| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
總經(jīng)理 副總經(jīng)理 營運經(jīng)理 |
| 期望工作地點： |
陜西省 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
2周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 1997年6月-至今： | 陜西偉志集團(tuán)股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 營銷管理 | 職 位： | 總經(jīng)理助理，副總經(jīng)理，銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 工作經(jīng)歷：1997年6月至2010年12月，陜西偉志集團(tuán)股份有限公司，歷任多項職務(wù)，主要任職經(jīng)歷如下：
●1997年6月－2006年2月，歷任集團(tuán)下屬區(qū)域公司（河南、西南、西北）總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場產(chǎn)品的開發(fā)，銷售方案的策劃，市場渠道的拓展及組織實施，促進(jìn)年度經(jīng)營指標(biāo)的實現(xiàn)。主要有：
1、參與公司市場營銷策略的制定；
2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃；
3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)；
4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；
5、督導(dǎo)區(qū)域市場建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；
6、督導(dǎo)營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；
7、控制所轄區(qū)域費用開支；
8、直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
9、制定區(qū)域季度、月度銷售計劃和產(chǎn)品開發(fā)計劃；
●2006年2月－2006年12月，任集團(tuán)服飾產(chǎn)業(yè)銷售總監(jiān)，具體職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售拓展工作；
2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)；
3、建立、健全銷售分公司各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
4、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
5、制定市場的中長期經(jīng)營前景規(guī)劃和區(qū)域市場中長期布局工作；
6、拓展市場同時維護(hù)良好企業(yè)形象及品牌形象；
7、制定和貫徹企業(yè)的行銷策略、產(chǎn)品策略、市場策略及經(jīng)銷商政策；
8、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)；
9、協(xié)調(diào)營銷中心部門間的業(yè)務(wù)關(guān)系，考核和督促營銷各部門領(lǐng)導(dǎo)完成營銷計劃；
10、規(guī)劃制定全國各大區(qū)通路行銷年度計劃，監(jiān)督管理各大區(qū)通路行銷計劃的執(zhí)行；
11、協(xié)助總裁組織公司重大經(jīng)營決策及戰(zhàn)略規(guī)劃； ●2007年－2009年12月，任西北區(qū)域公司副總經(jīng)理，具體職責(zé)：
1、貫徹執(zhí)行服飾業(yè)總部相關(guān)營銷策略、政策與各項規(guī)章制度及指令，組織完成經(jīng)營指標(biāo)；
2、組織開展市場調(diào)研，搜集、整理、分析與反饋市場信息;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場拓展，確定區(qū)域營銷策略并組織推進(jìn)；
4、高效開展渠道的建設(shè)、維護(hù)、管理與提升工作，不斷提升渠道運營的規(guī)模與質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)形象與品牌形象，提升品牌價值；
5、傳遞與反饋市場需求，完成產(chǎn)銷銜接、物流銜接，有計劃推動產(chǎn)品上市與庫存出清；
6、分解、制定與推進(jìn)區(qū)域銷售計劃，確保完成銷售任務(wù)與現(xiàn)金流預(yù)算；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)直營店的建設(shè)和提升，確保直營店的資源配置及任務(wù)實現(xiàn)。
8、打造與培養(yǎng)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊，不斷提升公司與員工價值。
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 陜西財經(jīng)學(xué)院 | 會計電算化 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 榮譽: | ★任職期間主要取得的業(yè)績：
1、負(fù)責(zé)河南區(qū)域銷售期間，使服飾公司的產(chǎn)品在河南市場的銷售每年均以近百萬的速度在增長，尤其是進(jìn)入2002年以來，在整個服裝行業(yè)銷售大幅下滑的不利條件下，通過市場調(diào)研，內(nèi)部挖潛，采用各種行之有效的促銷手段，使分公司02年的銷售比01年增長104.4萬元，增長率為21.6%。
2、2002年7月通過內(nèi)部競聘任職集團(tuán)下屬區(qū)域公司總經(jīng)理助理，面對公司存貨大，銷售乏力的狀況，在全公司范圍內(nèi)(整個網(wǎng)絡(luò)內(nèi))大膽推行“只換不退”的供銷政策，在提高經(jīng)銷商利潤空間的同時組織策劃產(chǎn)品改造方案，組合銷售方案，大幅降低公司庫存，當(dāng)年產(chǎn)品平均產(chǎn)銷率達(dá)96%。02年秋冬季休閑褲的實際銷售量比01年增長了36%，長袖T恤的實際銷售量比01年增長了172%，達(dá)公司歷年經(jīng)營最佳水平。
3、期間調(diào)任上海設(shè)計中心任職總經(jīng)理，組建新的管理團(tuán)隊，帶領(lǐng)設(shè)計團(tuán)隊兩次參加國外服裝博覽會，為集團(tuán)服飾產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移打下了堅實的基礎(chǔ)。
4、任西南區(qū)域副總經(jīng)理期間，和經(jīng)銷商積極溝通，改革管理模式，強(qiáng)化市場效率，在秋冬季棉衣類產(chǎn)品投放中，推行主力市場加盟商協(xié)助公司定貨的新的產(chǎn)品投放模式，使西南區(qū)域當(dāng)季棉衣的銷售額首次成為區(qū)域公司中最高的一個，且棉衣的產(chǎn)銷率也高達(dá)90%，受到集團(tuán)總部的嘉獎。
5、任集團(tuán)銷售總監(jiān)期間，在集團(tuán)首建貨源調(diào)濟(jì)中心，加速各公司之間的存貨周轉(zhuǎn)，快速處理滯銷品，降低公司庫存風(fēng)險。截止任職末期，各項庫存指標(biāo)均控制在公司要求的范圍之內(nèi)，完成年度近2億的銷售任務(wù)。
6、任西北區(qū)域副總經(jīng)理期間，分管的山西分公司、新疆分公司經(jīng)營業(yè)績的銷售增長率和庫存在所有子分公司同向?qū)Ρ戎忻星懊Ｓ绕湓诠咀畲蟮闹变N店面臨房子失租的情況下，積極想辦法，順利尋找替補店鋪，將當(dāng)年的銷售損失和市場影響降至最低。
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| 自我評價: | 自我評價：
1、資深市場營銷管理人員,負(fù)責(zé)過年銷售額過八千萬的市場，從事銷售和市場工作達(dá)十二年, 對產(chǎn)品開發(fā)，市場營銷, 渠道開發(fā), 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗。
2、10年以上的中高層管理崗位工作經(jīng)驗，擅長團(tuán)隊建設(shè)與擴(kuò)充，經(jīng)營政策的制定和把控，產(chǎn)品進(jìn) 、銷、存控制和管理。
3、實干型。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敢于創(chuàng)新，敢于承擔(dān)責(zé)任，工作關(guān)注度高，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的合作精神。
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| 【聯(lián)系方式】 |
