| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)銷售總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2010年2月-2010年10月： | 偉志集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 團(tuán)訂公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 離職原因： | 辭職（項(xiàng)目轉(zhuǎn)移、收縮） | | 工作描述： | 一、崗位綜述：
制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略與方案，有效完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
二、主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年、季、月度銷售計(jì)劃的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售政策、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，并監(jiān)督各項(xiàng)銷售工作的拓展；
3、負(fù)責(zé)銷售部各種業(yè)務(wù)的組織、協(xié)調(diào)、安排、制定銷售工作計(jì)劃、目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)依據(jù)公司銷售政策組織實(shí)施銷售監(jiān)控與協(xié)調(diào)，對(duì)所發(fā)生的業(yè)務(wù)問(wèn)題及時(shí)解決，化解矛盾；
5、負(fù)責(zé)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
6、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；
7、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)
8、負(fù)責(zé)銷售人員招聘協(xié)助，監(jiān)督業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與素質(zhì)訓(xùn)練，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
9、負(fù)責(zé)組織公司重大項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)、重大合同的談判與簽訂工作；
10、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果；
11、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
12、負(fù)責(zé)對(duì)合同的合規(guī)性及風(fēng)險(xiǎn)控制把關(guān)；
13、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
14、負(fù)責(zé)對(duì)限額傭金的審批及超過(guò)規(guī)定的傭金審核工作并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；
15、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)人員規(guī)定范圍內(nèi)費(fèi)用的審批。
三、主要權(quán)利：
1、部門內(nèi)部的人事任免建議權(quán)
2、部門內(nèi)部的人員調(diào)動(dòng)權(quán)及離職審批權(quán)；
3、部門辦公及日常開(kāi)支所需資金的申報(bào)權(quán)；
4、對(duì)項(xiàng)目銷售策略的調(diào)整有建議權(quán)；
5、對(duì)銷售價(jià)格的調(diào)整有建議權(quán)
四、其他工作：
負(fù)責(zé)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）交辦的臨時(shí)性工作。
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| | | 2007年2月-2009年7月： | 江蘇海瀾集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 凱諾科技股份有限公司 | 職 位： | 分公司經(jīng)理 | | 離職原因： | 辭職 | | 工作描述： | 一、崗位綜述:
負(fù)責(zé)分公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
二、主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)年、季、月度銷售計(jì)劃的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、策略、政策及宣傳方式等方面的調(diào)研與分析；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品要貨計(jì)劃的制定與預(yù)算核算，并對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效控制；
4、負(fù)責(zé)對(duì)本部門重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行管理與監(jiān)督、對(duì)銷售過(guò)程的控制，并對(duì)部門應(yīng)收賬款的回收負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)定期培訓(xùn)、考核業(yè)務(wù)人員，提高銷售隊(duì)伍的專業(yè)技巧與綜合素質(zhì)；
6、負(fù)責(zé)組織日業(yè)務(wù)例會(huì)，簽收業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表，分析客戶情況討論解決方案。每周、每月提交銷售報(bào)告與計(jì)劃，按階段分析項(xiàng)目銷售情況并提出可行性建議；
7、負(fù)責(zé)不定期組織業(yè)務(wù)演練，活絡(luò)營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)整體氣氛；
8、負(fù)責(zé)制定部門年度培訓(xùn)計(jì)劃和員工發(fā)展規(guī)劃，安排培訓(xùn)課程提出培訓(xùn)需求，并協(xié)助培訓(xùn)實(shí)施；
9、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的協(xié)助編制、報(bào)價(jià)部分工作，并對(duì)大型投標(biāo)工作予以全力支持；
10、負(fù)責(zé)根據(jù)部門內(nèi)部人員狀況提出招聘、解聘需求，并指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理的日常工作；
11、負(fù)責(zé)審批產(chǎn)品要貨計(jì)劃和預(yù)算；
12、承擔(dān)相應(yīng)的保密職責(zé)。
三、主要權(quán)利：
1、銷售人員的業(yè)務(wù)調(diào)配權(quán)及提貨控制權(quán)；
2、根據(jù)平日業(yè)務(wù)工作表現(xiàn)做綜合評(píng)定，并安排人員計(jì)劃；
3、有權(quán)向公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出有助于業(yè)務(wù)體銷售工作及人員計(jì)劃安排，并做出局部調(diào)整；
4、對(duì)違反業(yè)務(wù)制度和妨礙銷售順利進(jìn)展的業(yè)務(wù)人員有權(quán)進(jìn)行處理。
四、日常工作：
1.負(fù)責(zé)部門來(lái)訪客戶的接待安排工作
2.每周上報(bào)部門周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃
3.每周上報(bào)部門重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)度表
4.指導(dǎo)監(jiān)督檢查下級(jí)工作的過(guò)程、質(zhì)量、效果、成本等，并做好相應(yīng)的記錄以備考核
5.負(fù)責(zé)定期與部門內(nèi)員工進(jìn)行技術(shù)、管理與文化等方面的溝通
6.定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作，定期聽(tīng)取部門內(nèi)部員工的工作匯報(bào)
五、其他工作：
負(fù)責(zé)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)（銷售總監(jiān)）交辦的臨時(shí)性工作。 此期間在該公司任陜西分公司經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)服裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近1年時(shí)間對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作（前四年累計(jì)業(yè)績(jī)相加不到1000萬(wàn)元），2007年完成銷售業(yè)績(jī)600萬(wàn)元，2008年完成銷售業(yè)績(jī)近900萬(wàn)元，2009年1-7月份共取得了近1800萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，先后與陜西省交通系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、煙草系統(tǒng)、公檢法以及其他機(jī)關(guān)單位都有很好的合作。
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| | | 2003年7月-2007年2月： | 山東力諾瑞特新能源有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 分公司經(jīng)理 | | 離職原因： | 合同到期 | | 工作描述： | 在新疆、河南任分公司經(jīng)理。負(fù)責(zé)分公司所轄區(qū)域全面工作 | |
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| | | 1998年3月-2003年7月： | 江蘇連云港太陽(yáng)雨公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 合同到期 | | 工作描述： | 曾先后在新疆、東北、西北等區(qū)域負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展，客戶的維護(hù)、售后服務(wù)的配合，以及向公司就市場(chǎng)情況及時(shí)的進(jìn)行匯報(bào)。便于公司出臺(tái)較為準(zhǔn)確的政策、應(yīng)對(duì)方案。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年6月 - 2003年6月 | 南京經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 專科 | |
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| 2007年3月 - 2008年4月 | 蘇州大學(xué)商學(xué)院 | MBA工商管理 | 碩士 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
