| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
副總經(jīng)理 營銷總監(jiān) |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市 上海市 廣東省 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
| 到崗時(shí)間： |
1～3個(gè)月 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2007年10月-至今： | 李寧（中國）體育用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 渠道市場 | 職 位： | 大客戶經(jīng)理 | | 離職原因： | 公司管理及晉升機(jī)制不適合本人職業(yè)發(fā)展，尋求新的職業(yè)發(fā)展空間。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
管理公司TOP級(jí)A0、A1客戶，以互利、合作、共贏為基本原則，通過與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而贏得雙向的長期價(jià)值。
根據(jù)公司經(jīng)營策略及戰(zhàn)略規(guī)劃有針對(duì)性地制訂客戶合作方案及年度返利政策，并輔導(dǎo)區(qū)域達(dá)成目標(biāo)。
核定并落實(shí)客戶全年收入、回款、開店、整改、單店業(yè)績提升、庫存結(jié)構(gòu)等指標(biāo)的合理性。
通過客戶管理形成差異化，獲得可持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢(shì)。
以持續(xù)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的忠誠，提升客戶資本價(jià)值。
通過實(shí)現(xiàn)與客戶之間的合作，圓滿完成預(yù)期目標(biāo)，雙方在很多具體操作中精誠合作、密切聯(lián)系、共謀發(fā)展。
通過對(duì)整個(gè)行業(yè)、市場的研究分析，預(yù)測市場未來發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供零售管理支持及監(jiān)督防范市場渠道變化對(duì)品牌生命力的影響。
與客戶進(jìn)行深層次的溝通和交流，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營問題，透過有效培訓(xùn)提升客戶市場競爭力。
制定客戶年度銷售目標(biāo)并監(jiān)督落實(shí)。
幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品促銷支持、貨品傾銷、拓點(diǎn)等業(yè)務(wù)計(jì)劃的落實(shí)。 工作業(yè)績：
本人負(fù)責(zé)國內(nèi)東區(qū)7省一市客戶及龍光公司下屬合資全國客戶年收款指標(biāo)35億。全年達(dá)成100%。
并與全國商業(yè)系統(tǒng)及全國運(yùn)動(dòng)、休閑行業(yè)經(jīng)銷商建立了良好的人際關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)。
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| | | 2007年4月-2007年10月： | 廣州創(chuàng)信鞋品服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 集團(tuán)品牌實(shí)施策略定位不妥，直接影響銷售布局，故退出尋找新機(jī)會(huì)。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)內(nèi)銷集團(tuán)銷售部日常主持工作，公司代理4個(gè)品牌及自有3個(gè)品牌的全國拓展及管理。
負(fù)責(zé)全國7個(gè)分公司、15個(gè)辦事處的組建及建設(shè)管理銷售隊(duì)伍，對(duì)銷售部人員提供培訓(xùn)及有效引導(dǎo)，為發(fā)展儲(chǔ)備人才。
制定年度營銷目標(biāo)和整體營運(yùn)部工作計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)成員付諸實(shí)施。
建立自營店管理流程及組建零售管理團(tuán)隊(duì)。
建立全國加盟客戶維護(hù)體系及管理集團(tuán)各品牌加盟客戶。
制訂內(nèi)銷自有品牌及代理品牌產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣、價(jià)格體系、上市波段，負(fù)責(zé)品牌營運(yùn)策劃、產(chǎn)品采購、生產(chǎn)交期、市場推廣、銷售戰(zhàn)略策劃的制定和實(shí)施。
建立集團(tuán)的CRM管理體系。
利用零售管理KPI指標(biāo)對(duì)自營店進(jìn)行單店損益分析。
利用零售分析數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行自身運(yùn)營分析。
進(jìn)行銷售成本管控從而達(dá)成預(yù)計(jì)利潤率，制定年度市場推廣計(jì)劃并做預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整。
建立收款、銷售業(yè)績、開店進(jìn)度的預(yù)警系統(tǒng)，從而完成全年收款、銷售計(jì)劃。
新渠道的規(guī)劃及組織建
工作業(yè)績：
實(shí)現(xiàn)新品牌第一次春季訂貨回款1200萬。
成功搭建了全國商業(yè)系統(tǒng)及各地區(qū)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)。
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| | | 2005年4月-2007年2月： | 上海百盈運(yùn)動(dòng)休閑用品有限公司（Adidas Originals） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 集團(tuán)整體品牌經(jīng)營權(quán)到期，生意不能持續(xù)經(jīng)營。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)adidas originals中國大陸地區(qū)的拓展及營運(yùn)管理管理工作。
負(fù)責(zé)品牌營運(yùn)策劃、市場推廣、銷售戰(zhàn)略策劃的制定和實(shí)施。
負(fù)責(zé)全國160家直營店鋪的營運(yùn)管理及代理商渠道管理和發(fā)展。
對(duì)品牌形象及客戶滿意度的全面維護(hù)和研究，銷售團(tuán)隊(duì)的職責(zé)安排和協(xié)調(diào)。
負(fù)責(zé)全國自營店鋪的拓展并運(yùn)用對(duì)于貨品及服裝零售市場的專業(yè)知識(shí)，確保貨品的正常庫存比例。
全國劃分6個(gè)分公司利潤中心制的管理方式從而完成前年利潤指標(biāo)。
建立收款、銷售業(yè)績的預(yù)警系統(tǒng)，從而完成全年收款、銷售計(jì)劃。
工作業(yè)績：
年銷售業(yè)績達(dá)3.5億人民幣，同時(shí)與全國商業(yè)系統(tǒng)及各地區(qū)經(jīng)銷商、加盟商，建立了良好的人際關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)。
