| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
江蘇省 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1個(gè)月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年10月-至今： | 南京詩夢(mèng)服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 營(yíng)銷部 銷售總監(jiān)
1、 依據(jù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制定全年具體的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃、商品組織方針政策、終端形象提升方案等營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，全面主持全國(guó)市場(chǎng)銷售管理工作，對(duì)各階段的營(yíng)銷計(jì)劃及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)負(fù)直接責(zé)任；
2、 完成年度各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃的二次分解與落實(shí)的工作，通過會(huì)議、匯報(bào)及實(shí)地考查等各種形式及時(shí)了解、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、解決各項(xiàng)有礙計(jì)劃實(shí)施的困難，保證各項(xiàng)計(jì)劃順利有效的實(shí)施；
3、 及時(shí) 掌握、分析目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的變化，擬訂（修訂）各項(xiàng)營(yíng)銷策劃和策略方案，確保商品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)活動(dòng)、工程策劃集中統(tǒng)一的符合銷售實(shí)境及趨勢(shì)的需求；
4、 組織并主持年度各季訂貨會(huì)的召開，協(xié)調(diào)、解決會(huì)議中有關(guān)的產(chǎn)品組織、訂貨計(jì)劃、訂貨手冊(cè)、訂貨評(píng)審及相關(guān)會(huì)務(wù)服務(wù)規(guī)劃等工作；
5、 組織市場(chǎng)、工程、商品、銷售等部門制定各項(xiàng)工作計(jì)劃及項(xiàng)目計(jì)劃，擬定年度各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，制定（調(diào)整）加盟商評(píng)審、代理標(biāo)準(zhǔn)，確保零售、批發(fā)各大市場(chǎng)健康發(fā)展；
6、 正確擬定營(yíng)銷系統(tǒng)各項(xiàng)考核指標(biāo)內(nèi)容及考核導(dǎo)向，完成對(duì)員工的考評(píng)工作，根據(jù)考評(píng)結(jié)果，提出獎(jiǎng)罰、調(diào)動(dòng)、任免建議；加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)作用，完成月度工作總結(jié)報(bào)告及匯報(bào)工作；
7、 監(jiān)督指導(dǎo)辦事處日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，審核辦事處的費(fèi)用票據(jù)，確保其有效合格；指導(dǎo)、督促地區(qū)活動(dòng)的洽談，與商場(chǎng)進(jìn)行店址安排、調(diào)整，合同條件的談判。
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| | | 2006年7月-2009年5月： | 深圳杰西服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 華東地區(qū)負(fù)責(zé)人 | | 工作描述： | 營(yíng)運(yùn)部 華東區(qū)經(jīng)理
2006/07 --2009/5： 深圳杰西服裝有限公司 | 華東分公司負(fù)責(zé)人
1、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的專柜開發(fā)和銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)的管理。組織召開柜長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)的銷售培訓(xùn)會(huì)議，合理設(shè)置導(dǎo)購(gòu)工作排班表，根據(jù)公司政策和當(dāng)?shù)貙?shí)際，合理考核導(dǎo)購(gòu)的工作業(yè)績(jī)。；
3、負(fù)責(zé)與各百貨商店的貿(mào)易談判，確保公司品牌在當(dāng)?shù)孬@得良好的專柜位置，營(yíng)業(yè)面積和貿(mào)易條款負(fù)責(zé)商場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)；
4、按照周工作計(jì)劃拜訪所轄地區(qū)內(nèi)的所有專柜，負(fù)責(zé)指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作；
5、負(fù)責(zé)收取各類銷售報(bào)表，并及時(shí)交給商品會(huì)計(jì)。協(xié)助商品會(huì)計(jì)做好數(shù)據(jù)的核對(duì)工作；
6、根據(jù)公司財(cái)務(wù)部的部署, 組織各專柜作好盤點(diǎn)工作；
7、負(fù)責(zé)收集各類銷售和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息并制訂相應(yīng)的對(duì)策；
8、根據(jù)各專柜的進(jìn)銷存情況, 負(fù)責(zé)制定向大區(qū)訂貨的訂單；
9、管理專柜商品的進(jìn)銷存工作及新開柜和展賣貨品的組織；
10、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域移柜、撤柜、進(jìn)柜、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等工作；
11、負(fù)責(zé)組織展賣、特賣活動(dòng)；
12、按總部要求提交各類工作報(bào)表按要求完成上級(jí)下達(dá)其他臨時(shí)任務(wù)
13、負(fù)責(zé)商場(chǎng)的貨款結(jié)算工作，及時(shí)解決超期應(yīng)收賬款問題。有效控制辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用；
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| | | 2002年12月-2006年6月： | 凱撒（中國(guó)）股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | | 工作描述： | 營(yíng)銷部 南京地區(qū)經(jīng)理
1、依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，擬訂區(qū)域年度工作、銷售及拓展計(jì)劃報(bào)銷售總監(jiān)審核，并依據(jù)各區(qū)域年度拓展計(jì)劃進(jìn)行月度分解，并負(fù)責(zé)落實(shí)跟蹤；
2、依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)年度工作計(jì)劃及銷售計(jì)劃，對(duì)各具體市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)分解與落實(shí)并具體組織實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶的資責(zé)認(rèn)證提報(bào)，在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，具體執(zhí)行新客戶營(yíng)銷政策、合同談判、簽約等工作并積極開展新客戶；
4、積極配合市場(chǎng)部促銷專員做好促銷活動(dòng)實(shí)施及執(zhí)行人員協(xié)調(diào)分工，確保促銷的成效；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作，并指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作；
6、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制；
7、負(fù)責(zé)定期向直接上級(jí)述職，并向直接下屬授權(quán)、布置工作；
8、負(fù)責(zé)每月對(duì)區(qū)域各片區(qū)的銷量和營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)，并向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作情況；
9、不斷巡查片區(qū)終端市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息與操作，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為；
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委托或安排的其他事宜。
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| 【教育】 |
| 1999年9月 - 2002年7月 | 安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 |
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| 【附加信息】 |
| 推薦信: | 態(tài)度：
1、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)；
2、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，具有持續(xù)的學(xué)習(xí)力；
3、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感。
專長(zhǎng)：
本人營(yíng)銷管理理論基礎(chǔ)扎實(shí)，管理思路清晰，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷力，具有優(yōu)秀的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)重，具備領(lǐng)導(dǎo)魄力和執(zhí)行力。有多年帶領(lǐng)、管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)人員培訓(xùn)和激勵(lì)。能承受一定的壓力，愿意接受挑戰(zhàn)。有很強(qiáng)的統(tǒng)籌能力，合理分配利用各項(xiàng)資源，工作上注重?cái)?shù)字量化管理和時(shí)間、效率管理. |
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| 【聯(lián)系方式】 |
