| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
銷售代表 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
上海市-上海 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2008年3月-2009年12月： | 卡帝樂鱷魚服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 卡帝樂鱷魚服裝有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 主要工作職責(zé)：配合上司制定全國年度營銷目標(biāo)和整體營銷工作規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施；配合上司制定年度市場運(yùn)營計劃并做預(yù)算，監(jiān)督運(yùn)營過程并及時評估和調(diào)整；制定直營、加盟店鋪等銷售渠道的方案，并對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估；對加盟式及直營式營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨(dú)到見解，對商品的配貨和調(diào)撥有豐富的經(jīng)驗；策劃與推廣顧客服務(wù)計劃、促銷活動，并對過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估；實(shí)時控制、監(jiān)督銷售運(yùn)營的開展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)各銷售團(tuán)隊，確保公司業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成；負(fù)責(zé)建立、培訓(xùn)、管理公司銷售隊伍，規(guī)范運(yùn)作流程收集和分析市場情況，制定公司銷售政策和策略；負(fù)責(zé)制定和完善營銷管理制度，逐步建立健全適應(yīng)市場發(fā)展的完整的營銷管理體系；督促、指導(dǎo)下屬對加盟商和終端店鋪的開發(fā)、考核、評估和維護(hù)負(fù)責(zé)建立健全營銷團(tuán)隊 | |
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| | | 2004年3月-2008年2月： | 才子集團(tuán)才子佳人時裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 才子集團(tuán)才子佳人時裝有限公司 | 職 位： | 大區(qū)經(jīng)理/營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 主要工作職責(zé)：制定中國區(qū)年度營銷目標(biāo)和整體營銷工作規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施；制定年度市場推廣計劃并做預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整；制定直營、代理、合作等銷售渠道的方案，并對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估；進(jìn)行新市場的開拓；策劃與推廣顧客服務(wù)計劃、促銷活動，并對過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估；評定員工資信、業(yè)績、工作表現(xiàn)，進(jìn)行內(nèi)部人員的調(diào)配；建設(shè)管理營銷隊伍，對營銷人員提供培訓(xùn)及有效引導(dǎo)，為發(fā)展儲備人才;負(fù)責(zé)部門的考核和員工激勵及市場方向調(diào)整；統(tǒng)籌規(guī)劃與管理外省區(qū)域代理和加盟商營銷，對外埠市場的業(yè)態(tài)分析和趨勢預(yù)測；負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的組建和營銷業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；對公司的物流和貨品分配發(fā)放負(fù)責(zé)，和外協(xié)、設(shè)計等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，根據(jù)實(shí)際情況做好貨品的上市波段/發(fā)貨計劃，對市場反饋的信息及時和設(shè)計等相關(guān)部門溝通；深化和擴(kuò)大企業(yè)品牌在每個地區(qū)的區(qū)域影響，對分管工作直接對總經(jīng)理負(fù)全責(zé)；對公司的直營分公司和店鋪的業(yè)績督促和完成任務(wù)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)制定銷售政策和市場規(guī)劃并付諸實(shí)施，對回款業(yè)績和市場開拓維護(hù)等各項完成情況負(fù)責(zé)；對經(jīng)銷商期貨和現(xiàn)貨以及庫存的控制，領(lǐng)導(dǎo)部門全體同事對所有區(qū)域市場進(jìn)行開拓和維護(hù)，督促拓展任務(wù)的完成以及市場維護(hù)的落實(shí)；指導(dǎo)經(jīng)銷商提升單店業(yè)績和市場加盟商拓展工作與后期管理。根據(jù)總部的全國市場統(tǒng)一規(guī)劃政策進(jìn)行市場拓展和維護(hù)；指導(dǎo)和協(xié)助省級代理商制定本區(qū)域各個省份的銷售政策執(zhí)行公司營銷策略并據(jù)此制定本區(qū)域銷售計劃，目標(biāo)細(xì)分，組織完成銷售目標(biāo)；對管轄區(qū)域經(jīng)銷客戶每月的銷售、回款、出貨目標(biāo)、市場開發(fā)和營運(yùn)水平提供支持、評估、考核；提供市場趨勢，需求變化，競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；與公司各職能部門進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)的相應(yīng)事務(wù)；控制所轄區(qū)域費(fèi)用計劃和開支；對下屬工作進(jìn)行評估，并協(xié)助制定和實(shí)施人員自我增值計劃；對所操作的區(qū)域市場，發(fā)展有能力的經(jīng)銷商，使品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ牡匚会槍Ω魇》莸膶?shí)際情況制定實(shí)施市場拓展計劃并協(xié)助起執(zhí)行，對客戶終端店鋪業(yè)績提升進(jìn)行指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；指導(dǎo)客戶制定和實(shí)施期貨、現(xiàn)貨計劃和實(shí)施資金周轉(zhuǎn)計劃并落實(shí)進(jìn)行；對庫存有效控制和指導(dǎo)；指導(dǎo)客戶進(jìn)行前期招商工作的準(zhǔn)備和招商會議的主持、談判、簽約，指導(dǎo)客戶制定和實(shí)施人員招聘培訓(xùn)計劃定期向總部銷售總監(jiān)匯報工作，收集本區(qū)域內(nèi)競爭品牌的動向及信息，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長點(diǎn)并預(yù)防和避免代理商在經(jīng)營過程中可能產(chǎn)生的問題 | |
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| | | 1997年8月-2003年4月： | 福建雷馬服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 福建雷馬服飾有限公司 | 職 位： | 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售市場的拓展和維護(hù)，發(fā)展并建立品牌專賣店/專柜對見習(xí)業(yè)務(wù)員、促銷人員的管理與培訓(xùn)收集并分析市場和競爭對手信息,做好區(qū)域內(nèi)團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展提供可行性報告并進(jìn)行市場調(diào)研,建議市場推廣和運(yùn)營方案,以提高品牌價值執(zhí)行總公司的決策和對直接管轄終端店鋪業(yè)績的提升負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)貨品的計劃和管控對區(qū)域內(nèi)加盟經(jīng)銷商和各大賣場之間關(guān)系的協(xié)調(diào) | |
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| 【教育】 |
| 1993年8月 - 1997年6月 | 山東大學(xué) | 法學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 有十幾年的服裝專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對服裝營銷有深刻的認(rèn)識和實(shí)操經(jīng)驗，有較強(qiáng)的計劃能力和執(zhí)行能力，有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗，對市場有深刻的認(rèn)知，有較強(qiáng)的團(tuán)隊凝聚力，有較強(qiáng)的忠誠度， |
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| 【聯(lián)系方式】 |
