的一種或幾種：招商困難；店鋪業績不佳；客戶流失率高；產品不穩定；員工流動性大或做事沒有積極性；企業改制與轉型問題等，則我們可以交流一下彼此的觀點。
本人由2003年進入服飾行業至今已有八年，具有豐富的相對行業資源，深諳品牌經營之道，能夠依據企業實際情況理性靈活地運作市場。尤其精熟于市場戰略管理、團隊建設與管理、商品規劃及管理、終端運營、企業改制與轉型管理，助企業在行業內構建核心競爭力。
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| 【聯系方式】 |
