| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點(diǎn)： |
廣東省-深圳 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年8月-至今： | 云南特安吶制藥股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 事業(yè)部 | 職 位： | 事業(yè)部經(jīng)理 (營銷公司總經(jīng)理） | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)三七健康家事業(yè)部的籌建、策劃、招商、運(yùn)營、人員招聘、培訓(xùn)、市場管理等
1、組織本部門的日常管理工作，起草本部門規(guī)章制度和工作計(jì)劃，設(shè)定本部作業(yè)程序；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，合理進(jìn)行資源配置；
3、直營店的管理、開拓及全國各連鎖加盟店的開拓、管理
4、負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行公司產(chǎn)品品牌發(fā)展計(jì)劃和各種銷售政策，制定并組織實(shí)施年度、季度、月度銷售政策、計(jì)劃；
5、為公司產(chǎn)品的市場推廣策略負(fù)責(zé)，并為公司銷售政策的制訂提供建議；
6、負(fù)責(zé)本公司所有產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃的制定、實(shí)施和完善；
7、負(fù)責(zé)對事業(yè)部的人、財(cái)、物進(jìn)行合理調(diào)配及控制，負(fù)責(zé)處理事業(yè)部的日常行政工作，遵照公司人事規(guī)定，負(fù)責(zé)銷售人員的招聘使用和調(diào)配；
8、對招商經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理行使任免權(quán)和薪資調(diào)整權(quán)。
9、遵照公司財(cái)務(wù)規(guī)定，加強(qiáng)銷售費(fèi)用過程控制，負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算、審核和監(jiān)督使用、落實(shí)回款任務(wù)；
10、負(fù)責(zé)全國市場拓展工作，參與重大談判；
11、負(fù)責(zé)指導(dǎo)全國市場銷售工作，向集團(tuán)總經(jīng)理反饋有關(guān)銷售信息，匯報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)展情況及結(jié)果，及時(shí)提供競爭對手的營銷政策；
12、提出修訂公司銷售政策的建議和方案，提報(bào)市場銷售預(yù)測報(bào)告，為制訂營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)提供可靠依據(jù)；
13、負(fù)責(zé)制定部門的員工培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施管理；定期對銷售人員實(shí)施工作績效考評(píng)；
14、組織建立健全客戶檔案管理；
15、主持各類重大銷售工作會(huì)議，組織市場動(dòng)態(tài)、信息收集的總體工作，每月定期向集團(tuán)總經(jīng)理提供各區(qū)域市場動(dòng)態(tài)報(bào)告；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查屬下的各項(xiàng)工作；
16、對部門主管和各級(jí)經(jīng)理工作的檢查、考核、指導(dǎo)；
17、協(xié)助解決代理商經(jīng)營過程中存在的問題 | |
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| | | 2004年3月-2007年1月： | 深圳市大百匯有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場開發(fā)中心 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場管理及銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建設(shè)
2、客戶開發(fā)、管理、規(guī)劃，客戶關(guān)系維護(hù)
3、領(lǐng)導(dǎo)市場推廣及品牌推廣工作
4、根據(jù)市場情況及進(jìn)展完善渠道建設(shè)
5、根據(jù)市場情況及總部計(jì)劃制定年度、季度、月度的工作計(jì) 劃，并進(jìn)行目標(biāo)核查
（6）、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì) 劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
（7）、銷售費(fèi)用控制：
根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
（8）、市場開發(fā)：
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
（9）、客戶關(guān)系管理：
負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
（10）、銷售信息管理：
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
（11）、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
（12、）負(fù)責(zé)本區(qū)域與公司內(nèi)外各機(jī)構(gòu)的銜接工作
工作業(yè)績： 所轄區(qū)域市場由空白到開發(fā)了90%以上的城市,并且運(yùn)作良好;
廣西省銷量2006年比2005年增長了300% | |
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| 【教育】 |
| 1999年11月 - 2001年6月 | NTER AMERICAN UNIVERSITY | MBA | 碩士 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 本人有14年以上的公司管理、團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理、經(jīng)銷商管理、渠道管理、KA管理經(jīng)驗(yàn)以及專賣店、專柜管理經(jīng)驗(yàn)和非常豐富的市場開拓，經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗(yàn)
受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；
本人具有很好的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很好的開展工作
具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,能夠承受極大的工作壓力 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