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| | | 2004年6月-2005年4月： | 上海盈稻邇進(jìn)出口有限公司（韓國EXR中國代表處） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 由于04年品牌部署達(dá)成良好且全國零售店效超出計(jì)劃指標(biāo)，故韓方單方面終止與中方合作，補(bǔ)償買斷。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)長江以南地區(qū)自營店拓展、運(yùn)營及銷售管理。
區(qū)域年度銷售任務(wù)和費(fèi)用的預(yù)測、制定、分解及執(zhí)行。
區(qū)域市場開拓、終端店鋪貨品、人員、應(yīng)收帳款的管理。
預(yù)審各城市上報(bào)的市場促銷方案，并落實(shí)公司大型終端活動(dòng)。
制定、布置經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，公正合理的劃定經(jīng)營區(qū)域，督促下屬各城市執(zhí)行。
了解市場變化以及競爭品牌動(dòng)向，組織應(yīng)變措施，制定行為方案。
工作業(yè)績：
年平均收款業(yè)績達(dá)7500萬，同時(shí)與華北、東北、等地區(qū)經(jīng)銷商建立了良好的人際關(guān)系和銷售網(wǎng)絡(luò)。
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| | | 2002年4月-2004年5月： | 上海錦輝工業(yè)供銷有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 希望退出較為夕陽的電器行業(yè)，加入正迅速上升的服飾行業(yè)。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)上海地區(qū)的終端市場開拓，在公司市場戰(zhàn)略與銷售政策的指導(dǎo)下，有效進(jìn)行銷售渠道規(guī)劃、建設(shè)、組織、執(zhí)行、管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)控等管理銷售工作，維護(hù)和發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。
維護(hù)經(jīng)銷商市場渠道、終端銷售工作，有效協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，收集反饋各項(xiàng)市場信息，為公司的相關(guān)決策提供依據(jù)。
建立了完善的項(xiàng)目工程操作流程、參與大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，在短期內(nèi)使得項(xiàng)目工程部業(yè)績?cè)鲩L快速。主要操作家用及商用中央空調(diào)，品牌包括：約克、大金、特靈、美的、海爾、日立、奧柯瑪?shù)龋ò凑誌SO9001的操作流程進(jìn)行操作）。
工作業(yè)績：
成功地為公司開拓新客戶數(shù)家，負(fù)責(zé)的區(qū)域全年銷售額達(dá)3000萬，比原先公司年度銷售額提升100%，
業(yè)績突出，在公司一直銷售業(yè)績排前三名。
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| | | 2000年12月-2002年1月： | 云峰酒業(yè)華北銷售分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 預(yù)測到白酒市場逐漸衰退尋找新行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)華北地區(qū)市場銷售，推廣公司“小糊涂仙酒”品牌，負(fù)責(zé)制訂全年整體品牌活動(dòng)策劃，以及計(jì)劃全年促銷宣傳活動(dòng)、促銷禮品的采購及其它銷售服務(wù)工作，掌握各個(gè)細(xì)分市場的最新動(dòng)態(tài)，并落實(shí)對(duì)應(yīng)措施，積極提供有利于市場銷售的方法和建議。
負(fù)責(zé)對(duì)華北地區(qū)整體市場和細(xì)分市場的調(diào)查分析及定位，對(duì)銷售市場進(jìn)行超前性的分析和策劃，并有針對(duì)性的對(duì)各競爭品牌產(chǎn)品制定有層次性的戰(zhàn)略方案，指導(dǎo)銷售市場開拓。
負(fù)責(zé)整個(gè)華北分公司的運(yùn)作、監(jiān)督及人員管理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)制訂銷售計(jì)劃及實(shí)施公司各項(xiàng)政策和市場計(jì)劃，完成公司分配的銷售、回款等各項(xiàng)指標(biāo)。
負(fù)責(zé)市場秩序的管理，監(jiān)督市場物流管理，維護(hù)市場價(jià)格體系，負(fù)責(zé)沖貨的查處，制訂有效遏制沖貨的整體計(jì)劃，落實(shí)遏制沖貨的有效方法、手段。
工作業(yè)績：
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，超額完成公司分配的銷售任務(wù)。一年銷售額達(dá)4000萬人民幣。
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| | | 1998年12月-2000年10月： | 北京蘿蔓荔芝發(fā)用品有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 產(chǎn)品因出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致經(jīng)銷商及客戶退貨，品牌渠道失去質(zhì)量保證而退出公司，尋求新的銷售崗位。 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)華北三省以上區(qū)域銷售及市場開拓工作，重點(diǎn)開發(fā)北京及天津市場業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的市場占有率。
完善和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)政策和市場計(jì)劃，完成公司的銷售、回款及庫存等各項(xiàng)指標(biāo)。
負(fù)責(zé)管理及維護(hù)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、賣場、超市和專柜的運(yùn)作關(guān)系，并能及時(shí)解決處理各種突發(fā)事件。
工作業(yè)績：
成功的策劃新產(chǎn)品上市及推廣活動(dòng)，僅半年銷售額突破600萬的良好業(yè)績。在京津地區(qū)建立并擁有穩(wěn)定的零售終端、大賣場及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。本人具有豐富的KA客戶管理及操作的豐富經(jīng)驗(yàn)。
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| 【教育】 |
| 1996年9月 - 1998年12月 | 南開大學(xué) | 會(huì)計(jì) | 專科 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
